5月18日本報(bào)報(bào)道了南京醫(yī)藥因銷售毛利率太低，與西安楊森展開“話語權(quán)”博弈，引起讀者關(guān)注，讀者對西安楊森在此次事件中的態(tài)度尤其關(guān)注。記者昨采訪發(fā)現(xiàn)，與南京醫(yī)藥面對媒體時(shí)的“口無遮攔”迥異，西安楊森選擇了集體靜默。 　　記者昨天上午先致電西安楊森江蘇辦事處，一提及該公司與南京醫(yī)藥的“對話”，一位沙姓經(jīng)理立刻有禮貌地表示，作為地區(qū)一級的辦事處不方便回應(yīng)任何問題。記者隨后又根據(jù)沙經(jīng)理提供的號碼與西安楊森北京總部聯(lián)系，然而從上午直至記者晚間發(fā)稿時(shí)，負(fù)責(zé)宣傳的公關(guān)部分機(jī)始終無人接聽。令人詫異的是，記者還先后撥打了該公司總裁辦、前臺、總機(jī)人工臺，均處于“無人”狀態(tài)，作為一家著名合資大企業(yè)，出現(xiàn)這樣的“蹊蹺”實(shí)在讓記者意想不到。 　　就在西安楊森“音訊全無”之時(shí)，社會各界對該事件的熱烈反饋卻源源不斷地流進(jìn)本報(bào)熱線。在很多業(yè)內(nèi)外人士的眼中，其實(shí)西安楊森這樣的合資品牌藥企，在市場新環(huán)境中早已面臨雙重挑戰(zhàn)。 　　一重挑戰(zhàn)來自零售環(huán)節(jié)。越來越多連鎖平價(jià)藥店的應(yīng)運(yùn)而生，讓高價(jià)品牌合資藥身處價(jià)格戰(zhàn)“旋渦”中心。南京中山南路上一家平價(jià)藥店的經(jīng)理告訴記者，經(jīng)營品牌產(chǎn)品不賺錢已經(jīng)是業(yè)內(nèi)的共識，但很多藥店之所以還愿意和品牌合資企業(yè)合作，看中的并非是品牌產(chǎn)品本身的利潤，而是品牌產(chǎn)品能夠帶動其他產(chǎn)品的銷售。該店開張初期，為利用合資品牌藥的名牌效應(yīng)打出知名度，他們選擇了其中名氣最大的一些作為降價(jià)“先鋒”，此后在每一輪降價(jià)促銷中往往也是采取這樣的策略。但由于合資藥企死守價(jià)格，價(jià)格戰(zhàn)損失只能藥店自己背。而一旦藥店名氣打開后，這些價(jià)高而利薄的合資藥就有了“雞肋”之嫌。據(jù)介紹，其實(shí)跨國藥企最近幾年已經(jīng)屢屢遭遇零售藥店的“逼宮”。2005年，國內(nèi)知名的連鎖藥店海王星辰在大張旗鼓進(jìn)行貼牌生產(chǎn)時(shí)，就曾明令將西安楊森的品種棄放在貨架的偏僻角落。號稱“藥店貿(mào)易同盟”的深圳PTO藥店管理有限公司，更是直接把矛頭對準(zhǔn)大品牌產(chǎn)品，明確表示，PTO就是要代表藥店與知名廠家進(jìn)行價(jià)格談判，要求廠家對品牌藥給予價(jià)格優(yōu)惠。如果哪個(gè)廠家不同意，那么PTO旗下30多家會員單位、5000多家門店將集體首推該廠競爭對手的產(chǎn)品。過去“皇帝女兒不愁嫁”的合資品牌藥品，在平價(jià)藥店的地位已經(jīng)岌岌可危。這種危機(jī)如今又從零售端向批發(fā)端延伸。 　　二重挑戰(zhàn)來自飛速發(fā)展的中國醫(yī)療改革。比如南京，城鄉(xiāng)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)就診率已分別達(dá)到35.4%、51.76%，今年全市還將建設(shè)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)744個(gè)，使社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)普及率從原先的30%多提高到92.6%，人口覆蓋率從原來不足34%提高到100%，服務(wù)人口從不足100萬增加到650萬人。同時(shí)南京的“藥房托管”也進(jìn)行得如火如荼，目前該市156家二級以下醫(yī)療機(jī)構(gòu)已全部實(shí)行“藥房托管”，達(dá)到100%覆蓋。去年—年，全市推行藥房托管的二級以下醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品銷售2億多元，直接讓利群眾1176.24萬元。據(jù)稱今年南京還將開始三級醫(yī)院的“藥房托管”試點(diǎn)。這兩個(gè)變化對西安楊森這樣的合資品牌藥企是頗具“殺傷力”的。一方面社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)將迅速占有未來醫(yī)藥市場的絕大部分份額，因而需要大量質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的藥品，合資藥高高在上的價(jià)格很難進(jìn)社區(qū)。另一方面，“藥房托管”也要求中標(biāo)企業(yè)能夠盡可能地為消費(fèi)者提供價(jià)格更低的品牌藥，并在醫(yī)院逐步推廣通用名開方，這意味著合資品牌藥過去在醫(yī)院走臨床促銷的路已經(jīng)進(jìn)了死胡同?！拔靼矖钌眰冊谶@樣的市場大環(huán)境下，該如何選擇，真的是該在“沉默”中好好思考了。