御坊堂中醫(yī)藥養(yǎng)生事業(yè)有著深厚的歷史淵源，傳承有序，既是中華民族傳統(tǒng)養(yǎng)生文化的典型代表，也是我國(guó)直銷(xiāo)界高擎中醫(yī)藥養(yǎng)生文化旗幟的主要企業(yè)之一。對(duì)于以中醫(yī)藥文化作為品牌支撐的三生御坊堂來(lái)說(shuō)，其獨(dú)特的差異化戰(zhàn)略無(wú)疑是公司脫穎而出的主要因素。 　　這是一個(gè)直銷(xiāo)行業(yè)日趨同質(zhì)化的時(shí)代。 　　產(chǎn)品、模式、制度、行銷(xiāo)手段等方面都出現(xiàn)大頻率的盲目跟隨，各企業(yè)間缺乏差異性。這些同質(zhì)現(xiàn)象導(dǎo)致的結(jié)果是，經(jīng)銷(xiāo)商品牌忠誠(chéng)度降低，大量的促銷(xiāo)和招商不再能引起高度的興奮，經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)經(jīng)常異動(dòng)，企業(yè)也難以形成自己的品牌和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 　　同質(zhì)化是一個(gè)行業(yè)的不成熟現(xiàn)象。同質(zhì)化是沒(méi)有出路的。 　　寧波三生日用品有限公司無(wú)疑是直銷(xiāo)競(jìng)技場(chǎng)上慧眼獨(dú)具的成功者，它以博大精深的中華養(yǎng)生文化為根基，率先走出了民族直銷(xiāo)企業(yè)的差異化之路，在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了先機(jī)。 　　經(jīng)營(yíng)差異化的抉擇 　　在東海之濱的文化古城寧波，曾經(jīng)孕育了同仁堂樂(lè)氏一族的中醫(yī)藥佳話，而今，這個(gè)古老的城市，成為了三生“御坊堂”品牌的騰飛基地。 　　在目前的中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)，三生“御坊堂”的品牌滲透和覆蓋水平都還相對(duì)較弱。然而，正是三生這家目前還不強(qiáng)勢(shì)的直銷(xiāo)企業(yè)，不但拿到了讓不少企業(yè)夢(mèng)寐以求的直銷(xiāo)牌照，而且其穩(wěn)健成長(zhǎng)的趕超態(tài)勢(shì)在目前并不景氣的直銷(xiāo)環(huán)境下令不少企業(yè)艷羨。 　　其實(shí)，三生在直銷(xiāo)初始階段，同很多中國(guó)本土直銷(xiāo)企業(yè)一樣，其業(yè)務(wù)發(fā)展也走了一些彎路。后來(lái)經(jīng)過(guò)公司高層的敏銳觀察，分析市場(chǎng)的動(dòng)向，最終明白:隨著我國(guó)直銷(xiāo)業(yè)整體市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展和壯大，本土品牌的持續(xù)崛起、國(guó)際品牌和優(yōu)質(zhì)資本的不斷注入，高競(jìng)爭(zhēng)壁壘的神話已經(jīng)被徹底打破了。三生若是還按部就班地發(fā)展，那就難以看到勝利的曙光。所以，三生的業(yè)務(wù)沒(méi)有可參照、可復(fù)制的基礎(chǔ)，只有在日益同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的直銷(xiāo)行業(yè)，挖掘自身優(yōu)勢(shì)進(jìn)行創(chuàng)新，以獨(dú)特的中醫(yī)養(yǎng)生品牌奠定公司國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)，做到差異化發(fā)展。 　　所謂差異化就是企業(yè)憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)出在性能上、質(zhì)量上優(yōu)于市場(chǎng)上現(xiàn)有水平的產(chǎn)品，或是在銷(xiāo)售方面，通過(guò)有特色的宣傳活動(dòng)、靈活的推銷(xiāo)手段、周到的售后服務(wù)，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起獨(dú)特的形象。也就是說(shuō)企業(yè)擁有的這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),既是自身特有的不易被他人摹仿,也具有可持續(xù)發(fā)展的空間。 　　三生公司董事長(zhǎng)黃金寶表示，目前在我國(guó)直銷(xiāo)界沒(méi)有看到一個(gè)絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)成功的中醫(yī)藥保健品牌。而差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，特別是實(shí)施獨(dú)一無(wú)二消費(fèi)認(rèn)知的品牌差異化戰(zhàn)略，則具有明顯的核心競(jìng)爭(zhēng)力特征，應(yīng)該是度過(guò)生存期，希望進(jìn)一步做強(qiáng)做大的三生“御坊堂”品牌的戰(zhàn)略選擇。 　　“我們要真正把中醫(yī)藥養(yǎng)生文化運(yùn)用到生活當(dāng)中，讓中醫(yī)保健家庭化、生活化，讓人類共享健康和諧。”黃金寶董事長(zhǎng)如是表示。 　　踐行差異化戰(zhàn)略 　　面對(duì)一個(gè)發(fā)展迅速、競(jìng)爭(zhēng)主體越來(lái)越多的直銷(xiāo)市場(chǎng),差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略很大程度上已不僅是企業(yè)的制勝法寶,而且也成為生存的根本要素。