一、 藥交會(huì)概述：
1、2004中國(guó)合肥全國(guó)新特藥品交易會(huì)：時(shí)間：2004年3月10日——12日；地點(diǎn)：安徽省體育中心（紅三環(huán)體育館）；主辦單位：中國(guó)生物技術(shù)協(xié)會(huì)產(chǎn)業(yè)促進(jìn)會(huì)、中國(guó)醫(yī)療保健科技技術(shù)交流協(xié)會(huì)；協(xié)辦單位：安徽省工商業(yè)聯(lián)合會(huì)；支持單位：中國(guó)醫(yī)藥招商網(wǎng) 中國(guó)藥交會(huì)網(wǎng)上會(huì)展中心 中國(guó)醫(yī)藥供求網(wǎng) 慧聰醫(yī)藥商務(wù)網(wǎng) 中國(guó)金藥網(wǎng) 《藥品采購(gòu)指南》 《當(dāng)代醫(yī)藥市場(chǎng)》 《醫(yī)藥快訊》 《中國(guó)醫(yī)藥商情》 《全國(guó)醫(yī)藥雜志》 《中國(guó)藥品》； 中國(guó)醫(yī)藥黃頁(yè)網(wǎng) 《中國(guó)藥物》 《慧聰商情》 《醫(yī)藥界》 健康網(wǎng)；承辦：威聯(lián)集團(tuán) 、呼和浩特西部開(kāi)發(fā)會(huì)展經(jīng)濟(jì)公司；參展范圍：各種新特藥、處方藥、非處方藥（OTC）、中成藥、西藥、蒙藥、藏藥、保健食品、保健飲品、衛(wèi)生用品、治療儀、抗生素、醫(yī)藥原料、各類中間體、生物藥物試劑和各類生物制品。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，由威聯(lián)集團(tuán)主辦的此次交易會(huì)吸引了來(lái)自全國(guó)的近400家藥品企業(yè)，交易額近2億元，參會(huì)人數(shù)達(dá)6萬(wàn)人次。此次藥交會(huì)作為第12屆“威聯(lián)會(huì)”，威聯(lián)帶動(dòng)了10萬(wàn)內(nèi)蒙古東北代理商南下。此次藥交會(huì)由于在時(shí)間和地址選擇的恰到好處，以及威聯(lián)集團(tuán)的良好信譽(yù)，使得此次會(huì)議在參展效果和參展人數(shù)上都有很大保證，但是由于隨后在合肥將舉行第38屆全國(guó)新特藥品交易會(huì)，因此許多國(guó)內(nèi)大型醫(yī)藥企業(yè)并沒(méi)有在此次會(huì)上布展，而且本次會(huì)沒(méi)有設(shè)置特展，在整體上感覺(jué)只是第38屆全國(guó)新特藥品交易會(huì)的一場(chǎng)開(kāi)幕序曲，規(guī)模并不大，影響也不是很大。
2、2004金鷹峰會(huì)之全國(guó)醫(yī)藥、OTC及保健品交易會(huì)：展會(huì)時(shí)間：2004-3-12 至 2004-3-14；展會(huì)地點(diǎn)：安徽省合肥安美藝術(shù)會(huì)展中心；主辦單位：國(guó)家科技部；承辦單位：北京邦訊廣告有限公司；參展范圍藥品類：處方藥品、非處方藥品、新特藥、原料藥、藏藥、蒙藥、天然藥物；保健品類：保健食品、生物制品、生殖健康用品及其它保健相關(guān)產(chǎn)品；器 械 類：醫(yī)療保健器械、制藥機(jī)械；新聞中心：醫(yī)藥相關(guān)技術(shù)轉(zhuǎn)讓、醫(yī)藥刊物及其它媒體展示。
此次會(huì)議是一此很失敗的會(huì)議，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)是一場(chǎng)騙局，空空蕩蕩的展廳連參展商都沒(méi)有幾家，更不用說(shuō)參會(huì)的客戶，此次會(huì)議只是一些公司趁第38屆全國(guó)新特藥品交易會(huì)之際，打著各大醫(yī)藥雜志的名義趁機(jī)賺錢的一種行為，這也要求我們?cè)谝院髤⒓铀幗粫?huì)時(shí)需要詳細(xì)考察，慎重選擇。
3、第38屆全國(guó)新特藥品交易會(huì)：由中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)（SINOPHARM）、國(guó)藥展覽有限責(zé)任公司(SINOPHARM-CPEC）主辦，第38屆全國(guó)新特藥品交易會(huì)于2004年3月13日－15日在安徽國(guó)際會(huì)議展覽中心隆重舉行。
