原料藥貿易占抗生素貿易相當大的一部分，近年來由于供過于求使它的價格大幅度下降，主要原因是中國和印度分別出現(xiàn)大量發(fā)酵產(chǎn)品和半合成產(chǎn)品制造商，再加上歐洲生產(chǎn)商采用最新技術提高了生產(chǎn)效率使價格更具競爭性。但這并不是意味著需求在下降，事實上對青霉素類、頭孢菌素類和大環(huán)內酯類的需求在持續(xù)增加。 據(jù)有關機構的統(tǒng)計，從1995年至今超過100種發(fā)酵和合成抗生素價格的記錄表明，只有５種2000年的價格與1995年相比相同或稍高，即羅紅霉素、多柔比星、美他環(huán)素（metacycline）、制霉菌素（nystatin）和短桿菌素（tyrothrothricin）。超過90種比1995年降低了1/3～5倍。 價格下降除供求關系外，還有技術（包括起始原料來源及價格，如頭孢克洛起始原料用青霉素V還是青霉素G）、定價政策、通用名藥競爭（如頭孢克洛在美國市場專利期滿時的價格約為2500美元/公斤，而當允許通用名藥競爭時，自由市場的價格下降到1000美元／公斤）和社會經(jīng)濟狀況（如在1998年亞洲經(jīng)濟危機中韓國制藥公司以低價清理庫存）等因素的影響。但能保證企業(yè)在多變的環(huán)境中生存的一個因素是先進的技術，另一個則是創(chuàng)新的銷售方法和靈活的財政戰(zhàn)略。 一、青霉素 1．世界狀況 世界范圍內，1997年青霉素原料產(chǎn)量達3.7萬噸，其中包括青霉素G2.4萬噸和青霉素V1.3萬噸。目前世界青霉素年需求量為3.8萬噸，但直接作為注射劑使用的青霉素G和作為口服劑使用的青霉素V僅占全部青霉素產(chǎn)品的20%，除了另外3%~5%作為獸藥或飼料添加劑使用外，大部分青霉素是作為制備6-氨基青霉素烷、7-氨基脫乙酰氧基頭孢烯酸或氯亞甲基頭孢烯母核的原料，通過這些母核中間體轉化成高附加值產(chǎn)品推向市場。據(jù)估計，在世界范圍內目前對6-氨基青霉素烷的需求量約為25800噸，到2005年將達到32800噸；對7-氨基脫乙酰氧基頭孢烯酸的需求量約為6000噸，到2005年為7000噸。到2005年，世界基本藥物中，僅羥氨芐青霉素、氨芐青霉素和頭孢氨芐3個品種的世界需求量將達17800噸。上述三種產(chǎn)品占抗感染藥物原料藥的78%，用于生產(chǎn)這些半合成產(chǎn)品所需消耗的青霉素約占全部產(chǎn)量的3/4。 據(jù)國際抗生素協(xié)會估計，到21世紀初期，國際青霉素原料藥市場仍將維持目前的價格，而不可能回到八十年代初期的每公斤27~36美元高價位。但青霉素及氨芐青霉素粉針因受成本影響，2001年的銷售價格已經(jīng)回升。 　　 2．國內現(xiàn)狀 經(jīng)過國家一系列政策、法規(guī)的出臺，以及整頓國內醫(yī)藥市場，促進了醫(yī)藥市場的規(guī)范化，使大企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢更加突出，一些中小企業(yè)在競爭逐步被淘汰，市場份額逐步向優(yōu)勢企業(yè)集中。據(jù)統(tǒng)計，青霉素G鈉原料，華藥、石家莊制藥、魯抗、哈藥四家所占份額已由1999年的89%上升到2000年一季度的91.2%。 目前中國青霉素年發(fā)酵能力在1500噸以上，其中，華北制藥3200噸，哈藥集團為2100噸，山東魯抗為1290噸，這三大青霉素生產(chǎn)企業(yè)年發(fā)酵能力為6590噸，年發(fā)酵能力超過1000噸的企業(yè)還有四川制藥廠、河北制藥集團和張家口制藥總廠。 中國目前是世界上最大青霉素生產(chǎn)國，青霉素原料主要出口市場是：印度、韓國、日本、臺灣、德國、荷蘭、愛爾蘭、法國、香港和美國，這十大市場合計占中國總出口量的82%。 中國青霉素原料在世界具有競爭力，但需積極探討加入WTO所帶來的影響。