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網(wǎng)絡(luò)展覽路在他方？

中國(guó)虎網(wǎng) 2007/11/22 0:00:00 來(lái)源:未知
2003年，一場(chǎng)意外的天災(zāi)“非典型性肺炎”徹底改變了人們的生活。空氣中“非典”的彌漫，辦公室內(nèi)面帶口罩的白領(lǐng)，電話會(huì)議的緊鑼密鼓，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)硝煙的悄然散去......整個(gè)商業(yè)活動(dòng)悄悄的伸了個(gè)懶腰。然而就在這些蕭條臂膀下，網(wǎng)絡(luò)會(huì)展卻在承接傳統(tǒng)的商業(yè)模式，成為商戰(zhàn)中的“暗道”，日趨白日化的戰(zhàn)役開始了網(wǎng)絡(luò)“暗戰(zhàn)”。

　　2006年，網(wǎng)絡(luò)展覽再次成為人們的焦點(diǎn)，科博會(huì)的追捧，廣交會(huì)的矚目都使網(wǎng)絡(luò)展覽會(huì)再次成為今年人們熱議的話題。3年前的不得已而轉(zhuǎn)戰(zhàn)到如今的必備，網(wǎng)絡(luò)展覽正在上演化繭成蝶的艱難歷程。

　　拷問B2B阿里巴巴PK網(wǎng)絡(luò)展覽

　　一樣“網(wǎng)絡(luò)狂潮”，一樣“麻辣營(yíng)銷”，知道網(wǎng)絡(luò)展覽的人一定會(huì)想起阿里巴巴、慧聰這樣的B2B網(wǎng)站。在網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)早期，企業(yè)只是通過網(wǎng)絡(luò)了解信息，經(jīng)過一段時(shí)間，很多企業(yè)開始強(qiáng)調(diào)企業(yè)營(yíng)銷道路E化，更加關(guān)注網(wǎng)絡(luò)服務(wù)帶來(lái)的價(jià)值。這一變化使傳統(tǒng)企業(yè)開始與電子商務(wù)結(jié)合已成為電子商務(wù)發(fā)展的一個(gè)熱點(diǎn)。作為電子商務(wù)同父異母的兩個(gè)孩子，以阿里巴巴為代表的信息流和以網(wǎng)上交易為主線的網(wǎng)絡(luò)會(huì)展成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的另一個(gè)突破口。

　　“阿里巴巴和網(wǎng)絡(luò)會(huì)展使得國(guó)家與地區(qū)貿(mào)易成本更低，效益更高。它使所有用戶在產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)、降低成本、選擇的多樣化以及新產(chǎn)品與服務(wù)等多方面受益?！北本﹨f(xié)動(dòng)時(shí)代科技有限公司CTO何愛新說(shuō)。在不斷通過成本的降低來(lái)提高利益的可持續(xù)性增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)會(huì)展和阿里巴巴在新的歷史階段譜寫新的輝煌，但他們卻有著本質(zhì)的區(qū)別?！鞍⒗锇桶秃途W(wǎng)絡(luò)展覽同屬電子商務(wù)。但兩者采用的技術(shù)不同，定位也不同。網(wǎng)絡(luò)會(huì)展是網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的一個(gè)體現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)展覽是企業(yè)之間通過網(wǎng)上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進(jìn)行交易的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。”

　　在線廣交會(huì)是網(wǎng)絡(luò)會(huì)展炒作沸沸揚(yáng)揚(yáng)后的為數(shù)不多且運(yùn)作非常成功的代表，無(wú)論從展商還是買家都可以說(shuō)是網(wǎng)絡(luò)會(huì)展發(fā)展到現(xiàn)在的一個(gè)奇跡。在線廣交會(huì)已成功的舉辦了6年，在業(yè)內(nèi)也引起了不小的轟動(dòng)，吸引了大批的企業(yè)參展。據(jù)商務(wù)部中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心統(tǒng)計(jì)顯示，到目前在線廣交會(huì)已經(jīng)吸引了60萬(wàn)家企業(yè)的在線注冊(cè)及業(yè)務(wù)洽談。

