客觀而言，保健品市場遭遇了愁云慘霧，整個行業(yè)降幅較大。一些傳統(tǒng)營銷領域的保健品由于營銷手段的同質(zhì)化及宣傳手段受限等原因，銷量一路下滑，就連腦白金、太太口服液等知名企業(yè)也感到了莫大的壓力，而一直以會議營銷著稱的珍奧核酸、珠海天年、中脈遠紅也因會議營銷泛濫及行業(yè)的信任危機等諸多原因遭遇了前所未有的發(fā)展瓶頸。 采用直銷模式的安利、完美等業(yè)界大腕也因直銷法的出臺面臨巨大的調(diào)整和震蕩。 從行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈來看，同樣也是一片混戰(zhàn)，一些廠家為了降低運營成本采用渠道扁平化的策略跳過經(jīng)銷商，直接和零售商形成經(jīng)銷合作關系，而一些零售商千方百計地尋找一些看好的產(chǎn)品直接作為區(qū)域市場的銷售代理。作為中間環(huán)節(jié)的經(jīng)銷商，被迫多方尋求轉(zhuǎn)變，比如通過OEM貼牌生產(chǎn)轉(zhuǎn)化為廠家或總代理的角色，有的則利用現(xiàn)有的渠道資源向物流配送業(yè)務延伸。 從全局來看，似乎一切都在瞬息萬變，變得沒有固定的規(guī)律，變得讓企業(yè)和一線的營銷人員無所適從。曾經(jīng)讓業(yè)內(nèi)津津樂道的三珠、紅桃K所演繹的銷售業(yè)績似乎成了可望而不可及的神話，整個行業(yè)彌漫著灰色的哀愁和迷茫的嘆息。 面對業(yè)界的震蕩和行業(yè)的洗牌，作為營銷人，你又該作何考慮？在此，筆者愿意把一些看法與業(yè)界朋友交流。 在一線拼殺過數(shù)年的職業(yè)營銷人其實都知道，營銷人最終只有兩種歸途，一種是自身素養(yǎng)較高的營銷人在歷經(jīng)了市場的磨練后可以轉(zhuǎn)型進入咨詢行業(yè)，或獨自創(chuàng)業(yè)，或成為一名咨詢師。另外一種就是憑借多年在市場中積累的經(jīng)驗、資源、人脈和資金開始產(chǎn)品代理、實體創(chuàng)業(yè)的征程。 在做決策選擇之前，應該對上面所說的兩個新領域有全面的了解和認識。 首先，咨詢行業(yè)是當前的新興行業(yè)，雖然歷經(jīng)了近20年的發(fā)展，但總體來說整個行業(yè)剛起步，客觀來說還是非常稚嫩的一個領域，同時從咨詢行業(yè)本身的特點來看，它是一個要求非常高的行業(yè)，成功的咨詢師不光要有豐富的實踐經(jīng)驗和系統(tǒng)扎實的理論知識，而且還要有很強的組織管理能力、語言和文字表達能力、事物觀察分析判斷能力等綜合素質(zhì)。所以盡管咨詢行業(yè)是個前景看好、市場潛力巨大、專業(yè)人才匱乏的朝陽產(chǎn)業(yè)，但并不是每個人都能做好的，因為咨詢業(yè)本來就是一個痛并快樂的行業(yè)。 至于產(chǎn)品代理或?qū)嶓w創(chuàng)業(yè)這條路，對營銷人而言，除了要有很豐富的市場經(jīng)驗、很廣泛的人脈關系、很扎實的市場資源和必要的資金后盾等基本條件外，還要有投資決策的魄力、市場企劃的意識和企業(yè)運營中的人、財、物的全面管理能力。雖然這種選擇對于職業(yè)營銷人而言在感覺上比較容易一些，但其實不然，因為隨著運作主體的轉(zhuǎn)化，以前運作市場時由企業(yè)所提供的后盾和平臺支持將蕩然無存，一切都得依靠自身單薄的力量來積累。 但我們也要看到保健品行業(yè)所存在的巨大潛力和機會，近20年來，中國保健品消費支出的增長速度為15%~30%，遠遠高于發(fā)達國家13%的增長率，但人均年度支出卻是美國的1/17、日本的1/12。基于此，可以看出保健品行業(yè)仍然是一個大有希望的朝陽產(chǎn)業(yè)，職業(yè)營銷人在具備了上述基本條件并選擇實體創(chuàng)業(yè)的話，只要能選準高質(zhì)量的好品種，同時能有效地組合利用各種先進的營銷手段，開創(chuàng)一片大好河山也并不是什么天方夜譚。 因此，作為職業(yè)營銷人，最后要做的事情就是客觀全面地審視自身的實際情況，然后結合自己的事業(yè)發(fā)展方向和興趣愛好做出相應的選擇。假如你認為自身目前的實際情況無法達到上面兩個領域的職業(yè)要求，或者說自身抗風險的能力尚不夠成熟的話，合理的做法還是繼續(xù)自己的職業(yè)營銷人生涯，在企業(yè)提供的資源平臺上，在市場實踐中繼續(xù)磨練自己，提高自身各方面的綜合能力，相信最終你也會找到適合自己發(fā)揮的人生舞臺