[大包會快訊] 羅成9月28日報道，最具特色的第3屆大包會塵埃落定。展會是國內(nèi)藥界單展交易額最高的展會，已推出一系列促進企業(yè)參展成功的舉措。三大結(jié)構(gòu)性論壇，一個特色酒會，將立體地展示這一國內(nèi)最具特色展會的根本特征。
第一大論壇——全國醫(yī)藥營銷成果交流會：
本論壇分為五個子論壇，分別是：1、渠道變革與終端控制、2、如何有計劃地打入國際市場？3、如何開發(fā)醫(yī)院市場，他有哪些招數(shù)？4、中小企業(yè)如何很好的活下來，如何有策略的退出？5、OTC與藥店營銷專場。
這些話題都是從企業(yè)經(jīng)營者不同的營銷角度，不同的營銷層面，對當前企業(yè)經(jīng)營者最困惑、最亟需解決的一系列的問題出發(fā)，并要求做出回答！
如何解決進入渠道和終端的問題？
目前，企業(yè)招商非常困難，不管是哪一類企業(yè)，都存在這樣的問題！如何成功地打開企業(yè)的營銷通道？將經(jīng)銷商與企業(yè)的利益長期的捆綁在一起？從而將產(chǎn)品一瀉到底，鋪向終端！“渠道變革與終端控制”專場，我們邀請了廠商價值一體化的首推者：康恩貝執(zhí)行總經(jīng)理徐偉，以及在渠道與終端控制方面的成功操作者云南滇虹藥業(yè)有限公司總經(jīng)理郭振宇，以報告+座談的形式來與大家分享！參與本專場討談的還有九州通的牛正乾、中國醫(yī)藥企業(yè)競爭力研究課題組主任李磊。希望我們的參會者能提前做好提問的準備。
如何打入醫(yī)院市場？
在今年反商業(yè)賄賂等相關政策出臺之后，尤其是一些中小型企業(yè)及新品打入醫(yī)院已是相當困難，如何解決這一問題？究竟有哪些好的招數(shù)可以幫助我們順利打入醫(yī)院市場？我們欣喜地看到，一些企業(yè)在新的游戲規(guī)則面前，適應很快，發(fā)展很快，銷量不降反增。在“當前環(huán)境下醫(yī)院開發(fā)與處方藥專業(yè)化學術推廣的招數(shù)”專場中，我們邀請到了國內(nèi)臨床推廣第一強的外資企業(yè)中美史克全國醫(yī)院部經(jīng)理吳平凡及操盤血脂康一年回款5個多億的原北大維信總經(jīng)理汪濤（正規(guī)路數(shù)與劍指偏鋒相融合的營銷怪才），來與我們共同探討成功的臨床推廣模式。
為中小企業(yè)謀求出路
很多人說，國家最近出臺的一系列政策，就是針對中小型制藥企業(yè)的！就是要讓他們迅速退出。中小型制藥企業(yè)是不是就沒有出路了呢？當然不是！這就要求我們的企業(yè)經(jīng)營者們在這個時候一定要保持清醒的頭腦，不能再稀里糊涂地去做事了！更不能去跟風了！我們已經(jīng)到了最危險的時候！怎么辦？戰(zhàn)略是第一位，是干下去？還是要退出？確定下來之后，就要解決如何干和如何退的問題?！?B>中小企業(yè)營銷專場”將從“中小型醫(yī)藥企業(yè)如何很好的活下去？”和“中小型醫(yī)藥企業(yè)如何有策略地退出？”兩個角度對上述的問題的系列化操作給予回答。胡友，15年前珠海濱江藥業(yè)的總操盤手，一個資深的醫(yī)藥營銷人；張志揚，前拜耳公司市場總監(jiān)將與江西普正藥業(yè)董事長肖軍平一起（近三年來，江西省發(fā)展速度最快的中小型民營制藥企業(yè)家，大包會的收益者），與大家精彩分享！
四大連鎖藥店巨頭云集大包會
臨床推廣很難做，哪就改做OTC吧！可OTC也一樣是難做！產(chǎn)品同質(zhì)化，渠道、終端攔截，消費者越來越理性，廣告越來越打不起。品牌藥與藥店OEM的博奕，弱者就恒弱，強者就恒強？“OTC與藥店營銷專場”將從“當前OTC市場運作的實戰(zhàn)操作要點及技巧 ”及“什么樣的模式能引領藥店的未來？”這兩個層面，讓您對OTC及藥店的運營模式有一個嶄新的認識和理解。神威藥業(yè)全國零售經(jīng)理，原步長OTC總監(jiān)楊彬、東盛科技股份有限公司副總裁關平、湖南老百姓大藥房執(zhí)行總經(jīng)理石展（21.8億銷售額）、海王星辰連鎖機構(gòu)總裁錢建農(nóng)（16億銷售額）、北京金象大藥房董事長徐軍（5.86億銷售額）、浙江天天好大藥房連鎖有限公司董事長陳金良（7.17億銷售額）等四大連鎖業(yè)的老板（掌握50億醫(yī)藥零售市場的四大巨頭）將一起為您打開OTC的操作的問號。
