從以上三種現(xiàn)象可以理解為何藥交會不是每個展商都可分到一杯羮，在產(chǎn)品趨于同質(zhì)化和歇斯底的宣傳攻勢下，各廠家為吸引商家合作，有的從合作政策入手拋出豐厚誘餌，有的從產(chǎn)品概念入手描繪廣闊市場前景，有的從營銷方案入手解決終端動銷……若能迎合經(jīng)銷商的需要，并與其資源實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，則可達(dá)成合作意向，參展廠家也理所當(dāng)然可分到一杯羮，但更多廠家是趕了一趟場子——空手而歸，這與他們的期望大相徑庭。
藥交會四大功能痛并快樂著
藥交會每年只有5場“國”字號的會議（3個國藥會、2個呼市藥交會），每場近千家企業(yè)參展。面對全國各地的經(jīng)銷商，誰都想將之納為麾下。參展對于每年廣告投入少則大幾百萬，甚至上千萬過億元的企業(yè)來說，每次花費(fèi)20萬左右設(shè)個特展，簡直就是九牛之一毛，招不招得到商沒多大關(guān)系，全當(dāng)是做了次形象展示，然而對于一些小型企業(yè)和專業(yè)的招商公司而言，藥交會就是為了招商?！按笃髽I(yè)展形象，小企業(yè)為招商”似乎聽起來很有道理。其實(shí)藥交會的功能早已發(fā)生了轉(zhuǎn)變，其承載的作用早已不僅僅是招商了。
功能一：中國醫(yī)藥行業(yè)的晴雨表與醫(yī)藥經(jīng)銷的風(fēng)向標(biāo)
通過藥交會參展企業(yè)的層次、數(shù)量、招商產(chǎn)品、會議規(guī)模、到會人數(shù)等指標(biāo)，可以反映出這個時(shí)期內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的變化格局：企業(yè)重組、企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、新藥研發(fā)進(jìn)程、新產(chǎn)品導(dǎo)入情況、經(jīng)銷商的發(fā)展?fàn)顩r等；通過參展企業(yè)發(fā)布的企業(yè)動態(tài)、招商產(chǎn)品等資訊，可以預(yù)測到在今后一段時(shí)間內(nèi)的熱點(diǎn)產(chǎn)品類別和競爭較為激烈的產(chǎn)品類別，它也是熱點(diǎn)經(jīng)銷類別，隨之而來的是經(jīng)銷商通過廣告宣傳教育消費(fèi)者，促使廣大消費(fèi)者進(jìn)行購買。
功能二：上游企業(yè)間的交流會
制藥企業(yè)、招商企業(yè)等上游企業(yè)通過藥交會可以了解到藥市熱點(diǎn)產(chǎn)品類別、同類競爭產(chǎn)品（企業(yè)）的市場戰(zhàn)略、營銷策略等資訊，從中調(diào)整并制定自己下一步的市場戰(zhàn)略，特別是在產(chǎn)品選項(xiàng)及市場推廣等方面尤為明顯，如同樣是在肝藥領(lǐng)域，A、B、C、D賣點(diǎn)都被人炒過了，后來切入者必定會炒出E賣點(diǎn)來。
功能三：醫(yī)藥營銷策略與醫(yī)藥營銷環(huán)境的較量
每個時(shí)期、每個階段醫(yī)藥營銷都會遇到不同的困局，它也是擺在經(jīng)銷商面前的生死命題，若誰能找到解決的辦法，迎合了市場的需要，最終解決了動銷問題，誰就會受到經(jīng)銷商的親睞。每次藥交會，一些先知先覺的招商企業(yè)都會找準(zhǔn)營銷環(huán)境所面臨的困局所在，然后基于此策劃出自己的營銷策略。如現(xiàn)階段醫(yī)藥營銷所面臨的是國家政策因素導(dǎo)致的“廣告?zhèn)鞑ナ芟蕖?，盡管會上有些企業(yè)提出了解決方案，或許其實(shí)操性、實(shí)效性尚未經(jīng)受住市場的考驗(yàn)，一