用小魚釣大魚 漢斯是美國一家罐頭公司的經(jīng)理。開始的時(shí)候，漢斯的名字并沒有多少人知道，因此漢斯要想辦法使別人認(rèn)識(shí)自己。 1957年，美國芝加哥市舉辦了一個(gè)全國博覽會(huì)，漢斯為了推銷假自己的產(chǎn)品，擴(kuò)大知識(shí)度，也向博覽會(huì)申請了一個(gè)攤位。因?yàn)閰⒓硬┯[會(huì)的絕大多數(shù)商品在美國的名氣都非常大的，所以博覽會(huì)負(fù)責(zé)人把毫無名氣的漢斯的展品安排在展廳最不引人注意的偏僻的小閣樓上。 博覽會(huì)開始以后，參觀的人絡(luò)繹不絕，然而光顧漢斯臺(tái)前的人卻少得可憐，漢斯很是苦惱。第一天過去了，到了第二天的進(jìn)修，漢斯想出了一了妙計(jì)，于是他連夜做好了準(zhǔn)備工作。 第三天，會(huì)場的地面上突然出現(xiàn)了許多小銅牌，小銅牌的背面刻著一行字：“誰拾到這塊小銅牌，誰就可以到展廳閣樓上的漢斯食品公司陳列處領(lǐng)取一件漢斯紀(jì)念品。”這些小銅牌是漢斯連夜訂做又派人撒到展廳里的。正像漢斯所預(yù)測的那樣，本來無人光顧的小閣樓不久便水泄不通了。 “漢斯的小銅牌”被人們到處傳誦著，記者們紛紛前來報(bào)道。漢斯的產(chǎn)品很快就名聲大振了。到博覽會(huì)閉幕的時(shí)候，漢斯已經(jīng)賺了55萬美元。 “用小魚釣大魚”的方法非常適合于那些剛進(jìn)入市場、知名度不高的企業(yè)和產(chǎn)品。