做藥要的是勤奮，但在勤奮之余，還有一些懶學(xué)問(wèn)，比如說(shuō)不花錢(qián)能開(kāi)發(fā)，不請(qǐng)客能上量，以及致使科戶經(jīng)常主動(dòng)給你打電話匯報(bào)銷(xiāo)量等。我有幾個(gè)點(diǎn)子可以和諸位商榷： 1．返聘的老客戶喜歡銀子，而且德高望重，不怕銀子扎手。所以你可以放膽把他盯死，甚至給他在門(mén)口接客。 2．少壯派膽子大，特別是進(jìn)修生，給他們講義氣，比如介紹對(duì)象，請(qǐng)客，玩麻將，把他們培養(yǎng)成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的殺手。 3．主任喜歡有架子，所以要和主任單獨(dú)溝通，在他的配偶，子女，父母等家人身上多動(dòng)心思。 4．開(kāi)戶時(shí)最好不要在人家辦公室談事，不要讓人覺(jué)得你和主任很熟悉，記住地下黨的策略，無(wú)論和哪個(gè)角色溝通，都要單線聯(lián)系。 5．多長(zhǎng)眼色，在客戶最寂寞的時(shí)候挺身而出，特別是在陰雨天氣和難纏的釘子戶溝通，他無(wú)聊，你聊天。 6．關(guān)系不到位不要請(qǐng)客討好人家，否則把你宰得狼狽。如果請(qǐng)客就找自己的死黨，他們可以給你介紹正確的路線，方針和政策。 7．在渠道上做文章，可以壓貨，幫助開(kāi)發(fā)新客戶，正確交往你的同齡異性客戶，他（她）們是你的準(zhǔn)槍手，不信你試試。 8．一個(gè)醫(yī)院你只會(huì)有2-3個(gè)知己，和其他人只是工作上的合作伙伴，不要指望討好每一個(gè)人。那樣你的品種很快就會(huì)淘汰大吉。 9．在每月10號(hào)左右核銷(xiāo)量，然后有針對(duì)性的上量，保證槍手對(duì)你的忠貞不俞。在通過(guò)槍手了解對(duì)手在干什么，抄對(duì)手后路。