　　與網(wǎng)絡(luò)展覽不同，阿里巴巴是電子商務(wù)的一個(gè)部分，著重于E-Marketplace的建設(shè)。根據(jù)目前中國(guó)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀，集中力量做好信息來(lái)構(gòu)筑網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)是阿里巴巴多年來(lái)的路線。阿里巴巴CEO馬云認(rèn)為：中國(guó)電子商務(wù)將經(jīng)歷三個(gè)階段，信息流、資金流和物流階段。目前還停留在信息流階段。交易平臺(tái)技術(shù)雖然不難，但沒有人使用，企業(yè)對(duì)在線交易基本還沒有需求，因此做在線交易意義不大。這是阿里巴巴最大的特點(diǎn)，就是今天能做到的事，循序漸進(jìn)發(fā)展電子商務(wù)。

　　無(wú)論是企業(yè)眼中神奇的阿里巴巴，還是一直眾望所歸的網(wǎng)絡(luò)展覽，他們的定位不同戰(zhàn)略方向也不大相同。從現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)情況來(lái)看，阿里巴巴似乎略勝一籌。但從電子營(yíng)銷長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)會(huì)展則是電子營(yíng)銷的最終目標(biāo)。馬云說(shuō)：“電子商務(wù)有兩種，一種是自愿性的，一種是強(qiáng)制性的。誠(chéng)信的建立無(wú)疑是屬于后一種。所以我要求阿里巴巴會(huì)員使用誠(chéng)信通，就像醫(yī)生強(qiáng)制將病人的嘴巴扒開往里灌藥一樣——這種東西吃了對(duì)你有好處?！闭\(chéng)信是網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易必備，是實(shí)現(xiàn)貿(mào)易成功的基礎(chǔ)。阿里巴巴之所以受到很多企業(yè)的青睞，原因就是在阿里巴巴沒有不誠(chéng)信而言。阿里巴巴經(jīng)過了8年的發(fā)展已經(jīng)成為一種品牌，它代表著一個(gè)企業(yè)的良好的誠(chéng)信、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。因此，企業(yè)對(duì)阿里巴巴的信任不容置疑。

　　面對(duì)誠(chéng)信的問題和網(wǎng)絡(luò)安全的問題，網(wǎng)絡(luò)會(huì)展顯得有些遜色。在很多的網(wǎng)上展覽，對(duì)于企業(yè)而言都是展示，交流但不存在洽談這一最能體現(xiàn)網(wǎng)上展覽會(huì)功能的說(shuō)法。中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究會(huì)主任俞華認(rèn)為：消費(fèi)者或商家“眼見為實(shí)”的心理需求，由于人們長(zhǎng)期形成的思維定勢(shì)不會(huì)輕易改變，而且人際交流、實(shí)物觸摸、面對(duì)面的討論這些實(shí)物展的“會(huì)展藝術(shù)” 網(wǎng)上會(huì)展無(wú)法涉及。網(wǎng)絡(luò)展覽還存在客戶信用度難以證實(shí)、相關(guān)政策法規(guī)滯后等問題。

　　PK阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)會(huì)展路在他方

　　阿里巴巴明確發(fā)展方向是為商人建立一個(gè)全球最大的網(wǎng)上商業(yè)機(jī)會(huì)信息交流站點(diǎn)，這是馬云根據(jù)長(zhǎng)期以來(lái)在互聯(lián)網(wǎng)上為商人服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)的總結(jié)，阿里巴巴是獨(dú)一無(wú)二的也很難被復(fù)制——這是阿里巴巴的獨(dú)特。網(wǎng)絡(luò)會(huì)展與阿里巴巴不同，網(wǎng)絡(luò)會(huì)展是對(duì)傳統(tǒng)展覽的創(chuàng)新與突破，它的基礎(chǔ)不僅僅是信息還包括產(chǎn)品和其他服務(wù)，網(wǎng)上會(huì)展締結(jié)嶄新的價(jià)值鏈，給傳統(tǒng)展覽模式帶來(lái)了新的生機(jī)。

　　網(wǎng)絡(luò)展覽因“非典”而聲名大造。如今,它并沒有像阿里巴巴那樣輝煌，而是很快就走向了平淡。就其原因，中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究會(huì)秘書長(zhǎng)陳澤炎說(shuō)：“在網(wǎng)絡(luò)展覽的初期，人們認(rèn)為它可以代替?zhèn)鹘y(tǒng)展會(huì)而獨(dú)立存在。但從國(guó)內(nèi)UFI組織來(lái)看，沒有實(shí)體經(jīng)濟(jì)，虛擬展覽不能發(fā)生根本的變化。因此，觀念錯(cuò)位導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)展覽的平淡?！倍魬c源則認(rèn)為：網(wǎng)絡(luò)會(huì)展的業(yè)務(wù)模式不成熟；從主辦方到參展企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)會(huì)展的認(rèn)識(shí)都還很模糊以及資源、人員都還是不到位的。