本屆新特藥會(huì)是2004年醫(yī)藥界第一個(gè)盛會(huì)，既是本年度全國(guó)藥界同仁的首次大聚會(huì)，也是近期內(nèi)企業(yè)各種新特藥品亮相展示的一個(gè)大舞臺(tái)，并得到了廣大醫(yī)藥企業(yè)的大力支持。本次展會(huì)共有近300家企業(yè)參展，超過(guò)12000平米的參展面積，其中特裝展位比例超過(guò)50%，這是新特藥會(huì)歷史上前所未有的。
創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)求生存求發(fā)展的必由之路，因此本屆新特藥品交易會(huì)就以“創(chuàng)新推動(dòng)醫(yī)藥進(jìn)步”為主題，重點(diǎn)突出“新特”二字，增強(qiáng)展會(huì)的科技內(nèi)涵。相比以往，本屆展會(huì)采取了許多新舉措：
1）、在展區(qū)內(nèi)開(kāi)辟了醫(yī)藥研發(fā)區(qū)域。醫(yī)藥研發(fā)企業(yè)在醫(yī)藥行業(yè)中扮演著航行舵手的角色，他們的科研成果往往可以指引行業(yè)發(fā)展走向，因此本屆新特藥品交易會(huì)為這些醫(yī)藥研究院所開(kāi)辟專區(qū)，使他們的醫(yī)藥研發(fā)成果直接面對(duì)數(shù)千家醫(yī)藥企業(yè)，旨在展示他們的形象，宣傳他們的新技術(shù)新成果，并使廣大專業(yè)觀眾和經(jīng)銷商有機(jī)會(huì)獲得最新的前沿資訊和產(chǎn)品技術(shù)。
2）、新增加醫(yī)藥國(guó)際學(xué)術(shù)研討會(huì)和新藥總結(jié)點(diǎn)評(píng)會(huì)。新產(chǎn)品、新技術(shù)是醫(yī)藥企業(yè)快速提升的發(fā)動(dòng)機(jī)。本屆大會(huì)就國(guó)際新藥研發(fā)最新動(dòng)向、新藥申報(bào)相關(guān)法規(guī)、如何科學(xué)的篩選新品種、新產(chǎn)品研發(fā)中的市場(chǎng)導(dǎo)向等熱點(diǎn)問(wèn)題展開(kāi)研討，使廣大醫(yī)藥企業(yè)在直接感受醫(yī)藥前沿資訊的同時(shí)，也深深領(lǐng)略到醫(yī)藥科技的無(wú)窮魅力。
3）、豐富了新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的形式和內(nèi)容。本屆新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)打破以往單一產(chǎn)品發(fā)布的形式，緊扣新特藥品會(huì)交易功能，強(qiáng)調(diào)新藥品種招商，為有潛力的新品種提供新藥發(fā)布、招商推薦、招商洽談一體化平臺(tái)，并組織專家座談評(píng)點(diǎn)。新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)招商特征是：提供集體招商的平臺(tái)，提供客觀和權(quán)威的信息點(diǎn)評(píng)，并作為研討醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的交流場(chǎng)所，為進(jìn)一步促進(jìn)廠商和代理商的合作、提高雙方誠(chéng)信度和市場(chǎng)透明度，最大限度的提高招商效率，更好的服務(wù)于廣大廠家和代理商。
4）、控制規(guī)模，提升檔次，樹(shù)立醫(yī)藥展會(huì)新權(quán)威。本次展會(huì)為突出新品，對(duì)參展商資質(zhì)進(jìn)行審核驗(yàn)證并經(jīng)過(guò)嚴(yán)格篩選，首次要求參展商報(bào)名時(shí)提供2003年新藥證書(shū)以及藥品注冊(cè)批件，中藥企業(yè)提供中藥保護(hù)證書(shū)，優(yōu)先安排一類和二類新藥企業(yè)等。對(duì)參展商的資質(zhì)認(rèn)證，有效的提高了新特會(huì)的內(nèi)涵，并使新特藥品交易會(huì)區(qū)別于全國(guó)藥品交易會(huì)，突出“小而精”的特點(diǎn)，真正成為醫(yī)藥行業(yè)中一個(gè)“高交會(huì)”。
5）、取消門票，引入門禁系統(tǒng)。在2003年十月成都藥交會(huì)上，免費(fèi)入場(chǎng)的方式贏得了所有參展商和參觀賞的高度贊譽(yù)，并有效的提高了現(xiàn)場(chǎng)管理秩序。本次新特藥會(huì)將繼續(xù)沿用免費(fèi)入場(chǎng)的方式，并進(jìn)行參展商和觀眾信息登錄，以便展會(huì)后對(duì)參展商進(jìn)行信息回饋。
