2001年產(chǎn)品還是零銷售的蘇州吳江地區(qū)，今天已發(fā)展成為年收入逾300萬的戰(zhàn)略性地區(qū)。當(dāng)年由于公司產(chǎn)品一直難以打入蘇州吳江，公司蘇州辦基本上放棄了這塊他們自認(rèn)為非常貧瘠的市場。可是就在這時(shí)，有個(gè)職高畢業(yè)的小伙子卻盯上了這塊異常難啃的“骨頭”，這個(gè)小伙子就是胡永濤。他開始在公司無錫辦工作，由于他的接手，通過協(xié)商，蘇州辦同意將這塊難啃的骨頭交給無錫辦，做出來的業(yè)績歸無錫辦，從此，蘇州的吳江地區(qū)開始隸屬于無錫辦事處，由一個(gè)看起來非常老實(shí)、不善言辭的小伙子胡永濤接手市場。他象一個(gè)拓荒者，一步一個(gè)腳印，默默地在這片曾經(jīng)荒蕪的土地上開墾耕耘，到今天已經(jīng)種植出一片美麗的綠園。 從一開始的開發(fā)市場到今天取得了月銷售近30萬元的佳績，胡永濤從來沒有放松過。他每天準(zhǔn)時(shí)6點(diǎn)起床，7點(diǎn)鐘已經(jīng)奔波在通往醫(yī)院的路上，他趕在醫(yī)生上班前到達(dá)醫(yī)院，幫助醫(yī)生做一些力所能及的小事如幫醫(yī)生做做早衛(wèi)生、打點(diǎn)開水、抹抹桌子等，他還充分利用醫(yī)生上班前的寶貴時(shí)間，非常誠懇地與醫(yī)生進(jìn)行面對面的交流，熟悉地向醫(yī)生介紹自己的產(chǎn)品的情況。他利用每天工作的業(yè)余時(shí)間，爭分奪秒地學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)。公交車上是他學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)的一個(gè)好場所，到中午，他從來不回辦事處的住所，隨便在外面買點(diǎn)盒飯，吃完后就近找個(gè)電信或移動(dòng)的營業(yè)大廳一坐，就開始了產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)和對下午工作的計(jì)劃安排。談到產(chǎn)品知識(shí)，這個(gè)職高畢業(yè)非科班出生的小伙子能將公司四大系列十幾個(gè)產(chǎn)品信手拈來，個(gè)個(gè)講得頭頭是道。用他的話說，這叫笨鳥先飛，要與醫(yī)生進(jìn)行深入溝通，必須先磨亮手中的利器。如此一來，他在和醫(yī)生交流的時(shí)候共同語言就多了起來，醫(yī)生也非常樂意與這個(gè)他們以為是醫(yī)藥專業(yè)出生的小伙子共同探討一些對公司產(chǎn)品的使用反饋等情況。 通過胡永濤一年左右時(shí)間的勤奮攻關(guān)，到2002年年底，吳江市場已發(fā)展到年銷售150萬左右，新鮮的血液開始流入?yún)墙袌?，胡永濤?dān)任吳江地區(qū)主管。他帶著另外四個(gè)小伙子，開始在吳江市場進(jìn)行另一輪的拼搏。他自己身先士卒，教導(dǎo)新來的同事要發(fā)揚(yáng)老業(yè)務(wù)員吃苦耐勞、敢拼敢干的精神，積極地向他們宣傳公司的企業(yè)文化，讓他們盡快融入康緣。他還言傳身教地與下屬進(jìn)行交流，教會(huì)他們做業(yè)務(wù)要先做好人，先做人，再做事，用真誠打動(dòng)客戶，用好的產(chǎn)品征服客戶。在他的帶動(dòng)下，吳江這個(gè)當(dāng)年無人愿意接手的市場今天取得了蓬蓬勃勃的發(fā)展，除胡永濤之外的四個(gè)業(yè)務(wù)員個(gè)個(gè)達(dá)標(biāo)，其中還有兩個(gè)成為公司優(yōu)秀業(yè)務(wù)員。 回首在吳江市場兩年來的風(fēng)風(fēng)雨雨，胡永濤感慨萬千。他說，當(dāng)初支撐他去開發(fā)這塊別人看似貧瘠的市場的動(dòng)力，是他對公司和公司產(chǎn)品的高度認(rèn)同，他說，這么好的產(chǎn)品，怎么可能打不開市場呢？在談到對公司的看法的時(shí)候，他眼里油然而生一種自豪感，他說，我們現(xiàn)在到醫(yī)院介紹我們產(chǎn)品，醫(yī)生問及我們的生產(chǎn)廠家的時(shí)候，我們都很響亮地告訴他們我們是江蘇##藥業(yè)的，然后非常嫻熟地給醫(yī)生講解我們的產(chǎn)品，公司上市以后，我們就更高興了，給他們介紹完業(yè)務(wù)后，通常都捎帶一句，讓醫(yī)生有時(shí)間關(guān)注一下公司股票的情況。