2004底,UB剛剛進駐中國醫(yī)藥市場,旋即再河南鼻藥市場先起了一場鼻環(huán)境革命.如今,UB鼻炎疏通進入河南市場已將近半年,客戶四無論在藥房還是在醫(yī)院,UB的美麗依然不減當初.傳美UB營銷顧問市場跟蹤調查,很多顧客點名新牌子,可是效果特別棒!甚至藥超電源業(yè)發(fā)表感慨:UB,不僅宣傳攻勢十分凌厲,而且產(chǎn)品療效業(yè)非常好,不迅速崛起才怪! 為什么UB能夠快速占領鼻藥市場? 鼻藥市場一直是群雄逐鹿,格局稱雄,少有UB這樣能再短時間內進攻區(qū)域市場并稱為領導品牌的,UB成功的秘訣到底再哪里?首先事策略上的制勝,傳美為UB創(chuàng)作了一系列極具殺傷力的策略性報紙廣告. 誰的鼻子還在受刑 UB帶領人類進入環(huán)境時代,鼻炎革命性產(chǎn)品問世.UB環(huán)境襟抱中國鼻藥市場.UB環(huán)境營造鼻腔結晶空間. 苗藥傳方于日本科技共創(chuàng)UB申請.源自苗嶺中草藥醫(yī)理,有日本苗醫(yī)草生物研究院于我國苗藥研究回共同研發(fā)的尖端科技產(chǎn)品(優(yōu)鼻),再日本研制成功 很多人在看了這些文字的第一感覺就是很新穎,很妙,甚至在采訪時,一些患者忍不住說:你們的廣告讓我看了感覺真是極了. 為什么能有這樣的真實感,為什么UB在疲軟的鼻藥市場卻賣得如此火,為什么傳美能讓UB取得巨大的成功.除了暴漲消費者的利益前提之外,傳美究竟還有什么秘訣呢.相信大家在看了下面的傳美案例實況后,會有更大的收獲. 果斷決擇 UB在和傳美合作之前,其實就已經(jīng)存在了,當時產(chǎn)品原名還叫苗靈鼻爽,產(chǎn)品的療效經(jīng)臨床驗證,效果很好.但不知怎么回事,終端銷售卻一直火不起來,甚至產(chǎn)品鮮為人知,雖然此前UB的中負責人羽總曾經(jīng)委托過廣州的一家4A廣告公司對該產(chǎn)品進行策劃,但效果很不滿意.2003冬,傳美屈總正在廣州拍攝一個廣告片,突然接到一個電話.通過交流,羽總果斷的將其代理的鼻炎產(chǎn)品--苗靈鼻爽交給傳美麗進行全程營銷策劃.從此傳美GMP營銷團隊展開了震驚整個鼻藥市場的闊斧之舉,而事實業(yè)證明,羽總那次果斷的抉擇,對于 UB后來的崛起起到了多么大的作用. 鼻藥市場 自從Hghmore于1651年發(fā)現(xiàn)鼻炎后,開始了人類治療鼻炎的歷史,由于缺乏有效的治療方法,鼻炎是個問題,并且不是個小問題,雖然大多數(shù)醫(yī)院至今還只是把鼻病分類到耳鼻喉科或者五官科,但是鼻炎的巨大危害已經(jīng)被大多數(shù)患者切身體驗到并且愈發(fā)重視,鼻炎已被視為潛藏在人體內的殺手!由此也產(chǎn)生了巨大的鼻藥市場,市場上出現(xiàn)的鼻炎藥品不勝枚舉,許多鄉(xiāng)村醫(yī)生,小縣城生產(chǎn)廠隨便搞些配方便能做出鼻炎藥品,這個市場十分混亂,缺乏大象級的領導行品牌. 細分目標 接收此案后,傳美GMP基因營銷團隊開始對鼻炎市場進行把脈診斷,翼以此尋找突破口.針對鼻炎目標人群,通過調查,傳美團隊進行了嚴密而科學的區(qū)隔劃分并作了相當深入的分析. 鼻炎患者一半分為青少年群體和成年人群體,其中青少年群體為6-20歲的學生群體,承認群體則又加以細分.20-25歲群體,又一定經(jīng)濟收入但是消費實力較弱:介于感性消費和立向消費之間,除了考慮包裝對其的吸引力之外,產(chǎn)品的功效也是他們考慮的一個方面;他們比較注重自身形象,希望盡快解決鼻塞,流涕等問題,另外,他們受廣告影響較大;而且,合理的價格也比較容易吸引他們.25-40歲群體,大多又了家庭和事業(yè),經(jīng)濟實力較強,消費能力最大;他們思想成熟,崇尚理性消費,更多考慮產(chǎn)品的實用效果,對產(chǎn)品療效相對要求更高并且看重無毒副作用;在選購時醫(yī)師或店員的推薦比較容易影響到他們，良好的口碑宣傳比直接的廣告宣傳更加有效． 40歲以上群體更加看重療效和口碑，消費根更加理性，抑或是其子女為其購買，不堪重價個，但也是一定看重療效． 