此次會(huì)議是全國(guó)新特藥品交易會(huì)首次在肥舉辦，對(duì)推動(dòng)地區(qū)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到重要作用。這也是本年度全國(guó)藥界的首次大聚會(huì)和近期內(nèi)各種新特藥品亮相的一個(gè)大舞臺(tái)。交易會(huì)共有近300家企業(yè)參展，觀眾達(dá)到5萬(wàn)人次，這次會(huì)展以"創(chuàng)新推動(dòng)醫(yī)藥進(jìn)步"為主題，突出"新特"二字、注重展會(huì)的科技內(nèi)涵。本屆會(huì)展第一次在展區(qū)內(nèi)開(kāi)辟醫(yī)藥研發(fā)區(qū)域，邀請(qǐng)全國(guó)26家研發(fā)單位共30多個(gè)展位參與，第一次給醫(yī)藥研究院所提供了與醫(yī)藥企業(yè)面對(duì)面交流、洽談合作的機(jī)會(huì)。讓醫(yī)藥研發(fā)的新成果直接面對(duì)醫(yī)藥企業(yè)，有利于讓觀眾和經(jīng)銷商獲得最新資訊，促進(jìn)科研成果的迅速轉(zhuǎn)化。
二、 行業(yè)動(dòng)態(tài)：
1、醫(yī)藥市場(chǎng)面臨“洗牌”：
在第38屆新特藥品交易會(huì)上，面對(duì)加入世貿(mào)組織以后國(guó)外醫(yī)藥企業(yè)的緊逼，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥界專家以及諸多醫(yī)藥企業(yè)呼喚醫(yī)藥業(yè)聯(lián)合的聲音十分響亮。應(yīng)邀參加中國(guó)醫(yī)藥高層論壇的中國(guó)社會(huì)科學(xué)院食品、藥品產(chǎn)業(yè)發(fā)展監(jiān)管中心的高級(jí)研究員、經(jīng)濟(jì)學(xué)博士羅仲偉先生說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)的巨大利潤(rùn)空間和入世后對(duì)國(guó)際醫(yī)藥行業(yè)的開(kāi)放政策，都讓國(guó)外醫(yī)藥企業(yè)正在大肆“進(jìn)軍”中國(guó)。在這樣一個(gè)大趨勢(shì)下，我們的醫(yī)藥企業(yè)要對(duì)國(guó)內(nèi)的并購(gòu)重組持寬容態(tài)度，并積極參與其中，聯(lián)合自強(qiáng)。羅博士認(rèn)為，要迅速轉(zhuǎn)變產(chǎn)業(yè)概念，擴(kuò)大行業(yè)視野。在加快業(yè)內(nèi)重組、并購(gòu)步伐的同時(shí)，向上、下游延伸，并積極與行業(yè)外資本聯(lián)合，先練好內(nèi)功，增強(qiáng)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)規(guī)模和抗壓能力。
諸多醫(yī)藥企業(yè)也意識(shí)到加強(qiáng)合作的重要性。國(guó)泰醫(yī)藥有限公司董事長(zhǎng)馬鶴說(shuō)，不僅是醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)，醫(yī)藥零售企業(yè)批發(fā)商也需要轉(zhuǎn)做代理商，真正做到“聯(lián)大靠強(qiáng)”。吉林亞泰醫(yī)藥集團(tuán)老總呼吁國(guó)內(nèi)企業(yè)更需要在前景無(wú)限的生物制劑方面加強(qiáng)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等更多方面的聯(lián)合，以解決中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)薄弱等問(wèn)題。
2、國(guó)內(nèi)醫(yī)藥代理商發(fā)表“合肥宣言”：
首個(gè)全國(guó)藥品代理商自己的組織——簡(jiǎn)稱為ＳＤＡＦ的中國(guó)藥品代理商大聯(lián)盟，在第３８屆全國(guó)新特藥品交易會(huì)上正式宣布成立，并在隨后舉辦的醫(yī)藥渠道論壇上發(fā)出“誠(chéng)信、合作、共贏”的聯(lián)合宣言。
據(jù)了解，該聯(lián)盟以“萬(wàn)眾一心，聯(lián)合起來(lái)”為口號(hào)，旨在交流、交友、合作、共贏，并與全國(guó)新特藥品交易會(huì)和全國(guó)藥品交易會(huì)密切合作，借助兩大盛會(huì)每年4次的展會(huì)開(kāi)展活動(dòng)。
