產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估是指企業(yè)對(duì)所擁有的諸多產(chǎn)品進(jìn)行分析評(píng)價(jià)，挑選出競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、適合企業(yè)未來(lái)發(fā)展的產(chǎn)品，作為重點(diǎn)品種進(jìn)行推廣。競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估是一個(gè)系統(tǒng)，可以科學(xué)地進(jìn)行產(chǎn)品選擇。成功的企業(yè)有一個(gè)特點(diǎn)，就是其銷量的一半以上和利潤(rùn)的60％～70％都來(lái)自重點(diǎn)品種，非重點(diǎn)品種不但利潤(rùn)貢獻(xiàn)不大，而且還增加了成本。這是符合經(jīng)典的“二八定律”的。如何選擇重點(diǎn)品種呢？有的人說(shuō)看療效，有的人說(shuō)看是否為醫(yī)保品種、有多大的市場(chǎng)容量，有的人說(shuō)看價(jià)格，有的人說(shuō)看利潤(rùn)率，有人說(shuō)靠市場(chǎng)自我淘汰、哪個(gè)能賣就賣哪個(gè)，也有的人氣勢(shì)宏偉，桌子一拍：“沒啥，靠感覺，產(chǎn)品是靠人做出來(lái)的……”到底怎么樣才是對(duì)的呢？筆者認(rèn)為，相對(duì)理性的選擇才是比較適合的，市場(chǎng)容量、是否醫(yī)保品種、價(jià)格等都是需要考慮的因素，哪個(gè)都重要。筆者在實(shí)踐中經(jīng)過(guò)研究，設(shè)計(jì)了一個(gè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估系統(tǒng)。該系統(tǒng)包括類別評(píng)估、產(chǎn)品評(píng)估和競(jìng)爭(zhēng)力綜合評(píng)估3個(gè)部分。按圖1所示進(jìn)行分析評(píng)估后，可以使企業(yè)比較科學(xué)地進(jìn)行產(chǎn)品類別的選擇（一線品種也可以按渠道進(jìn)行劃分，比如臨床類、OTC類、商超類、批發(fā)類等）。至于選擇什么樣的類別，應(yīng)以企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)為前提。產(chǎn)品評(píng)估系統(tǒng)采用表格的形式，將影響產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素一一羅列，然后分別給這些因素予以不同的權(quán)重分值（詳見附表），重要的因素分值就高。最后得出總的分值就可體現(xiàn)出每個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)潛力。最后再結(jié)合銷售額，進(jìn)行產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的綜合評(píng)估（見圖2，第一象限的X1則成為重點(diǎn)品種）。選出重點(diǎn)品種后，再制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，在促銷、資源分配等方面予以重視，使得重點(diǎn)品種名副其實(shí)