有道是幾家歡樂幾家愁。面臨共同的市場(chǎng)陣痛和產(chǎn)業(yè)嚴(yán)控，用焦頭爛額、愁眉不展、灰心沮喪來形容那些正處于痛苦煎熬中的老板正刻心態(tài)一點(diǎn)都不為過，要知道，醫(yī)藥行業(yè)從當(dāng)初人人皆知的朝陽產(chǎn)業(yè)變成眼下的遭殃產(chǎn)業(yè)實(shí)在是不堪回首的事。如今，這點(diǎn)在持續(xù)不斷的降價(jià)風(fēng)暴、招標(biāo)風(fēng)暴、藥監(jiān)風(fēng)暴以及治理商業(yè)賄賂風(fēng)暴的影響下，2007年醫(yī)藥行業(yè)仍然正加速進(jìn)入行業(yè)規(guī)范階段，同時(shí)多年以來行業(yè)內(nèi)部同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇，導(dǎo)致利潤(rùn)不斷稀薄，整體行業(yè)在政策的洗禮下進(jìn)入洗牌階段，勝者為王的時(shí)代已經(jīng)來臨，無論是工業(yè)企業(yè)還是經(jīng)銷商都在戰(zhàn)略上尋求新的突破，環(huán)境決定了企業(yè)只能適應(yīng)環(huán)境才能生存。有人預(yù)言：生存下來的不是最強(qiáng)壯、最聰明的企業(yè)，而是對(duì)外界環(huán)境感知度最高、最適應(yīng)的企業(yè)。 在此背景下，醫(yī)藥企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)和企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)模式，而營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變是經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型的重要課題。以往醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷模式——“品牌藥”模式，即花巨資做廣告，然后拉動(dòng)醫(yī)藥經(jīng)銷商進(jìn)貨，通過醫(yī)藥流通企業(yè)進(jìn)行藥品的銷售，廠家對(duì)終端的維護(hù)只是服務(wù)于廣告下效果保護(hù)性因素，而這種運(yùn)作模式在行業(yè)泛濫導(dǎo)致的同質(zhì)化使得消費(fèi)者目不暇接，必然帶動(dòng)邊際效益的遞減。同時(shí)在越來越市場(chǎng)化運(yùn)作的新環(huán)境下，扎實(shí)的渠道和終端運(yùn)作將變成醫(yī)藥企業(yè)新的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來源。醫(yī)藥行業(yè)的企業(yè)相比較其他市場(chǎng)化較為充分的行業(yè)而言，在渠道的運(yùn)作和終端的維護(hù)都缺乏思想、理念，營(yíng)銷模式到人員技能的準(zhǔn)備。中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)朱長(zhǎng)浩斷言：“如果廠家和經(jīng)銷商不走提升、整合、競(jìng)合之路，醫(yī)藥行業(yè)的嚴(yán)冬到來會(huì)更快?！边@是一種發(fā)展趨勢(shì)。 對(duì)制藥企業(yè)來說，怎樣更好地整合資源，用好渠道，掌控更多的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，就是化解目前市場(chǎng)危機(jī)的重要法寶，助推眾多醫(yī)藥企業(yè)的健康成長(zhǎng)