　　網(wǎng)絡(luò)展覽的實(shí)現(xiàn)要比阿里巴巴困難的多，“阿里巴巴的發(fā)展路線是專做信息流，采用本土化的網(wǎng)站建設(shè)方式，針對(duì)不同國(guó)家采用當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言，簡(jiǎn)易可讀?！被勐斁W(wǎng)展覽公司董事總經(jīng)理王剛說(shuō)。阿里巴巴用8年時(shí)間實(shí)現(xiàn)了電子商務(wù)的一次飛躍。網(wǎng)絡(luò)展覽專做展覽交易，在線廣交會(huì)舉辦了6年，據(jù)2003春季廣交會(huì)主辦方的調(diào)查顯示，參展企業(yè)對(duì)網(wǎng)上洽談平臺(tái)的啟動(dòng)普遍表示歡迎，認(rèn)為這一方式增加了成交機(jī)會(huì)。參展商和客商普遍認(rèn)為電子商務(wù)對(duì)促進(jìn)廣交會(huì)的洽談成交有一定作用，是對(duì)廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的有益補(bǔ)充。今年科博會(huì)也采用IEC-Pro技術(shù)首推網(wǎng)上互動(dòng)展臺(tái)，打造“永不落幕的科博會(huì)”。

　　從目前我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)展覽來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)展覽還處于初級(jí)階段，要想占領(lǐng)市場(chǎng)就必須“獨(dú)特”。中國(guó)貿(mào)促會(huì)展覽部業(yè)務(wù)處副處長(zhǎng)竺際偉說(shuō)：“創(chuàng)新是會(huì)展行業(yè)經(jīng)常討論的一個(gè)熱點(diǎn)話題，不僅僅因?yàn)闀?huì)展行業(yè)是國(guó)家整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中非常重要的、成長(zhǎng)非常快的行業(yè)。網(wǎng)上展覽會(huì)有一定的存在價(jià)值意義，網(wǎng)上展覽會(huì)只有不斷的創(chuàng)新才能發(fā)展，創(chuàng)新當(dāng)然也要經(jīng)得起市場(chǎng)的檢驗(yàn)?！?BR>
　　創(chuàng)新只是網(wǎng)絡(luò)展覽發(fā)展的一面，更為重要的是網(wǎng)絡(luò)會(huì)展觀念的改變。何愛新說(shuō)：“阿里巴巴初期采取放低會(huì)員準(zhǔn)入門檻，以免費(fèi)會(huì)員制吸引企業(yè)登錄平臺(tái)注冊(cè)用戶，從而匯聚商流，活躍市場(chǎng)，會(huì)員在瀏覽信息的同時(shí)也帶來(lái)了源源不斷的信息流和創(chuàng)造無(wú)限商機(jī)。而網(wǎng)絡(luò)會(huì)展一開始就是收費(fèi)的，觀念上就給人以巨大差異?！?BR>
　　解決觀念問題網(wǎng)絡(luò)展覽發(fā)展的關(guān)鍵，何愛新指出：網(wǎng)絡(luò)展覽的觀念要從以下三個(gè)方面來(lái)完善：第一，企業(yè)觀念的培育，也就是調(diào)動(dòng)中小型企業(yè)的積極性。第二，主辦方觀念的培育。網(wǎng)上展覽不僅僅是傳統(tǒng)展覽的網(wǎng)上展出，它還需要各種技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)更多的服務(wù)。第三，技術(shù)過硬。在這三者中，技術(shù)是最重要，技術(shù)的改進(jìn)可以改變?nèi)藗儗?duì)網(wǎng)絡(luò)展覽的觀念。大家都知道淘寶網(wǎng)、億貝易趣，它們是著名的C2C網(wǎng)站，它們之所以紅火在于它們的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)過硬，讓網(wǎng)上買家受益。網(wǎng)絡(luò)會(huì)展在運(yùn)作的時(shí)候也秉承了技術(shù)過硬、功能非常全面步調(diào)，更加傾向于企業(yè)間在線交易。而這一技術(shù)的實(shí)現(xiàn)則需要主辦方與IT產(chǎn)業(yè)內(nèi)的科技公司高度的合作來(lái)實(shí)現(xiàn)。

　　從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，網(wǎng)上會(huì)展前景不可限量，隨著信息技術(shù)和電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展，必將成為現(xiàn)代展覽業(yè)的重要組成部分。 
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