3、首屆國(guó)際醫(yī)藥技術(shù)研討會(huì)在肥舉行：
3月14日在安徽國(guó)際會(huì)展中心召開(kāi)了第一屆ＣＰＥＣ國(guó)際醫(yī)藥新技術(shù)、新成果研討暨發(fā)布會(huì)，使參會(huì)人員一睹來(lái)自國(guó)內(nèi)外醫(yī)學(xué)科研領(lǐng)域的權(quán)威專家學(xué)者的風(fēng)采，并感受國(guó)內(nèi)國(guó)際醫(yī)藥的最新理念。
上午9時(shí)許，會(huì)展中心報(bào)告廳進(jìn)入高潮，前美國(guó)總統(tǒng)里根的保健醫(yī)生——來(lái)自美國(guó)的Ａｒｔｈｕｒ Ｄａｌｅ Ｅｒｉｃｓｓｏｎ博士對(duì)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)理念提出了挑戰(zhàn)。他說(shuō)，傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)研究中，我們常常通過(guò)假設(shè)來(lái)辦事，而假設(shè)的東西往往并不存在，所以現(xiàn)實(shí)的情況是我們花的錢越來(lái)越多，而研究成果卻在減少。中國(guó)國(guó)家藥品食品監(jiān)督管理局藥品注冊(cè)司盧愛(ài)英處長(zhǎng)，著重介紹了我國(guó)藥品注冊(cè)概況，并重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)藥品注冊(cè)管理的補(bǔ)充規(guī)定。隨后，一大批醫(yī)藥專利技術(shù)及成果陸續(xù)登場(chǎng)亮相——生長(zhǎng)激素釋放肽綴合物（抗骨質(zhì)疏松藥）、珊瑚微末顆粒制劑（治療皮膚疾患等癥）以及十余種新藥和30余個(gè)品種的仿制藥，使在座的國(guó)內(nèi)藥商摩拳擦掌。此外，研討會(huì)上，專家們還就分子醫(yī)學(xué)、生物技術(shù)與創(chuàng)新藥物研發(fā)等均作了精彩的論證分析。
三、 藥品營(yíng)銷趨勢(shì)：
1、中國(guó)藥品代理商大聯(lián)盟：近年來(lái)，作為藥品銷售的主流方式之一，招商代理制逐漸升溫。在展望今年的藥品營(yíng)銷趨勢(shì)時(shí)，有業(yè)內(nèi)人士直言今年將會(huì)成為招商年。但是，在藥品招商代理制蓬勃發(fā)展的同時(shí)，其弊端也開(kāi)始逐步顯現(xiàn)。 醫(yī)藥行業(yè)的代理制在日漸成熟的同時(shí)，也開(kāi)始暴露出其自發(fā)、無(wú)序、分銷層次過(guò)多、管理難度大等多方面的不足。同時(shí)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，惡性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)利潤(rùn)空間的擠占也已經(jīng)嚴(yán)重威脅到了企業(yè)的生存。
　　其他行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)也許值得我們借鑒。在代理制發(fā)展較為成熟的家電和零售行業(yè)，各自為戰(zhàn)的代理商逐步形成了渠道大聯(lián)盟，通過(guò)大聯(lián)盟，不僅可以增強(qiáng)資源共享和組合，同時(shí)還能扭轉(zhuǎn)代理商力量分散的弱勢(shì)地位。
　　在醫(yī)藥行業(yè)，盡管各地醫(yī)藥代理商已經(jīng)開(kāi)始積極進(jìn)行小范圍的合作或者聯(lián)合，也有一些實(shí)力雄厚的大流通企業(yè)雄霸一方，有些地方聯(lián)盟在一定地區(qū)內(nèi)已經(jīng)擁有了相當(dāng)?shù)膮^(qū)域影響能力，但是全國(guó)性的代理商大聯(lián)盟卻并不存在?，F(xiàn)代流通業(yè)的特點(diǎn)決定了必須有一個(gè)全國(guó)性的組織，才能真正實(shí)現(xiàn)大聯(lián)盟的信息交流、資源共享、聯(lián)合談判、行業(yè)規(guī)范等方面的功能。同時(shí)，對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，一個(gè)全國(guó)性的藥品代理商聯(lián)盟，也可以讓他們?cè)谶x擇代理商時(shí)更加有的放矢，提高選擇效率，減少誤選代理商給企業(yè)造成損失的風(fēng)險(xiǎn)。因此