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醫(yī)藥招商 “傷”在哪里？！

中國虎網(wǎng) 2006/10/25 0:00:00 來源:未知
　來鄭打工多年的劉先生很想得到一份體面的工作，由于粗通醫(yī)藥，幾天來，便一直翻報(bào)紙，收集有關(guān)醫(yī)藥信息，發(fā)現(xiàn)招商的不少。
　　按圖索驥，劉先生卻是大失所望，他用了四個(gè)字形容了解到的情況：“真沒想到?！?BR>　?。吃拢保溉丈衔?，記者也按報(bào)紙上的電話，聯(lián)系到一家發(fā)布招商信息的公司，據(jù)對方稱，他們主要是做肝藥代理，有興趣的話，可以面談。為了探個(gè)究竟，記者按對方提供的地址，如約來到了農(nóng)業(yè)路某商務(wù)中心。
　　里面的布置很簡單，一張辦公桌，一部電話，幾張沙發(fā)。桌上放著產(chǎn)品介紹和幾盒樣品。一位自稱來自民權(quán)的經(jīng)銷商張先生正在和招商負(fù)責(zé)人交談。
　　張先生說，他在民權(quán)做得相當(dāng)好。他還透露，在一個(gè)地方做得好壞，關(guān)鍵看你怎么去做。
　　據(jù)這位負(fù)責(zé)人講，他招商主要是做縣區(qū)代理，而且主要是針對醫(yī)院，“你最好能夠有可靠關(guān)系，因?yàn)檫@種藥價(jià)錢很高，一個(gè)療程６００多元，沒有醫(yī)生的合作，你很難賣掉。你也知道，其實(shí)治療乙肝，就目前來說，根本就沒有什么特效藥。很多治療乙肝的藥，也只是能夠起到慢慢改善的作用。所以，醫(yī)生的合作非常重要。”
　　“一般來說，病人對醫(yī)生還是比較信任的。我們只負(fù)責(zé)提供藥品，而且是最低價(jià)。至于你和醫(yī)生間怎么分配，那就看你們的關(guān)系了。關(guān)系好的，你就可以多提成一些；關(guān)系不好的，你就要多給醫(yī)生一些回扣。你可以考慮一下，到底能不能做?！?BR>　　聽說記者要做蘭考的代理，招商人笑稱：“那里是個(gè)好地方，我們的業(yè)務(wù)員以前在那里做過三次，不好意思再去了，不過和那里的幾個(gè)醫(yī)生很熟?！?BR>　　記者隨后又來到了另外一家招商企業(yè)，這是一家頗有名氣的藥廠，招商負(fù)責(zé)人是廠家派來的代表。他給記者拿出了他們的證件復(fù)印件，企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照、國家藥監(jiān)局的ＧＭＰ證書、計(jì)委的醫(yī)保價(jià)格備案等。
　　這么一家藥廠，為什么還要通過招代理這一方式向醫(yī)院供貨呢？
　　據(jù)這位負(fù)責(zé)人介紹，一方面，醫(yī)藥行業(yè)重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重，競爭很激烈；另一方面，開藥的最終決定權(quán)在醫(yī)生手里。況且在醫(yī)藥招標(biāo)中，一直有“一招就死”這么一說。也就是說，一旦某種藥品中標(biāo)，那么這種藥在醫(yī)院的銷量立即就會減少，甚至終止，你雖然中了標(biāo)，但醫(yī)生就不開你的藥，你也沒有辦法。
　　“說句真心話，這個(gè)行業(yè)確實(shí)是個(gè)暴利行業(yè)，不過也就是能再做兩三年的時(shí)間，等市場規(guī)范了以后，就沒有機(jī)會了。”
　　他還舉了一個(gè)例子，讓記者覺得匪夷所思。“比如我們這種消炎抗感冒藥，以前價(jià)錢很低，而且由于和其他藥沒有太大的區(qū)別，銷量也不好?，F(xiàn)在我們對藥品改了名稱，換了包裝，最高零售價(jià)達(dá)到每盒２３元，是以前的１０多倍，還在醫(yī)保之列。要說效果嗎，其實(shí)和銀翹片差不多。但這樣處理以后，醫(yī)生都愿意開了?！?BR>　　“目前，我們做的一種婦科藥，已拿下鄭州４９家醫(yī)院，而且，在一些郊縣，我們做得也是相當(dāng)不錯(cuò)的。我們目前傾向于做一些中小醫(yī)院?！?BR>　　問及原因，他解釋說：“做中小醫(yī)院，倒不是因?yàn)樗幤焚|(zhì)量有問題，而是因?yàn)榄h(huán)節(jié)較少，成本較低。一些大醫(yī)院，包括一些很有名的醫(yī)院，難進(jìn)，成本太高。不過，這些醫(yī)院，一旦拿下，回報(bào)是相當(dāng)可觀的。如果能做好，幾乎是做一家，賺一家?！?BR>　　記者隨后又走訪了幾家發(fā)布代理信息的企業(yè)，發(fā)現(xiàn)情況大致相同。
　　就這一現(xiàn)象，記者采訪了河南醫(yī)科大學(xué)的呂全軍博士。
　　據(jù)呂博士講，這一現(xiàn)象的確存在，但在未來幾年內(nèi)肯定會有所改變，一方面，國家正在采取一些措施，加大醫(yī)藥監(jiān)管力度；另一方面，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)也會逐步自律，遵循市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律?！澳壳耙恍┽t(yī)藥企業(yè)，已經(jīng)開始向醫(yī)藥回扣說‘不’，因?yàn)檫@種不正當(dāng)?shù)母偁幏绞?，對企業(yè)來說也是一種惡性循環(huán)?！?BR>　　關(guān)于如何解決這一問題，呂博士談了自己的觀點(diǎn)。他認(rèn)為，要規(guī)范醫(yī)藥市場秩序，最重要的是加快醫(yī)療體制改革，加強(qiáng)對醫(yī)院的監(jiān)管?！坝行┢髽I(yè)，尤其是一些實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)，它們也不希望以回扣來加劇競爭，它們更希望有一種公平的和良性的競爭氛圍，以促進(jìn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展?！?/SPAN>
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