曾幾何時(shí)，一直以新銳、前沿為主要特色的保健品營(yíng)銷，在歷經(jīng)二十多年的風(fēng)風(fēng)雨雨后遭遇了一個(gè)前所未有的困境，不少經(jīng)營(yíng)者甚至開(kāi)始以“窮途末路”自況。然而柳暗花明，近年來(lái)，一種新的保健品營(yíng)銷模式開(kāi)始嶄露頭角，美容保健業(yè)的市場(chǎng)容量和潛在的發(fā)展空間，為保健品營(yíng)銷再一次帶來(lái)了良好的實(shí)踐機(jī)會(huì)。業(yè)內(nèi)人士預(yù)言，這一模式必然會(huì)創(chuàng)造巨額的利潤(rùn)，并將直接推動(dòng)保健品行業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。 據(jù)2003年的行業(yè)調(diào)查資料顯示，我國(guó)美容業(yè)已擁有專業(yè)美容機(jī)構(gòu)153.5萬(wàn)家左右，從業(yè)人員1120萬(wàn)人。2003年美容業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售總額達(dá)500億元。在專業(yè)美容機(jī)構(gòu)中，80%的美容機(jī)構(gòu)（美容院）屬于個(gè)體經(jīng)營(yíng)。也就是說(shuō)，至少有100萬(wàn)家個(gè)體美容院在市場(chǎng)的大潮中與同行在奮力競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展。 無(wú)論上游化妝品生產(chǎn)企業(yè)、中游經(jīng)銷商還是下游個(gè)體美容院（終端），都是市場(chǎng)的資源。在整合前，這些資源是一盤散沙，各自為政，競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展。如果通過(guò)一種有效的手段，打造一個(gè)優(yōu)秀的平臺(tái)，將上、中、下三方資源進(jìn)行有效的整合，那么，這個(gè)市場(chǎng)的格局將發(fā)生巨大的變化，游戲規(guī)則與贏利體系將從此按新的方式進(jìn)行修改。 有一個(gè)很簡(jiǎn)單的推算：假設(shè)這個(gè)整合的平臺(tái)有1000家終端美容院，按每家美容院月進(jìn)貨額5千元計(jì)算，一家化妝品公司每月可在這個(gè)平臺(tái)上產(chǎn)生500萬(wàn)元左右的銷售額。而當(dāng)這個(gè)平臺(tái)達(dá)1萬(wàn)家終端美容院時(shí)，這家化妝品公司每月可在平臺(tái)上產(chǎn)生5000萬(wàn)元左右的銷售額，而年銷售額可達(dá)5億元以上。 然而，擁有1萬(wàn)家終端美容院也只不過(guò)是整合了這個(gè)行業(yè)終端資源的百分之一還未到。一個(gè)優(yōu)秀的平臺(tái)，產(chǎn)生的是蓄水池的作用，市場(chǎng)的資源在引力的作用下自然地流向蓄水池。當(dāng)平臺(tái)所擁有的規(guī)模越來(lái)越大時(shí)，這個(gè)蓄水池的功能也就越來(lái)越強(qiáng)，所發(fā)揮的市場(chǎng)能量就非一般市場(chǎng)力量所能匹敵。而據(jù)某營(yíng)銷機(jī)構(gòu)對(duì)北京2446家美容院進(jìn)行的抽樣調(diào)查，在所調(diào)查的護(hù)膚品、女士減肥、豐胸、祛斑、染發(fā)產(chǎn)品中，在美容院經(jīng)營(yíng)的上千個(gè)品牌里面，竟然沒(méi)有一個(gè)品牌能占到整個(gè)市場(chǎng)5%的份額；迄今為止，美容行業(yè)尚未出現(xiàn)類似于日化行業(yè)寶潔、聯(lián)合利華一樣的領(lǐng)頭羊，無(wú)論是從企業(yè)規(guī)模還是品牌知名度來(lái)看都是如此，大多數(shù)企業(yè)年銷售額不過(guò)幾百萬(wàn)元，尚不及一個(gè)三類日化品牌的市場(chǎng)運(yùn)作費(fèi)用。 以資源整合為策略的美容聯(lián)盟連鎖所打造的平臺(tái)，由于其營(yíng)銷功能的創(chuàng)新、豐富與完善，在成立的同時(shí)，其市場(chǎng)的影響力通過(guò)聯(lián)絡(luò)各大媒體的宣傳將達(dá)到令美容業(yè)同行驚詫的地步。同時(shí)，將可以吸引更多的有識(shí)之士和資金加入這一行業(yè)，成為美容業(yè)最強(qiáng)大的力量和最壯觀的陣容。從這個(gè)意義上來(lái)看，美容院聯(lián)盟既可以革新美容業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀，改變其市場(chǎng)格局，又可為多年來(lái)處于低谷的保健品市場(chǎng)提供一個(gè)新的、廣闊的營(yíng)銷平臺(tái)，意義非同小可?。▉?lái)源：中國(guó)保健協(xié)會(huì)）