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成功參展的“三要六不要“

中國(guó)虎網(wǎng) 2006/9/29 0:00:00 來(lái)源:未知
　　那里還能找到這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，讓你在一個(gè)自己設(shè)計(jì)的三維空間里與成百上千、也許成千上萬(wàn)的潛在客戶(hù)或現(xiàn)有客戶(hù)面對(duì)面的交談？讓你在短短幾天里找到比你旗下的業(yè)務(wù)員奔波一整年還要多的銷(xiāo)售線(xiàn)索？展覽會(huì)就是這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，而且是你能找到的、絕無(wú)僅有的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)工具。然而，無(wú)數(shù)參展者卻都未能有效地充分利用展覽會(huì)。事實(shí)上，成功利用展覽會(huì)的秘密也許都是常識(shí)，但肯定沒(méi)有多少人經(jīng)常運(yùn)用，不信你就對(duì)照著"檢討"一下：
　　1、不要看書(shū)。通常你只有二到三秒鐘的時(shí)間引起對(duì)方的注意，吸引他停下來(lái)。如果你在看報(bào)紙或雜志，是不會(huì)因起人注意的。
　　2、不要在展會(huì)上吃喝。那樣會(huì)顯得粗俗，邋遢和漠不關(guān)心，而且你在吃東西時(shí)潛在客戶(hù)不會(huì)打攪你。
　　3、不要打電話(huà)。每多永一分鐘打電話(huà)，就會(huì)同潛在客戶(hù)少談一分鐘。
　　4、不要見(jiàn)人就發(fā)資料。這種粗魯?shù)淖龇ɑ蛟S會(huì)令人討厭，而且費(fèi)用不菲，更何況你也不想成本很高的宣傳資料白白流失在人海中。
　　5、不要與其他展位的人交談。如果你不想讓參觀者在你的展位前停下來(lái)，他們自然會(huì)走開(kāi)，同時(shí)要盡量少和參展同伴或臨近展位的員工交談。你應(yīng)該找潛在顧客談，而不是與朋友聊天。
　　6、不要聚群。如果你與兩個(gè)或更多參展伙伴或其他非潛在顧客一起談?wù)?，那就是聚群。在參觀者眼中，走近一群陌生人總令人發(fā)虛。不妨在你的展位上創(chuàng)造一個(gè)溫馨、開(kāi)放、吸引人的氛圍。
　　7、要滿(mǎn)腔熱情。常言說(shuō)得好，表現(xiàn)得熱情，就會(huì)變得熱情，反之亦然。如果你一副不耐煩的樣子，你就會(huì)變得不耐煩，而且討人嫌。
　　8、要善用潛在顧客的名字。人們都喜歡別人喊自己的名字，努力記住潛在顧客的名字，在談話(huà)中不時(shí)提到，會(huì)他感到自己很重要，如果是個(gè)極不尋常的名字也許就是你同潛在顧客建立關(guān)系最得手的敲門(mén)磚。
　　9、要指定專(zhuān)人接待媒體。媒體也許到你的展位找新聞，一定要安排專(zhuān)人作為你的企業(yè)與媒體的聯(lián)系人這樣就可確保對(duì)自己企業(yè)的宣傳始終保持一致口徑。如果每個(gè)參展人員都可以與新聞界交談，那么你是在自找麻煩。
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