90年代，青霉素價格出現(xiàn)兩次暴跌，1996年~1997年青霉素第二輪降價迫使西方生產(chǎn)商退出市場，西方公司未來將轉向生產(chǎn)青霉素干粉原料為主。因為多數(shù)中國和印度的生產(chǎn)商受到政府的支持和補貼，使他們度過市場動蕩這一難關。據(jù)估計，中國和印度生產(chǎn)的青霉素原料目前占世界市場的25~30%，印度成為中國出口青霉素的最大競爭對手。因此，未來的青霉素原料市場，將形成由吉斯特、Antibioticos、施貴寶和史克必成4大公司與中國、印度相互競爭的局面。 中國的青霉素生產(chǎn)規(guī)模在1996年得到迅速擴展，當時全球青霉素原料藥年產(chǎn)銷量達4萬噸左右，其中中國的青霉素在國際市場的份額占到30%，且出口量猛增。1999年，中國大力整頓醫(yī)藥市場，供求關系得到改善，醫(yī)藥市場逐漸規(guī)范，中國青霉素工業(yè)鉀鹽的生產(chǎn)能力已占世界生產(chǎn)能力40000噸的40%，實際產(chǎn)量占世界的35.29%，特別是進入2000年，中國的原料藥產(chǎn)量中有七種青霉素系列產(chǎn)品均呈現(xiàn)增長趨勢，其中哌拉西林增長了267%，以6-APA為中間體的系列產(chǎn)品阿莫西林增長69%，產(chǎn)量近2000噸。 二、頭孢菌素類 頭孢品種配套所需的原料及部分中間體，國產(chǎn)化的速度在加快，，國內產(chǎn)品正在逐步取代進口產(chǎn)品，市場價格有所降低。2000年下半年到現(xiàn)在，頭孢產(chǎn)品所需的原料如四甲基胍、NN-二甲基苯胺、噻二嗪、四氮唑已酸等原料，均已全部或部分取代了進口，國產(chǎn)價格比進口價格下降了5%，有的甚至降低了10%以上。這些會直接影響原料藥的進出口。 　　 頭孢唑啉 2001年上半年頭孢唑啉原料藥生產(chǎn)量為222噸，比去年同期增加38.4%，上半年生產(chǎn)粉針5.16億支，需要原料藥294噸，因此還有72噸進口原料藥分裝，但從2001年二季度的生產(chǎn)量看，由于石藥、哈藥、魯抗、齊魯?shù)漠a(chǎn)量增加，每季度已經(jīng)可以生產(chǎn)140噸以上，全年預計生產(chǎn)量超過500噸，已能滿足國內粉針的需求，進口的公司應該注意，避免原料積壓。 頭孢拉啶 頭孢拉定原料藥國內已有8家生產(chǎn)，以華藥、哈藥、新華為主。2001年上半年產(chǎn)量已達450噸，比去年同期增加了兩倍，已能滿足國內制劑生產(chǎn)需要?，F(xiàn)今，頭孢拉定的生產(chǎn)成本已低于頭孢唑啉鈉的生產(chǎn)成本，而粉針膠囊的零售價格又高于頭孢唑啉粉針的價格，因此是一個工業(yè)、商業(yè)、醫(yī)院皆有利潤的品種，這也是2001年二季度以來產(chǎn)量最大幅度增長的主要原因。 頭孢曲松 截止到2001年上半年頭孢曲松原料藥國內有6家藥廠生產(chǎn)，其原料藥上半年產(chǎn)量為68噸，比去年同期增長247%，上半年粉針產(chǎn)量為6246萬支，比去年同期增長73%，生產(chǎn)廠家基本上是自產(chǎn)原料藥、自己分裝。 頭孢羥氨芐 頭孢羥氨芐制劑的良好發(fā)展形勢也帶動了頭孢羥氨芐原料藥銷售的增長，從去年以來呈現(xiàn)了良好的增長勢頭。據(jù)了解，目前國內頭孢羥氨芐原料僅有兩家藥廠（石家莊制藥廠和新華-肯孚制藥公司）在生產(chǎn)、銷售，國內有頭孢羥氨芐原料生產(chǎn)批文的其它廠家不多。"石藥"經(jīng)過多年改進與發(fā)展，其規(guī)模與質量都達到了一定的水平。新華-肯孚制藥公司是由荷蘭DSM集團與山東新華醫(yī)藥集團合資組建的，主要致力于中國的口服頭孢菌素原料藥事業(yè)，其生產(chǎn)技術水平屬世界一流，質量穩(wěn)定可靠，在醫(yī)藥界享有盛譽。其它廠家則由于工藝水平。質量和成本等多種原因，基本沒有生產(chǎn)