三生的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略不僅是針對(duì)國(guó)內(nèi)直銷(xiāo)市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)狀況的突圍戰(zhàn)略，而且也是為了奠定未來(lái)立足國(guó)際市場(chǎng)的基礎(chǔ)。 　　產(chǎn)品差異化 　　市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)支撐點(diǎn)是產(chǎn)品。差異化產(chǎn)品被認(rèn)為是差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的龍頭，是帶動(dòng)整個(gè)差異化競(jìng)爭(zhēng)的先決條件。 　　產(chǎn)品差異化是指某一企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，在質(zhì)量、性能上明顯優(yōu)于同類產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，從而形成獨(dú)自的市場(chǎng)。對(duì)同一行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的核心價(jià)值是基本相同的，所不同的是在性能和質(zhì)量上，在滿足消費(fèi)者基本需要的情況下，為消費(fèi)者提供獨(dú)特的產(chǎn)品是差異化戰(zhàn)略追求的目標(biāo)。而實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的根本在于不斷創(chuàng)新，以獲得相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 　　“我們?yōu)槭裁磳⒅鲗?dǎo)產(chǎn)品定位于中醫(yī)藥養(yǎng)生文化呢？”黃金寶強(qiáng)調(diào)，“只有民族的才是世界的。近年來(lái)整個(gè)中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)界都在熱議‘中國(guó)元素’，甚至很多跨國(guó)品牌已經(jīng)將‘中國(guó)元素’融入了他們整個(gè)品牌運(yùn)作之中，并給這些企業(yè)帶來(lái)了豐厚的收益。中醫(yī)藥養(yǎng)生文化是我國(guó)傳統(tǒng)文化中獨(dú)具有特色的‘中國(guó)元素’，具有濃郁的中國(guó)文化特征，是中國(guó)向世界展示中國(guó)文化的一張好牌，也最容易被世界所接受。而國(guó)產(chǎn)直銷(xiāo)產(chǎn)品一直給人的感覺(jué)是大眾化，檔次不高，因此存在著一個(gè)巨大的市場(chǎng)空缺。那么，我們?nèi)仨毎盐蘸眠@個(gè)時(shí)機(jī)，全力打好這張牌，讓中醫(yī)藥文化這個(gè)顯著的‘中國(guó)元素’成為品牌的支撐點(diǎn)，讓‘御坊堂’走向世界?！? 　　為此，產(chǎn)品成為撬動(dòng)御坊堂品牌的支撐點(diǎn)。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)環(huán)境下，三生“御坊堂”的拳頭產(chǎn)品“御坊堂海狗丸”無(wú)疑打響了其產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的第一槍?！坝惶煤９吠琛眰鞒凶灾嗅t(yī)百年名方，并隨著華人在海外的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)而遠(yuǎn)銷(xiāo)海外，無(wú)論在國(guó)際國(guó)內(nèi)，都以其獨(dú)特的功效建立了良好的口碑。目前，“御坊堂海狗丸”成為三生產(chǎn)品的最大賣(mài)點(diǎn)，也是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間最大的差異點(diǎn)，三生已成為國(guó)內(nèi)海狗丸生產(chǎn)、銷(xiāo)售的龍頭企業(yè)。在“御坊堂海狗丸”取得成功的同時(shí)，三生公司也在進(jìn)行著產(chǎn)品的系列化創(chuàng)新:一方面，御坊堂海狗油、海狗膠囊等產(chǎn)品相繼問(wèn)世，將原料有效成分做了系列化的拓展;另一方面，三生立足中醫(yī)藥養(yǎng)生文化，將中醫(yī)保健產(chǎn)品做了系列化的延伸，發(fā)掘著靈芝、蘆薈、銀杏等傳統(tǒng)藥食兩用的中草藥的現(xiàn)代保健功效，并結(jié)合現(xiàn)代營(yíng)養(yǎng)保健理論，以專注的研發(fā)和高標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)，探索著中醫(yī)保健現(xiàn)代化的發(fā)展之路。記者翻開(kāi)三生產(chǎn)品創(chuàng)新名錄，發(fā)現(xiàn)在不到兩年的時(shí)間內(nèi)，先后有近百款新產(chǎn)品推向市場(chǎng)，從第一款主導(dǎo)產(chǎn)品海狗丸到康輻寧，三生始終將“融貫中西，傳承創(chuàng)新”的產(chǎn)品理念貫穿于中醫(yī)藥養(yǎng)生文化，并建立起了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的產(chǎn)品體系。 　　