過市場的脈搏，傳美就開始把目光投向產(chǎn)品的競爭對手身上． 了解對手 由于鼻炎患者分布極為廣泛，鼻炎藥品市場需求巨大，用于治療鼻炎的藥品在醫(yī)藥柜臺上出現(xiàn)者已有數(shù)十種，其中也不乏一些有實力的產(chǎn)品，競爭相當激烈，其中比較具有代表性的品種如雷諾考特噴霧劑，疏竅鼻炎膠囊，鼻炎康片，滴鼻凈等等，通過了解，傳美團隊再次坐下來分析歸納了競品的優(yōu)勢和劣勢．優(yōu)勢：已經(jīng)形成了一套完整的治療體系，建立了良好的口碑宣傳和較好的品牌優(yōu)勢，在銷售渠道和品牌策略方面已經(jīng)進入成熟階段，贏得了部分患者的信任，在市場上占有一定的地位． 劣勢：口服藥進入人體后循環(huán)要經(jīng)過人體調節(jié)機體免疫系統(tǒng)，還要經(jīng)過肝臟的解毒，隨血液到達患部時，已經(jīng)是強弩之末，藥效流失十分嚴重，所以療效并不明顯，滴液治標不治本，對消除炎癥也沒有太大作用，長期使用還會有逆轉反應，會造成繼發(fā)性血管擴張，對藥物產(chǎn)生以來，從而形成藥物性鼻炎，傳統(tǒng)型噴霧劑使用氟利昂推進，切氣味刺鼻，對脆弱的鼻黏膜業(yè)會造成燒灼刺激． 知彼知己，百戰(zhàn)不殆．通過這樣的分析，傳美團隊已經(jīng)把對手的狀況了然于胸，傳美團隊開足腦力馬達，開始考慮如何將接手的這個必要產(chǎn)品在市場上脫穎而出！ 高，準，新 脫穎而出！ 這個挑戰(zhàn)！當然GMP基因營銷團隊每次接手的案子都是挑戰(zhàn)！ ＂誰的鼻子在受刑？＂突如其來的靈感為確立UB的新思路． 傳美團隊為UB制定了高起點，新概念策略以及國際化風格． ＂UB舉起中國鼻腔健康實業(yè)大旗，UB鼻炎舒通給2.12億鼻炎患者一個強力的援助，讓眾多的鼻炎患者徹底告別困擾！使中國鼻病治療進入一個全新時代?。? ＂UB帶領人類進入＇環(huán)境時代＇，鼻炎革命性產(chǎn)品問世．＇UB環(huán)境＇引爆中國鼻藥市場．＇UB環(huán)境＇營造鼻腔潔凈空間．＂ ＂苗藥傳方于一本科技共創(chuàng)UB神奇．源自苗嶺中草藥醫(yī)理，由日本苗醫(yī)草生物研究院于我國苗藥研究會共同研發(fā)的間斷科技產(chǎn)品UB(優(yōu)鼻)，在日本研制成功．＂ 這套高起點，新概念，國際化的組合拳在傳美團隊提供的一套系統(tǒng)的廣告方案的簇擁下一舉為UB鼻炎舒通產(chǎn)品打開了市場大門，越戰(zhàn)越勇，其銷量一躍坐上鼻炎藥品市場的頭把交椅． 做有＂殺傷力＂的廣告 傳美GMP基因營銷團隊在形成思路之初就造已意識到：在UB量身定做了一套系統(tǒng)的市場推廣宣傳方案．這個方案包含了數(shù)十篇軟文和一則影視掛鉤年高． ＂鼻炎噴噴就好，鼻炎硬承諾，無效全額退款！兩分鐘通鼻塞，5分鐘止鼻涕，10分鐘清除鼻膿毒，20分鐘神清氣爽?。? 極具殺傷力的煽動性廣告文案，讓UB在市場中聲名鵲起，銷售急劇攀升！在短短幾個月時間里，UB在全國包括附件在內的37個市場銷售回款4000萬！ 脫穎而出！UB在市場上脫穎而出！ UB稱霸 2004年10月，傳美GMP基因營銷團隊得到廣州邁的迅醫(yī)療公司的反饋消息，UB出貨量極大，產(chǎn)品已經(jīng)供不應求，廣州市場，江蘇市場，河南市場紛紛告急，原因就是產(chǎn)品旺銷，庫存所剩無幾，羽總心急如焚配貨．傳美麗團隊得到這個消息，微微一笑，大家都說：這個忙我們沒法幫上羽總了．帶著微笑，傳美團隊又踏上了更具挑戰(zhàn)性的征程． 超越夢想 UB已經(jīng)成功，而且藥繼續(xù)做大，成為更大品牌，并且在央視及各大衛(wèi)視均有投放計劃，UB藥一直穩(wěn)坐鼻炎藥品市場霸主地位．羽總后來在電話中與屈總再次溝通時提到這個夢想． 是的，只需在加把勁，很多夢想就會變成現(xiàn)實． 而提及傳美的夢想，傳美人用一個個堅不可摧的成功案例更加證實了為什么傳美GMP營銷團隊能讓藥企快速強大的答案，那就是團隊的力量！