有幾個問題要注意：
　　1、通過何種途徑邀請意向加盟者；
　　2、邀請的嘉賓接待安排；
　　3、發(fā)言人的次序及發(fā)言內容；
　　4、場地的選擇與布置；
　　5、項目介紹的內容；
　　6、意向加盟者的提問；
　　7、媒體的安排與提問；

　　下面有一個會議準備清單，基本涵蓋了招商會的主要事項：

　　招商會準備具體事項
　　1、提前20天向酒店銷售部預定酒店房間及會議廳，最好親自考察，并簽訂合同
　　2、提前15天落實廣告內容及媒體
　　3、提前15天聯(lián)系媒體報道事宜
　　4、考慮在商業(yè)旺地掛宣傳布幅（提前15天）（時間、地點）
　　5、考慮是否制作宣傳單張（提前15天）
　　6、聯(lián)系酒店銷售部進行會議廳的布置
　　會議廳演講臺條幅，會議廳大門上方橫幅，
　　酒店大堂橫幅：（時間地點、提前3天懸掛）
　　7、提前一天調試音響\麥克風\電腦投影儀\燈光
　　8、提前3天預定自助餐標準及菜單
　　9、會議廳入口處設置簽到臺\簽到簿\簽到筆\名片托盤\盆花\請賜名片指示牌\來賓記錄表
　　10、提前二天落實會議主席臺人員名單及座次
　　11、酒店門口設立指示牌
　　12、招商工作人員房間門口設置指示牌
　　13、預訂花籃，并落實花籃數量、落款內容
　　14、攝像機\膠卷\相機并專人跟蹤錄像帶、照片
　　15、租用中巴車接待來賓
　　16、落實來賓名單
　　17、聯(lián)系來賓客房
　　18、聯(lián)系來賓機票
　　19、打印加盟\代理合作意向書
　　20、落實來賓發(fā)言稿
　　21、聯(lián)系臨時工作員工
　　22、迎賓小姐\制作綬帶（1.4*0.15m）
　　23、購買當地地圖
　　24、專人接聽加盟熱線電話，并知會酒店總機、大堂等
　　25、酒店臨時招商辦公室增加一部電話
　　26、即刻熟悉本地上網方法
　　27、購買刊登廣告的報紙若干份
　　28、請?zhí)谱髋c發(fā)放
　　29、購買辦公用品
　　30、酒店開通長途電話
　　31、打印會議日程安排
　　32、準備公司簡介
　　33、將會議日程知會公司有關部門

　　B、媒體（電視、報紙、雜志、路牌）
　　在媒體宣傳推介要注意幾個問題： 　　
　　1、行業(yè)媒體優(yōu)先；
　　2、針對目標地區(qū)；
　　3、寧可花錢多一些選擇媒體中的第一，不可省錢選擇二流媒體，效果相差極大；
　　4、重點突出，要說什么，讓人一目了然；
　　5、盡量避開周末的日期；
　　6、報紙要注意版面，版面不同，相差很大；
　　7、要安排專人接聽電話，并做好記錄；　

　　C、店頭招貼
　　這也是很有效的一種方法，要注明清晰的聯(lián)系方式。

　　D、行業(yè)協(xié)會
　　利用行業(yè)協(xié)會的好處在于，它不僅能提供一些潛在加盟者的資料，同時由于它獨特的角色而具有良好的可信度。

　　E、業(yè)內人士介紹
　　業(yè)內人士良好的關系網和其所在的立場，對招商幫助很大。

　　F、親朋介紹
　　對于一些適合家庭參與的投資較少的項目較合適。

　　招商時要注意的問題
　　1、資料準備要充分
　　2、組織結構要完善
　　3、費用預算要清晰
　　4、人員訓練要加強
　　5、高層主管要出面
　　6、公關宣傳要跟上
　　7、招商重點要突出
　　8、后期跟蹤要抓緊
　　9、同期建設要保證
　　10、不要操之過急
　　11、不要信口開河
　　12、不同階段的招商條件不一樣

　　招商的跟進工作
　　資料篩選
　　根據公司對加盟者的要求，對資料進行篩選?！?
　　聯(lián)絡約見
　　招商人員進行約見，在招商工作結束前，最好不要更換招商人員?！　?BR>　　雙方考察
　　特許方與加盟方互相考察對方的情況。
　　合同談判
　　關鍵階段，高層管理人員出面。需要的話，可以請律師出面。
　　合同簽訂
　　同時要收加盟費。
　　
　　加盟申請者成功加盟之后，同樣雙方依然存在互相適應、互相考察、互相選擇的過程。在這個過程中，雙方有可能解除合同。
　　作為特許方來講，連鎖網絡也在不斷發(fā)展壯大。
　　招商是企業(yè)的持續(xù)不斷的行為。