如今的保健品真是一年不如一年，去年居然被安利的紐催萊占到了中國保健品銷量的六分之一，國內(nèi)上萬家保健品生產(chǎn)企業(yè)總量才銷售多少呢？我們那些做保健品的英雄們臉紅了嗎？ 打復(fù)興旗幟的三株大家應(yīng)該都不陌生，三株自2002年后每年都打復(fù)興的旗幟，可是每年都沒有成功，年年敗，年年戰(zhàn)，不能不讓我們深深佩服，一個(gè)風(fēng)燭殘年（最起碼也早到退休年齡了，在此沒有一思貶義，旨在鞭策一些沒有斗志的人）的老人他還時(shí)時(shí)想著為國家，為社會(huì)多做一些事情，不愿意自己的風(fēng)景幽美的唐王度假村里平淡的終老一生，對(duì)于三株的失敗，我相信在中國保健品歷史上沒有人比吳老失敗的更大了吧。 05--06年在終端市場(chǎng)賣的最火的應(yīng)該是保健茶系列了，從九快九到腸清茶，我國的保健茶市場(chǎng)正在以每年16---20%的小幅增長，雖然增長不大，可這正是產(chǎn)品在市場(chǎng)慢慢壯大的一個(gè)前提標(biāo)準(zhǔn)，增長太快，市場(chǎng)肯定死的也會(huì)最快。保健操茶因其原材料的價(jià)格便宜，生產(chǎn)工藝相對(duì)其他保健品簡(jiǎn)單，文化底蘊(yùn)厚實(shí)，中國有幾千年的飲茶習(xí)慣，令顧客很容易接受，最吸引經(jīng)銷商的應(yīng)該是進(jìn)價(jià)低，銷售的價(jià)格高。往往最簡(jiǎn)單的產(chǎn)品卻能創(chuàng)造最大的效益。生產(chǎn)保健茶的企業(yè)隨著規(guī)模慢慢的壯大，科技含量的不斷提高，市場(chǎng)的容量一定會(huì)越來越大.我相信如果選擇長線產(chǎn)品的話，一定是很多經(jīng)營者的首選產(chǎn)品。在美國保健品市場(chǎng)現(xiàn)在70%的份額都被天然藥所壟斷也就是我們所說的中藥類產(chǎn)品，并且中國是天然藥物的主要產(chǎn)地之一，現(xiàn)在的深加工和高度提純工藝我們也是領(lǐng)先的，只是廠家賣原料的多，真正做品牌做產(chǎn)品的不多，國內(nèi)的中藥企業(yè)要反思了。 核酸類產(chǎn)品，目前中國只有十家（國家批準(zhǔn)生產(chǎn)銷售的），競(jìng)爭(zhēng)不算激烈，只是說渠道太窄了，大多采取會(huì)銷的手段，目前具我所知，都不大好做，許多產(chǎn)品的市場(chǎng)都是全線潰敗，有的甚至撤市。象徐州市場(chǎng)夕陽美，敬尊都已經(jīng)看不到了，上海一生也岌岌可危。珍奧應(yīng)該是做的最好的，可是也聽說他的一個(gè)省代現(xiàn)在另立門戶了，造成了一定的市場(chǎng)震蕩，特別是人心。核酸產(chǎn)品我建議在2006年這個(gè)生死關(guān)頭，廠家要轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，改高端渠道為中低端渠道，進(jìn)入商場(chǎng)和藥店銷售，銷售價(jià)格降低50%左右通過禮品或延緩衰老市場(chǎng)進(jìn)入尋常百姓家。核酸類產(chǎn)品總體上說，包裝和內(nèi)在質(zhì)量都是不錯(cuò)的，但目標(biāo)消費(fèi)者太單一，除用會(huì)議的形式在老年人市場(chǎng)上有一定宣傳和認(rèn)知度外，我相信總體消費(fèi)者有6%---10%知道核酸是產(chǎn)品的都不少了，走出去也許就是另一片廣闊的天空。在未來核酸產(chǎn)品必然會(huì)普及，是現(xiàn)在首先普及，占領(lǐng)市場(chǎng)，還是到以后處處受制，就看廠家自己了。 功能紡織品類產(chǎn)品，10多年的市場(chǎng)了，現(xiàn)在已進(jìn)入飽和期，不過大多數(shù)廠家都做了產(chǎn)品的更新，許多經(jīng)營功能紡織品的經(jīng)銷商擁有大量的有效顧客名單，為新產(chǎn)品做好了鋪墊，不過大多還是會(huì)銷為主，主要走高端市場(chǎng)，也許是該降降身份銷售一些價(jià)廉物美的保健品的時(shí)候了?；貓?bào)消費(fèi)者，增加美譽(yù)度才是出路。 前幾天看了《2005年醫(yī)藥行業(yè)分析報(bào)告》，網(wǎng)上二手報(bào)告的售價(jià)是6000多元，有點(diǎn)貴啊。上面看到一些好的產(chǎn)品好的趨勢(shì)在此給大家分享一下。 進(jìn)入21世紀(jì)后，科學(xué)家先后發(fā)現(xiàn)了生物素有不少令人感興趣的新用途。例如，孕婦在懷孕頭3個(gè)月堅(jiān)持服用“葉酸＋生物素”復(fù)合制劑可以預(yù)防“脊柱裂隙嬰兒”等畸胎。據(jù)日本厚生省在2002年公布的一份大規(guī)模臨床試驗(yàn)結(jié)果，凡是在懷孕頭3個(gè)月堅(jiān)持服用“葉酸＋生物素”的婦女，其畸胎發(fā)生率為0/10萬，反之對(duì)照，婦女的畸胎發(fā)生率則高達(dá)49/10萬。由此可見，葉酸與生物素配伍可有效預(yù)防畸胎形成。據(jù)悉，今年年初日本厚生省已正式宣布，將生物素與葉酸均作為該國孕婦的強(qiáng)制攝取營養(yǎng)物?？梢钥隙?，厚生省這一決定必將大大促進(jìn)生物素在日本乃至世界的銷售。在此不要我說了吧，0/10萬的概念我想本身就是很好宣傳，我國自實(shí)行計(jì)劃生育以來。大多每家都是一個(gè)孩子，就是有2個(gè)3個(gè)也沒有人愿意生下畸形兒的，產(chǎn)品在婦幼保健院應(yīng)該很好推廣的，只要請(qǐng)?jiān)袐D的那一半或他們父母親到醫(yī)院的會(huì)議室聽聽注意孕婦的健康講座（略微恐嚇一下，恐嚇一詞前輩交的，與我無關(guān)，呵呵）我想購買率不會(huì)低于70%，而且目前來說幾乎還沒有這方面的競(jìng)品，進(jìn)入者要快。 06年新產(chǎn)品新需求還很多，經(jīng)銷商40億的資金還在銀行，這幾年雖然市場(chǎng)不好，可是那些老做藥做保健品的，其實(shí)并沒有傷元?dú)?生產(chǎn)廠家講良心才能做好產(chǎn)品，經(jīng)銷商有良心產(chǎn)品才銷售的好。06年下半年?大。 尾聲：最近與三株和哈慈一些高層的朋友接觸很多，總是聽說會(huì)議不好做了，終端不好做了，想退休了。我在此說一聲你們做不了閑云野鶴，中國的保健品需要你們。象吳老這樣的年紀(jì)還出來指點(diǎn)江山，你們還小。在此感謝三株的兄弟在山東對(duì)我的招待，真心希望你們能象以前那樣再次輝煌。