在產(chǎn)品同質(zhì)化,竟?fàn)幵絹?lái)越激的今天,新產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)必須準(zhǔn)確定位,細(xì)分消費(fèi)者,細(xì)分渠道,找到切入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn),然后再聚中公司所有的營(yíng)銷(xiāo)手段和優(yōu)勢(shì)資源對(duì)其進(jìn)行有目的的功擊,基本操作思路為:強(qiáng)勢(shì)終端推廣+媒體廣告拉動(dòng)+保持渠道暢通.具體方法如 下: 一.確定公司目標(biāo),選擇目標(biāo)市場(chǎng),依據(jù)自身?xiàng)l件及市場(chǎng)情況確定是以市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者或挑戰(zhàn)者又或是以跟隨者策略切入市場(chǎng)運(yùn)作. 　　　二.產(chǎn)品功能定位,1.確定目標(biāo)人群.2.獨(dú)特產(chǎn)品訴求.宣示賣(mài)點(diǎn).3.概念翻新,引領(lǐng)潮流,抓住受眾心理,誘導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi).4.權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證,成分獨(dú)特,科技領(lǐng)先,提高產(chǎn)品美譽(yù)度. 　 　　 三.渠道建設(shè):選擇經(jīng)銷(xiāo)商:選擇資信好,美譽(yù)度高,配送網(wǎng)絡(luò)好,對(duì)產(chǎn)品認(rèn)同度高的商也單位.借助其分銷(xiāo)能力進(jìn)行市場(chǎng)拓展與運(yùn)營(yíng).2.鋪市:方法有:a.抓住重點(diǎn),重點(diǎn)鋪貨.b先易后難.先鋪有意愿有潛力的藥店.c.推廣普及,遍地開(kāi)花.3.多渠道運(yùn)作,如適當(dāng)開(kāi)拓醫(yī)院,社區(qū)門(mén)診.帶動(dòng)藥店銷(xiāo)量增長(zhǎng). 　　 四.市場(chǎng)推廣:多角度,多層次,多手段整合運(yùn)用.如媒體廣告拉動(dòng),地面終端推廣等. 1.導(dǎo)入期:推廣策略以產(chǎn)品功能性告知,宣傳教育為主,如軟文廣告訴求功效,硬性廣告猛打名氣,深度炒作,速度取勝. 2.成長(zhǎng)期:明確產(chǎn)品概念推廣,對(duì)品牌進(jìn)行有力宣傳.如情感訴求感動(dòng)消費(fèi)者,行象展示樹(shù)立品牌.終端營(yíng)銷(xiāo)爭(zhēng)奪顧客. 3.成熟期:引導(dǎo)性推廣,深度分銷(xiāo).精耕細(xì)作. 　　　　五.終端建設(shè):硬終端原則上以多取勝,以好取勝,以牢取勝,以情取勝.氣勢(shì)上壓倒竟?fàn)幷?如藥店內(nèi)品牌展示物,宣傳單張,產(chǎn)品陳列生動(dòng)化等,藥店外動(dòng)包裝有車(chē)載廣告.靜包裝有噴繪,展板.店招,小區(qū)健康欄展示物.站亭廣告等.2.軟終端有:a店員培訓(xùn),b.拜訪,聯(lián)誼會(huì).c.人員促銷(xiāo).直接面向消費(fèi)者宣銷(xiāo)產(chǎn)品.對(duì)競(jìng)品攔截.d.設(shè)立專(zhuān)家咨詢(xún)熱線,通過(guò)推出儀器檢測(cè),專(zhuān)家推廣活動(dòng),樹(shù)立良好的企業(yè)及產(chǎn)品行象. 　　　　 六.計(jì)劃推出促銷(xiāo)活動(dòng).迅速啟動(dòng)終端銷(xiāo)售.1.針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者:樣品贈(zèng)送,附送贈(zèng)品促銷(xiāo),抽獎(jiǎng)與有獎(jiǎng)競(jìng)賽等,2.針對(duì)藥店及店員:陳列競(jìng)賽,有獎(jiǎng)?wù)魑?銷(xiāo)售積分等. 3.針對(duì)商業(yè)渠道進(jìn)行渠道促銷(xiāo),增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì),通過(guò)會(huì)議等行式進(jìn)行以終端為目的的現(xiàn)款促銷(xiāo)鋪貨.