面對競爭對手形形色色的促銷活動，廠家應該如何應付？ 首先，廠家要建立起相應的情報系統(tǒng)，通過預設的信息渠道，盡早獲知競爭對手在促銷活動籌備之初的動向，以便及時制定相應的對策。那么，這些信息一般可以從哪里獲取呢？ 廣告公司 　　許多大型促銷活動往往需要媒體的配合，按照常規(guī)，宣傳計劃都要提前安排。那么，在競爭對手進行相關的廣告宣傳上報過程中，代理的廣告公司就能獲知相關信息。若能事先做一些安排，一旦遇到競爭對手有此方面的動作，就能及時獲得相關的信息。 關系較好的二、三級分銷商 　　各廠家的分支機構(gòu)主管或業(yè)務人員總會有一些關系好、溝通密切的二、三級分銷商，競爭對手在渠道市場進行一些促銷活動時，這些關系特殊的分銷商也許知道得更早。業(yè)務人員如果對這些特殊客戶在拜訪時多加留心，也可以獲取一些競爭對手的促銷動向信息。 運輸、倉儲、裝卸公司 　　競爭品牌在當?shù)責o論是直營還是交給經(jīng)銷商銷售，倉儲、運輸、裝卸等物流環(huán)節(jié)都是必不可少的。而一般來說，倉儲運輸公司不會注意對客戶儲運量的保密，有的甚至就將有關信息掛在辦公室里，而且其他人員很容易就能進入競爭品牌的儲運倉庫，只要看看貨堆上的到發(fā)貨記錄卡，尤其是突然新增的調(diào)貨量，或是新增贈品和促銷活動器材的到貨情況，都能了解其是否在進行相關的特價或捆綁式促銷活動 文印店 許多企業(yè)的駐外分支機構(gòu)都有定點的文印店。為了節(jié)省時間，量比較大的打印、復印工作，或是復雜一些的圖形、表格制作，都會拿到這些文印店制作，并提前安排。通過這些文印店，也可以獲取關于競爭對手的資料。 賣場的信息收集 廠家在賣場進行的各類促銷是需要提前申報的，以便于賣場的調(diào)控與安排，這也就同樣存在著信息被傳遞出來的可能性。 促銷員 　　可以通過自己的促銷員或是第三方促銷員，走內(nèi)部路線，主動接觸競爭對手的促銷人員，打探其近期的促銷活動安排。因為，在促銷活動前，企業(yè)一般都要提前對促銷員進行培訓和活動介紹。