促銷是達(dá)成并擴(kuò)大交易?！斑_(dá)成交易”是做一個(gè)推銷員的起碼條件；能否“擴(kuò)大交易”是衡量能否成為一流推銷員的標(biāo)準(zhǔn)。 　　一推激情 　　推銷員如果沒有成功心態(tài)，即使是掌握了良好的推銷技巧也無法成功。 　　一個(gè)沒有激情的人，他的言談舉止怎么能去感染一個(gè)陌生人呢？如果你沒有奪取成功的激情，請(qǐng)趕快放棄每天都和“失敗”打交道的推銷工作吧！因?yàn)槟阕⒍ú豢叭淌芏罢垩薄? 　　1、堅(jiān)持100天。推銷大師戈德曼說：“推銷是從被拒絕開始?！蹦闱f不要為挫折而苦惱。 　　2、堅(jiān)持“4不退讓”原則。推銷員切忌聽到說一次“不”就放棄推銷。最起碼也要聽到4次“不”的時(shí)候，再做自治州退讓。 　　3、堅(jiān)持1/30原則。推銷員的靈魂只有兩個(gè)字：“勤奮”！推銷界認(rèn)為：推銷員每拜訪到30個(gè)客戶，才會(huì)有1個(gè)可以成交。 　　二推感情 　　美國推銷大王喬先生說：“推銷工作98%是感情工作，2%是對(duì)產(chǎn)品的了解。”推銷員與顧客見面后“10分鐘內(nèi)不應(yīng)談業(yè)務(wù)”。那談什么呢？“談感情”。這才是實(shí)現(xiàn)推銷的第一占步。 　　推銷新手常犯兩個(gè)毛?。阂皇瞧鹣人麄儾粫?huì)“談感情”，一見面就是冷冰冰的問“買不買”，“要不要”。二是后來他們學(xué)會(huì)了這一步，然而卻總是“跳崖”，即談得正熱乎的時(shí)候，轉(zhuǎn)不到正題上來。于是只好“哈哈，哎王經(jīng)理，現(xiàn)在咱們來談點(diǎn)業(yè)務(wù)吧？”――－這幾乎是在“自殺”?？蛻魰?huì)馬上警覺“噢，該讓我買東西了！” 　　三推產(chǎn)品 　　一個(gè)推銷員應(yīng)該永遠(yuǎn)記住，顧客買你的產(chǎn)品，是買這個(gè)產(chǎn)品會(huì)給他帶來的利益和好處，而不是買價(jià)格、買新奇、買產(chǎn)品。推銷產(chǎn)品即推銷因產(chǎn)品功能而產(chǎn)生的利益。 　　除了利益推銷以外，在實(shí)際推銷中，“演示＋暗示”又是推銷制勝的一大法寶。 　　“演示”讓人眼見為實(shí)。 　　在演示過程中，推銷員一定要暗示，引導(dǎo)客戶順著你的思路走。譬如，客戶品嘗一種新飲料。你應(yīng)該暗示他：“這個(gè)先酸后甜，還有一股淡淡的香味。”喝過后再問他“對(duì)不對(duì)？” 　　事實(shí)是：如果你說“先酸后甜”，他就點(diǎn)頭“不錯(cuò)”。如果你說“先甜后酸”，他就點(diǎn)頭“正是?！? 　　四推價(jià)格 　　價(jià)格永遠(yuǎn)是商品的敏感問題，高明的推銷員應(yīng)該采取暗示價(jià)格“不貴”的語言對(duì)客戶巧妙報(bào)價(jià)。 　　五推數(shù)量 　　對(duì)一個(gè)產(chǎn)品來講，價(jià)格是死的，但供貨數(shù)量是活的。顧客的購買量也是活的，如何讓顧客大量購買，是推銷的關(guān)鍵。好了，希望在實(shí)際工作中“五步推銷法”對(duì)大家有所幫助。