藥交會(huì)“克隆”風(fēng)盛行

　　會(huì)間，記者來(lái)到國(guó)展中心的藥交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，剛進(jìn)大門(mén)手里便被塞滿(mǎn)了各類(lèi)宣傳單，其中不少竟是近期藥交會(huì)的招展廣告，幾位促銷(xiāo)人員更是手持?jǐn)U音器守在入口處賣(mài)力地吆喝著“歡迎下月來(lái)××（城市名）藥交會(huì)”。國(guó)展中心這場(chǎng)藥交會(huì)雖然尚未結(jié)束，主辦方已經(jīng)表示，他們12月份在重慶舉行的全國(guó)藥交會(huì)馬上即將開(kāi)始招展。一位藥廠(chǎng)的代表告訴記者，事實(shí)上，全國(guó)各類(lèi)的藥交會(huì)實(shí)在數(shù)不勝數(shù)，差不多一個(gè)月就有一次，有時(shí)，在同一城市里還會(huì)同時(shí)有兩三場(chǎng)，為了推銷(xiāo)新藥，他們常常不停地交參展費(fèi)、疲于奔命地奔波在各個(gè)城市間。

　　藥交會(huì)緣何如此眾多？一位業(yè)內(nèi)人士指出，事實(shí)上，名目繁多的藥交會(huì)，至少有一半都是“跟風(fēng)會(huì)”、“克隆會(huì)”。比如，有的主辦方打聽(tīng)好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將在某城市舉辦藥交會(huì)，并且已經(jīng)開(kāi)始聯(lián)系各大醫(yī)院院長(zhǎng)等重點(diǎn)客戶(hù)，便“搭順風(fēng)車(chē)”也同期在該城市打出舉辦藥交會(huì)的旗號(hào)，由于不愁洽談業(yè)務(wù)的客戶(hù)“人氣”，因此這種“跟風(fēng)會(huì)”往往成本會(huì)低很多，而收益卻頗為豐厚。同樣，那種內(nèi)容雷同的“克隆會(huì)”也一次次地在不同的城市重復(fù)舉行，只要能組織到參展商，再招徠到人氣，藥交會(huì)即可舉行，至于實(shí)際效果自然沒(méi)有人去關(guān)注了。

　　藥交會(huì)已不談“成交額”

　　昨天下午，當(dāng)記者詢(xún)問(wèn)國(guó)展中心新特藥交易會(huì)成交額時(shí)，組委會(huì)的負(fù)責(zé)人竟笑著稱(chēng)，“成交額”已經(jīng)是很“老土”的概念了，現(xiàn)在的藥品交易會(huì)主要是提供一個(gè)客戶(hù)交流與聯(lián)系的平臺(tái)，準(zhǔn)確地說(shuō)，是一個(gè)藥品的交流會(huì)，而不再是交易會(huì)，只不過(guò)因?yàn)榇蠹叶剂?xí)慣了，就不再改名了。會(huì)場(chǎng)上，許多廠(chǎng)家也都搖頭表示合同交易的情況不太理想。一位藥廠(chǎng)代表向記者嘆道，他經(jīng)常參加一些全國(guó)性的藥交會(huì)，明顯感到藥交會(huì)一年不如一年，成交額每況愈下，難怪現(xiàn)在一些品牌大企業(yè)不愿參加藥交會(huì)，改為自行舉辦產(chǎn)品展示會(huì)、銷(xiāo)售洽談會(huì)。采訪(fǎng)中，多數(shù)參展商都向記者坦言，現(xiàn)在大家參加藥交會(huì)，壓根就不再期盼能得到大量的銷(xiāo)售訂單，主要有三個(gè)目的：一是獲取市場(chǎng)行情，借機(jī)了解同行和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息，二是與大客戶(hù)交流，聯(lián)絡(luò)感情；三是尋找合作伙伴，吸引更多的客戶(hù)到銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)中來(lái)?？偠灾?，大家都不指望什么合作意向，重要的是收集名片，藥交會(huì)的交易功能急劇下降，反倒是交流功能大大凸顯。

　　頻繁藥交會(huì)助長(zhǎng)藥價(jià)虛高

　　藥交會(huì)那么多，但沒(méi)有新產(chǎn)品卻成了每次藥交的“永遠(yuǎn)的痛”。有調(diào)查顯示，約50％以上的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者都在為引進(jìn)新品種四處奔波，每年藥交會(huì)各路經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于新藥產(chǎn)品的趨之若鶩就能說(shuō)明新藥的魅力。一經(jīng)銷(xiāo)商表示，去藥交會(huì)就是為了尋求新品種，但是次次去次次都沒(méi)有多大的改變。另一經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)：“眾多招商者實(shí)際上都在賣(mài)一種東西，只不過(guò)商品名稱(chēng)不同，批號(hào)不一樣而已?！?

　　盡管新產(chǎn)品不多，可是藥品企業(yè)的參展“派頭”卻是越來(lái)越大。在國(guó)展中心的藥交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，記者看到裝潢精美、花費(fèi)不菲的特展臺(tái)就布滿(mǎn)了二樓，當(dāng)然還得有印制精美的宣傳冊(cè)、手拎袋什么的，有的甚至還動(dòng)用了視頻顯示器。而參展企業(yè)代表還一再表示，這次還算是規(guī)模小的，新藥要推向市場(chǎng)，到處亮相是不可避免的，也正因?yàn)檫@樣，他們才會(huì)頻繁地參加各種藥交會(huì)，并且要以高檔的形象“隆重出場(chǎng)”，不然，豈不會(huì)影響藥品推出以后的市場(chǎng)形象？！當(dāng)然，這些肯定得花錢(qián)，但這是新藥推廣所必需的前期投入，一旦推廣成功，這些費(fèi)用都能從藥價(jià)中“回收”，“羊毛并不出在羊身上，而是讓患者買(mǎi)單”。