由于我國制藥企業(yè)的同質(zhì)性，醫(yī)療機構(gòu)又具有絕對的選擇權(quán)，因此制藥企業(yè)所關(guān)注的不是如何以更好的產(chǎn)品服務(wù)消費者，而是如何進一步深入醫(yī)療機構(gòu)的銷售渠道或者繞開醫(yī)療機構(gòu)渠道。 　　從當前我國制藥企業(yè)面臨的問題來看，突出體現(xiàn)為我國企業(yè)整體仍處在紅海競爭之中，具體表現(xiàn)為產(chǎn)品層次低，同質(zhì)性強，競爭者數(shù)量大，規(guī)模小。這種局面既是由我國制藥企業(yè)的整體研發(fā)能力所導致的；也是由于長期以藥養(yǎng)醫(yī)、區(qū)域保護、非正常競爭所致。在現(xiàn)有市場上，一方面，是劣幣驅(qū)逐良幣的價格機制讓質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品缺少市場，創(chuàng)新性產(chǎn)品受阻；另一方面，眾多的渠道主體讓交易成本奇高，形成藥價虛高。 　　 　　為尋求突破，我國制藥企業(yè)的習慣性做法是借助于獨特的營銷模式和產(chǎn)品定位，尋找藍海市場，通過渠道運作和廣告宣傳實現(xiàn)產(chǎn)品銷量和品牌提升。這種通行做法在為企業(yè)帶來利益的同時，也帶來了運營成本、信譽和社會商業(yè)道德等問題。今天，在醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的大背景下，我們需要站在一個更為寬廣的平臺上來探討我國制藥企業(yè)的藍海戰(zhàn)略。 　　 　　從醫(yī)藥保健產(chǎn)業(yè)的整個價值鏈來看，消費者是價值鏈的終端環(huán)節(jié)，上游是醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)，其與患者直接構(gòu)成服務(wù)關(guān)系的主體，制藥企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是進行健康服務(wù)的工具，而醫(yī)藥流通企業(yè)則是實現(xiàn)健康工具與手段有效結(jié)合的橋梁。這就形成了由制藥企業(yè)、醫(yī)藥流通企業(yè)與醫(yī)療機構(gòu)共同構(gòu)建的健康價值鏈，其中商業(yè)保險和社會保險則構(gòu)成了健康價值鏈的金融保障體系。 　　 　　從制藥企業(yè)、流通企業(yè)、醫(yī)療機構(gòu)到最終的消費者，實際上形成了一條藥品層層盈利的價值鏈，而最終的消費者承擔終端藥價。由于我國制藥企業(yè)的同質(zhì)性，醫(yī)療機構(gòu)又具有絕對的選擇權(quán)，因此制藥企業(yè)所關(guān)注的不是如何以更好產(chǎn)品服務(wù)消費者，而是如何進一步深入醫(yī)療機構(gòu)的銷售渠道或者繞開醫(yī)療機構(gòu)渠道。 　　 　　醫(yī)療衛(wèi)生體制改革作為整個制藥行業(yè)的外部游戲規(guī)則，其目標在于打破原有的以藥養(yǎng)醫(yī)的經(jīng)營模式，其根本是要明確健康價值鏈的最終買單方，其關(guān)鍵是實現(xiàn)醫(yī)藥分離。在這個基本思路下，有兩大基本趨勢已十分明朗，其一是在醫(yī)療機構(gòu)領(lǐng)域，要實現(xiàn)更多的中小型醫(yī)院和社區(qū)醫(yī)院的普遍化，以減少大型醫(yī)院的壓力，并以更為集中的力量給予財政支持；其二是社保藥店的數(shù)量會進一步增加，以改變目前零售領(lǐng)域與醫(yī)院領(lǐng)域失衡的銷售份額，并通過逐步的比例調(diào)整最終實現(xiàn)藥品流通新體制的建立。在這樣的基礎(chǔ)上，會有一系列問題等待企業(yè)去回答，即如何充分利用信息技術(shù)，為消費者提供更好的服務(wù)；如何深入挖掘傳統(tǒng)醫(yī)藥的精華，借助其實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新并進而實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化和現(xiàn)代化營銷；如何在醫(yī)療服務(wù)終端變革中，把握市場機會，重新思考原有的營銷模式；如何為中國廣闊的農(nóng)村市場提供優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)。而在對以上問題進行思考之后制定的企業(yè)戰(zhàn)略，則將成為下一階段中國醫(yī)藥市場競爭中的關(guān)鍵性力量。