三生“御坊堂”的產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，不僅弘揚(yáng)了中醫(yī)藥文化，而且其運(yùn)用產(chǎn)品填補(bǔ)戰(zhàn)略在強(qiáng)敵環(huán)視的中醫(yī)藥市場(chǎng)上獲得了生存之本、立足之地。 　　品牌差異化 　　品牌創(chuàng)造價(jià)值。 　　從產(chǎn)品填補(bǔ)戰(zhàn)略到差異化品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的打造，三生從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的中小企業(yè)一躍而成為中國(guó)直銷(xiāo)界的黑馬。雖然三生“御坊堂”目前還是中國(guó)直銷(xiāo)界的二線品牌，但其并沒(méi)有迷失于品牌戰(zhàn)略的誤區(qū)，惟愿在引領(lǐng)中醫(yī)藥直銷(xiāo)品牌上馬首是瞻。 　　三生“御坊堂”的品牌意識(shí)是清醒的。 　　而如何在眾多直銷(xiāo)品牌的“汪洋大?！敝忻摲f而出？出路只有一條，就是要“萬(wàn)綠叢中一點(diǎn)紅”，盡力創(chuàng)造品牌的差異化，追求與眾不同，以鮮明、獨(dú)特的品牌形象占據(jù)消費(fèi)者的心智，依靠品牌定位，使消費(fèi)者易于將其與其它品牌區(qū)分開(kāi)來(lái)。 　　我們從御坊堂的發(fā)展沿革可以清晰的看見(jiàn)，御坊堂所有的推廣都在強(qiáng)化“中醫(yī)藥養(yǎng)生文化”定位，一條中醫(yī)藥養(yǎng)生文化的主線貫穿了御坊堂品牌成長(zhǎng)的始終，品牌定位持之以恒，從不輕易改弦自己的品牌定位，從不放棄對(duì)消費(fèi)者所做的承諾。 　　然而，業(yè)內(nèi)的中醫(yī)藥保健品品牌絕不僅僅是御坊堂一個(gè)。如何尋找品牌差異？憑借著深厚的傳統(tǒng)文化淵源，御坊堂在傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化精神中找到了品牌差異化的核心所在——御坊堂品牌核心價(jià)值觀:“精、誠(chéng)、正、善”。精益求精的產(chǎn)品研發(fā)精神，誠(chéng)信務(wù)實(shí)的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，源自正統(tǒng)中醫(yī)文化的品牌淵源，以及“大醫(yī)精誠(chéng)”的仁善濟(jì)世情懷，讓御坊堂從中醫(yī)藥文化中汲取的不僅僅是產(chǎn)品的配方，更是“仁愛(ài)、奉獻(xiàn)、求精、濟(jì)世……”的中醫(yī)藥文化精神。而這種品牌的核心價(jià)值觀，恰恰成為了御坊堂區(qū)別于眾多其他中醫(yī)保健品牌的關(guān)鍵之所在，避開(kāi)了行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。也正是這種品牌核心價(jià)值觀，傳達(dá)出了健康、仁善的品牌形象，增強(qiáng)了御坊堂的品牌張力。更為重要的是，在成功塑造品牌形象和價(jià)值的同時(shí)豐富了企業(yè)品牌的內(nèi)涵，令其在消費(fèi)者的心智中歷久彌新，昭示著品牌的朝氣和活力。 　　同時(shí)，三生公司收縮品牌戰(zhàn)線，弱化相關(guān)子品牌的打造，集中深度挖掘御坊堂品牌的內(nèi)涵和外延，集中精力、人力和財(cái)力，培育、保護(hù)和開(kāi)發(fā)好具有競(jìng)爭(zhēng)力的御坊堂中醫(yī)藥養(yǎng)生品牌形象?！爱吘雇赓Y企業(yè)多品牌運(yùn)作的背后是數(shù)十年管理經(jīng)驗(yàn)的累積，而條件還不成熟的中小直銷(xiāo)企業(yè)匆忙上馬多個(gè)品牌，管理將不堪重負(fù)。”近年來(lái)，公司還積極開(kāi)展各種形式的公益活動(dòng)，鼎力贊助全國(guó)貧困地區(qū)兒童和婦女，舉辦了聲勢(shì)浩大的弘揚(yáng)中醫(yī)藥文化萬(wàn)人簽名啟動(dòng)大會(huì)，爭(zhēng)取新聞媒體的大量報(bào)道，潛移默化樹(shù)立品牌形象，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的未來(lái)充滿信心。 　　而公司也在繼續(xù)保持高成長(zhǎng)的基礎(chǔ)之上，逆風(fēng)飛揚(yáng)，成為直銷(xiāo)行業(yè)中發(fā)展中醫(yī)藥養(yǎng)生文化的一面新升旗幟。 　　也許，我們看到的只是三生“御坊堂”打造獨(dú)特中醫(yī)藥保健品牌的表面，但這種表面的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，就像一把熊熊燃燒的大火，指明了三生未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展方向的同時(shí)，也將大大提升三生在同行中的競(jìng)爭(zhēng)力。 　　然而，經(jīng)營(yíng)品牌差異化策略是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程。任何差異都不是一成不變的，任何差異都不會(huì)永久保持，要想使本企業(yè)的差異化戰(zhàn)略成為長(zhǎng)效藥，出路只有不斷創(chuàng)新，用創(chuàng)新去適應(yīng)市場(chǎng)的變化，用創(chuàng)新去戰(zhàn)勝對(duì)手的“跟進(jìn)”。(