這是一次空前的盛會，用“摩肩接踵”、“水泄不通”來形容會場絲毫不為過。
　　4月19日～21日，由國藥勵展展覽有限責任公司（下稱國藥勵展）主辦并承辦的第55屆全國藥品交易會在鄭州國際會展中心舉行。據悉，此次藥交會布展面積首次突破了5萬平方米，全國有1555家企業(yè)參展，吸引了10萬人次的專業(yè)觀眾。
　　對于會展業(yè)對經濟的拉動作用，有關人士有“1∶10”之說，即辦會展間接帶動的旅游、餐飲、交通、廣告、娛樂等相關收入是會展本身收入的10倍甚至更多。
　　此次藥交會到底給鄭州帶來多大的經濟效益，目前尚無定論。但對整個醫(yī)藥行業(yè)來說，由于平臺集聚功能日益凸顯，藥交會已不再停留于為期三天的展會層面，而演化為一個全方位展示醫(yī)藥行業(yè)現狀的“產業(yè)周”。

　　搭建平臺　助企業(yè)發(fā)展一臂
　　或許是深諳“得中原，得天下”的道理，各個企業(yè)在藥交會上“八仙過海，各顯神通”，為的是吸引更多專業(yè)觀眾的眼球：海南龍圣堂藥業(yè)特別邀請了舞獅隊吶喊助威，陜西制藥廠則以“兵馬俑”的稀奇方式亮相，奇康哈博以熱情洋溢的新疆舞蹈為企業(yè)造勢……而在場外，從高空飛翔的充氣飛艇到地面上造型各異的卡通人物，從交通要道的企業(yè)形象廣告到廣播電視頻繁播出的藥品信息，企業(yè)展開了全方位的立體轟炸……在展臺布置上，一些企業(yè)也是“花樣百出”：這家企業(yè)把展臺打造成亭臺樓閣，古色古香，那家企業(yè)把展臺弄得滿眼盡是金色，儼然一副皇家氣派；這邊企業(yè)的宣傳片“聲高八度”，那邊的韓國電視劇《大長今》震耳欲聾……
　　對企業(yè)來說，“逐利”是第一位的，企業(yè)肯這樣花費巨資造勢，必然有自己的道理。
　　“我們從2001年起開始參加藥交會，2003年申請?zhí)匮b展位。這次鄭州藥交會我們還是特裝，而且展臺一年比一年大。”中國國光集團有限公司董事長胡定國笑言，他是國藥勵展的忠實“客戶”。
　　之所以這樣“忠實”，主要緣于現實的回報。曾從事電子元器件生產和銷售工作的胡定國2000年涉足醫(yī)藥領域后，發(fā)現這個行業(yè)并不像外界傳言的那樣具有高利潤，相反，政策的限制以及生產成本的增加，使不少企業(yè)舉步維艱?！拔覀兇蠹s有60多種產品，要想把銷售做上去，只有通過招商代理。而要想在最快的時間內找到代理商，參加藥交會是一條捷徑。”他告訴記者，公司成立之初，總銷售額也就1000多萬元，代理業(yè)務在其中的占比不足10％；到了2005年，企業(yè)的總銷售額超過了1億元，代理業(yè)務的“貢獻”接近40％，其中絕大多數代理商都是通過藥交會找到的。
　　與胡定國有同感的還有中國金天集團董事長、總裁金東濤。他透露，金天集團主打產品就是通過南京藥交會上市的，僅半年時間，產品銷售額就達到了1.5億元；經過去年年底重慶藥交會的再次招商，今年第一季度該產品的銷售額已經突破1億元。
　　業(yè)內人士指出，醫(yī)藥企業(yè)對藥交會的熱衷程度主要取決于企業(yè)的銷售模式。藥交會呈現出“以招商為主”的特點出現在2000年左右。此前，外資、國內傳統(tǒng)大型企業(yè)針對核心產品基本已組建起了自己的銷售團隊，所以對招商代理的需求不大。但對于新興的醫(yī)藥企業(yè)來說，建立完善的營銷隊伍成本高、時間長，而借助代理商的力量進行市場營銷更加“省心省力”，正如一位參展商所言，“目前還沒有一個平臺能像藥交會這樣集中這么多的代理商信息和醫(yī)藥信息”。從這個意義上說，藥交會為中小企業(yè)以及那些急于讓新產品上市的企業(yè)搭建了良好的信息交流平臺。
　　此外，打造企業(yè)形象，展示企業(yè)實力也是眾多企業(yè)參展的一個重要動機。輔仁藥業(yè)集團充分利用藥交會在自家門口召開的地利，不僅申請了特裝展區(qū)的黃金位置，還通過多種方式為企業(yè)造勢——在鄭州市各交通要道、甚至機場高速路上豎起戶外廣告；在藥交會開幕前夕舉辦了“輔仁之夜”的演出……其營銷副總劉波透露，輔仁藥業(yè)從去年12月便開始著手參會的各種準備工作?！耙话銇碚f，在藥交會上很少會有訂單，但公司之所以如此重視，主要是想借助藥交會這個平臺，展示企業(yè)的良好形象，結識更多的朋友，與供應商建立更加親密的關系?！蔽靼驳绿焖帢I(yè)股份有限公司總經理段和平也認為，參展可以幫助企業(yè)快速打開知名度。“我們要通過展會告訴經銷商、代理商們，在遙遠的西安還有我們這樣一家企業(yè)存在。”
　　以藥交會為契機，豐富營銷手段是企業(yè)參展的另一初衷。東盛英華醫(yī)藥公司打算以建立“河北市場數據庫”為龍頭，完善電子商務網絡，重點服務于“第三終端”。