作為世界上最大的維生素C（VC）的生產(chǎn)與出口國，我國四大VC巨頭的生產(chǎn)能力加起來可以滿足全球VC市場一半的需求。有數(shù)據(jù)顯示：我國VC的出口價格從2006年11月的3.3美元/kg上漲到目前的4.2美元/kg，漲幅近30%。 從理論上說，若依照2006年8萬噸左右的出口量計算，VC價格每上漲0.9美元，就將為中國VC企業(yè)帶來7200萬美元。 　　對于此輪漲價的成因，業(yè)內(nèi)有所共識：由于2006年VC價格已經(jīng)接近或低于成本價格，所以國內(nèi)幾大VC生產(chǎn)巨頭采取限產(chǎn)保價的策略，這種減產(chǎn)行為改變了短期內(nèi)國際市場的供需關(guān)系，造成價格上漲。 　　VC價格是否能夠在一段時間內(nèi)持續(xù)穩(wěn)定上揚？在平均30%左右的毛利水平刺激下，VC生產(chǎn)廠家是否會將暫時停產(chǎn)的產(chǎn)能悄然啟動，從而迅速進入下一波周期性的價格輪回？業(yè)內(nèi)人士普遍對此并不樂觀。這也使得資本市場上與VC生產(chǎn)相關(guān)的醫(yī)藥上市公司雖受此利好消息影響股價有所上漲，但后勢難濟，市場普遍呈現(xiàn)觀望態(tài)勢。 　　另一方面，在VC產(chǎn)品需求短期內(nèi)沒有爆發(fā)性增長的前提下，議價能力是VC價格走勢的決定性因素。而圍繞VC的定價權(quán)之爭，國內(nèi)外數(shù)家VC巨頭及上游企業(yè)正處于暗潮涌動之中。 　　聯(lián)手漲價 　　關(guān)于VC漲價的直接原因，坊間還有另外一種說法：2007年2～3月，國內(nèi)四大VC巨頭聯(lián)手抬價3次，使得出口價格在3月迅速被拉至4.2美元/kg左右。這一說法沒有得到VC生產(chǎn)企業(yè)的正面回應(yīng)，但興業(yè)證券分析師王斌認為：“有這個可能。限產(chǎn)保價策略出臺本身就是幾大巨頭之間的一種默契，2006年VC價格已經(jīng)接近或低于企業(yè)的成本價，使得VC企業(yè)的漲價意愿強烈。因此，聯(lián)手漲價也完全可能是幾大巨頭的市場營銷策略體現(xiàn)。”另據(jù)健康網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示：2007年1月VC出口數(shù)量達到6336噸，出口創(chuàng)匯2105萬美元，均價在3.32美元/kg，與2006年12月保持相當?shù)乃健? 　　我國的VC生產(chǎn)采取兩步發(fā)酵法，技術(shù)先進，生產(chǎn)成本要比國外同檔次產(chǎn)品低，加上整體規(guī)模，具有明顯的優(yōu)勢，但為什么卻無法讓VC價格趨穩(wěn)上揚？武漢新蘭德分析師余凱認為：“雖然集中度較高，市場化競爭也很充分，但我國VC生產(chǎn)企業(yè)沒有終端掌控能力，因此沒有定價權(quán)，渠道主要控制在帝斯曼和巴斯夫等國際巨頭手中，他們既是國內(nèi)企業(yè)的客戶又是競爭者，產(chǎn)品價格低時停止生產(chǎn)向國內(nèi)采購，價格高時恢復(fù)生產(chǎn)。因而國內(nèi)相關(guān)原料藥企業(yè)‘中國定價’的威力并不存在?！? 　　當然，限產(chǎn)保價肯定也起到了作用。2006年，年產(chǎn)量2萬多噸的華藥維爾康藥業(yè)、年產(chǎn)量2萬噸的江山制藥、年產(chǎn)量3萬噸的石藥維生藥業(yè)相繼停產(chǎn)，而包括年產(chǎn)量2.3萬噸的東北制藥總廠在內(nèi)的“VC四大家族”目前總產(chǎn)量接近10萬噸，占據(jù)了國內(nèi)市場90%以上的份額，出口量占87%，在國際市場上占據(jù)著一半以上的份額。 　　而目前，幾家VC生產(chǎn)廠家均表示：現(xiàn)在供貨比較緊張，基本上是供不應(yīng)求的狀態(tài)，現(xiàn)在供應(yīng)噸級以上的VC都比較困難。 　　如果3美元/kg左右為VC生產(chǎn)廠家的成本線，那么在30%~40%的毛利水平刺激下，它們是否會將閑置的產(chǎn)能悄然啟動？它們是否能拒絕有利可圖的訂單誘惑？ 　　“囚徒”困境 　　國內(nèi)幾大VC巨頭已經(jīng)占據(jù)了國際VC的半壁江山，如果幾大巨頭真正聯(lián)手，完全可以組成“寡頭聯(lián)盟”，可以延伸VC議價的能力，再不濟至少可以保證穩(wěn)定合理的利潤空間。但VC生產(chǎn)企業(yè)都盡量回避“聯(lián)盟”字眼，原因一方面出于國際市場上反壟斷訴訟的威脅，另一方面則是難以息止的內(nèi)訌狀況。 　　一位不愿透露姓名的四大家族的人士說：“一些民營企業(yè)由于環(huán)保壓力小、人員費用低，所以成本可以壓得很低，面對有利可圖的市場訂單，很難說不會馬上復(fù)產(chǎn)。即使是四大家族中，希望維持某種默契，僅靠誠信是難以保證的。至于我們是否會復(fù)產(chǎn)或?qū)⑼Ｏ碌漠a(chǎn)能重新啟動？這是商業(yè)秘密?！? 　　從2002年下半年開始，受羅氏、武田相繼停產(chǎn)的影響，國際VC市場出現(xiàn)很大的缺口，導(dǎo)致幾個月內(nèi)，VC價格從3.2美元/kg一路竄升至12美元/kg，最高報價曾高達15.82美元/kg。在大好出口形勢的刺激下，有不少原已停產(chǎn)或減產(chǎn)的國內(nèi)廠家開始把重心重新轉(zhuǎn)移到VC市場，一些新興企業(yè)也紛紛投入VC生產(chǎn)行列。這一輪擴產(chǎn)直接使得VC行業(yè)整體產(chǎn)能嚴重大于供給。 　　之后VC產(chǎn)業(yè)發(fā)展總是沿著“復(fù)產(chǎn)-擴產(chǎn)-價跌-停產(chǎn)”的軌跡，而VC的價格也類似地做著周期性的反復(fù)輪回，原因就在于在價格上升時，無法保證不會有企業(yè)乘機復(fù)產(chǎn)、擴產(chǎn)從而占據(jù)市場份額。 　　價格下跌時，默契容易遵守；而價格上升時，誠信就難以保證了。這都使得業(yè)界對于價格是否可以持續(xù)上升并不樂觀。 　　可供比較的一個經(jīng)驗是：2005年6月鑫富藥業(yè)收購了湖州獅王，一躍成為全球D-泛酸鈣的龍頭，憑借較低的成本優(yōu)勢和先進的酶法生產(chǎn)工藝基本壟斷了全球D-泛酸鈣的生產(chǎn)銷售。在有效消化國際市場上的部分存量后，鑫富于2006年8月開始對產(chǎn)品進行試探性提價，先后兩次提價累計30%以上，目前的價格公司擁有45%以上的高毛利。