國內(nèi)的市場不好做，我們?yōu)楹尾话l(fā)揮資源優(yōu)勢，開拓國際市場？在一些企業(yè)看起來很難做的事情，卻在一些企業(yè)正確戰(zhàn)略指引下，一步步地進入佳境：不僅不亂花錢，而且，極大的增強了企業(yè)的國際市場競爭力，有限的資金得到很好的利用，生存能力大大加強！“如何有計劃地打入國外市場？——策略與方法”這一專場，將讓您領略國際化背景下中藥出口所面臨的機遇及做法，中國醫(yī)藥保健品進出口商會中藥部主任劉張林以及我國第一個GMP中藥飲片企業(yè)——四川新荷花中藥飲片有限公司副總經(jīng)理陳鋆，和來自中國臺灣、美國、加拿大等地的企業(yè)總裁應邀參與本屆論壇討論。
第二大論壇——全國醫(yī)藥大包商合作與發(fā)展論壇
設計這個論壇的目的，就是要為全國的醫(yī)藥大包商提供一個思想、關系交流的平臺。
我們尤其關注的是大包商的生存和發(fā)展問題，我們從市場中找出各種以大包為主要商業(yè)特征的大包商，通過不同的贏利模式及途徑，為我們的大包商提供一條可借鑒的發(fā)展之路。
道格拉斯·格瑞漢姆，美國太平洋醫(yī)藥資產(chǎn)公司總裁，講述美國成熟的醫(yī)藥商業(yè)模式中，大包商的生存之道。論題：“美國的醫(yī)藥保健品市場開發(fā)之道”；
上海永裕醫(yī)藥有限公司是一個靠幫助國外企業(yè)打入中國市場為生存模式的大包商，他們對得與失計算的非常準確，這是一個技術領先，模式領先，產(chǎn)品領先的大包商。他的發(fā)展很值得國內(nèi)大包商學習。劉順利，上海永裕醫(yī)藥有限公司資深銷售總監(jiān)。論題：“永裕醫(yī)藥是如何在中國進行成功營銷的？”
中國的大包商從弱小發(fā)展起來，沒有資金優(yōu)勢，也沒有技術優(yōu)勢，客戶關系薄弱，發(fā)展起來很不容易。吳新芳（北京中研華藥科技有限公司總裁）很懂得產(chǎn)品，對市場及策劃自有一套，他“利用整合營銷，做長線品種，與工業(yè)實現(xiàn)共贏”迅速完成了從一個小代理商向一個超級大包商方向轉(zhuǎn)變。
無論是：石家莊東盛英華公司總經(jīng)理武英華（快批模式），還是深圳朗歐醫(yī)藥有限公司董事長鄒翔（深度分銷和無限細分模式）；無論是PTO藥店管理有限公司總經(jīng)理王春雷（聯(lián)合采購模式，還是河南愛生醫(yī)藥有限公司董事長袁現(xiàn)明（靠專科樹立大包商品牌）。他們都有著自已的獨門絕徑及生存模式。個個都很實在，他們一定會講得非常非常得捧，很值得一聽！
第三大論壇——新藥研發(fā)與融投資論壇
化學藥物的研發(fā)主要在美歐，而植物藥的研發(fā)主要在我國，然而，提純技術卻在日韓。如何用有限的資金充分利用高價的研發(fā)人才及實驗設備資源，創(chuàng)新藥物研究，從而打破新藥研發(fā)的瓶頸，實現(xiàn)質(zhì)與量的突破？CRO（合同研發(fā)外包模式）浮出水面，他對企業(yè)的風險究竟有多大？北藥集團副總經(jīng)理駱燮龍以“企業(yè)如何通過CRO加速新藥的研發(fā)并降低企業(yè)的投資風險？”為題，為我們提供了一個很好的CRO新藥研發(fā)的運作模式及風險控制辦法。
那么，什么樣的新藥能獲得融資呢？北京萬全科技股份有限公司CRO服務集團總裁宋雪梅博士以“新藥研發(fā)趨勢與融資機會？”為題，為我們提供了一個很有廣度的商業(yè)信息。
有人預測，明年將是我國中小型醫(yī)藥企業(yè)進行GMP認證改造還貸款的高峰年，一些經(jīng)營不善的企業(yè)面對還貸將很快崩盤。中小型企業(yè)怎么向資本伸出求援之手，就能得到資本的關切？看一看國內(nèi)外的著名投資機構(gòu)是如何運作他們的資金的吧？從他們的投資理念中，想融資的您一定會獲得啟發(fā)！