目前，六味地黃類劑制市場(chǎng)生產(chǎn)廠家之眾，品牌之多，在OTC零售領(lǐng)域可謂鳳毛麟角，是普藥營(yíng)銷中經(jīng)常被提及的一個(gè)經(jīng)典。在眾多的六味地黃丸零售市場(chǎng)上，比較突出的，消費(fèi)者公認(rèn)的品牌主要有同仁堂、仲景、九芝堂、蘭佛，區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌有上海童涵春堂、哈爾濱世一堂、江西匯仁、廣州白云山、重慶太極等等。而在另一個(gè)重點(diǎn)終端，醫(yī)院用藥市場(chǎng)上，除了同仁堂、仲景之外，貴州康納圣方、四川泰華堂、江蘇康緣的六味地黃膠囊、軟膠囊等也占據(jù)了相當(dāng)可觀的份額。 品牌，成就市場(chǎng)形象 同仁堂憑借百年老字號(hào)、清朝宮廷御用之名以及“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”的品質(zhì)而成為市場(chǎng)翹首。同樣以三百年歷史著稱的長(zhǎng)沙九芝堂，為今日的九芝堂六味地黃丸也鍍上一層錚銘的“品牌”外衣。宛西制藥的仲景牌六味地黃丸則是另辟蹊徑，走起了文化和品質(zhì)相結(jié)合的市場(chǎng)通幽之徑，而文化本身就是品牌，是一種更加儒雅的品牌。蘭州佛慈，則是靠首創(chuàng)濃縮丸這一新劑型扎根于市場(chǎng)，雖然在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)蘭佛被濃縮丸的后起新秀超越了，但相對(duì)于自身，出口創(chuàng)匯這一塊兒蛋糕則為蘭佛帶來(lái)了笑傲市場(chǎng)的另一種自信。 相對(duì)于同仁堂、仲景和九芝堂，上海的童涵春、哈爾濱的世一堂以及廣州白云山的六味地黃丸，分享全國(guó)市場(chǎng)的謀略也許正在運(yùn)籌帷幄之中，但不容小視的是它們?cè)诓糠謪^(qū)域內(nèi)，品牌已經(jīng)形成的那種根深蒂固的強(qiáng)勢(shì)。今年初上海致聯(lián)市場(chǎng)研究有限公司（IMS-URC）受中國(guó)醫(yī)藥報(bào)的委托，對(duì)六味地黃丸在終端市場(chǎng)銷售情況做了一次詳盡的調(diào)查。涉及北京、上海、廣州等八城市的240家藥店，結(jié)果顯示，除同仁堂、仲景、九芝堂外，匯仁、白云山、雷允上的市場(chǎng)提及率分別有37%、28%及14%左右，它們的鋪貨率也有14%、13%及6%左右，足見(jiàn)這些品牌的在區(qū)域市場(chǎng)上的地位。 但是，這諸多品牌的六味地黃丸產(chǎn)品，在產(chǎn)品原料、藥理功效與制劑配方上基本無(wú)明顯區(qū)別，藥理幾乎一致，只是產(chǎn)品的劑型、成分比例、服用量等不同而已。因此，六味地黃丸的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。 而競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，也將必然產(chǎn)生不安于現(xiàn)狀的市場(chǎng)新貴！ 　　技術(shù)，推出市場(chǎng)新貴 05年，中國(guó)產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究中心下屬的北京時(shí)代英杰醫(yī)藥咨詢公司和華研世紀(jì)產(chǎn)業(yè)咨詢公司以北京、江蘇、廣東、福建等為代表的部分省市的157家醫(yī)院為樣本，做了六味地黃制劑2005年1月至9月醫(yī)院用藥監(jiān)測(cè)報(bào)告。報(bào)告結(jié)果顯示，與北京同仁堂、宛西仲景一起進(jìn)入前四強(qiáng)的是貴州圣方康納六味地黃膠囊和江西康緣的六味地黃軟膠囊赫然（同仁堂：23%，圣方康納21.1%；仲景：17.4%；康緣：14.1%），這四家企業(yè)的銷售額占據(jù)了本次全部監(jiān)測(cè)額的四分之三左右。在劑型方面，傳統(tǒng)的丸劑銷售額占本次監(jiān)測(cè)金額的54.7%，膠囊劑占據(jù)近30%，軟膠囊占據(jù)15%左右。其中，以北京為代表的華北地區(qū)，同仁堂銷售金額為38.3%，圣方康納為32.6%，這兩家占據(jù)了70%的市場(chǎng)份額；宛西仲景僅占9%。以廣東、福建為代表的華南地區(qū)，廈門中藥占47.8%，北京同仁堂為19.1%，華南市場(chǎng)丸劑占92.6%，膠囊為7.2%。以江蘇為代表的華東市場(chǎng)，康緣為50.9%，宛西仲景為32.5%，九芝堂14.45%。以江西、湖南為代表的華中市場(chǎng)，宛西仲景占49.2%，九芝堂31.9%，康緣為9.5%。以重慶、云南為代表的西南地區(qū)，圣方康納占40.5%，宛西仲景為20.6%。 這份醫(yī)藥用藥監(jiān)測(cè)報(bào)告也許參考價(jià)值和意義沒(méi)有我們想象的那樣大，甚至我們可以認(rèn)為它僅是一份表象的、偏面的數(shù)字而已。在同仁堂、仲景、九芝堂的推動(dòng)下，我們還是愿意相信，短期內(nèi)，膠囊劑型也許難以動(dòng)搖丸劑的市場(chǎng)大佬地位，但是我們也不得不客觀地承認(rèn)，技術(shù)的創(chuàng)新和劑型的優(yōu)勢(shì)已顯示了六味地黃不可阻擋的發(fā)展趨勢(shì)。 濃縮六味地黃膠囊為貴州圣方康納公司“中成藥二次開(kāi)發(fā)”的重點(diǎn)項(xiàng)目，被列為國(guó)家“十五”重大科技專項(xiàng)“創(chuàng)新藥物和中藥現(xiàn)代化”的課題（863計(jì)劃）。擁有生產(chǎn)工藝和制備方法兩項(xiàng)專利，04年獲國(guó)家科技部和商務(wù)部頒發(fā)的“國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品”證書。該產(chǎn)品一日只需服用2次，一次2粒。具有服用量小、吸收好、起效快、不含糖，生物利用度高的特點(diǎn)。 康緣六味地黃軟膠囊同樣具有服用量?。?粒/次，3次/日），療效好（與濃縮丸劑臨床對(duì)照顯示，軟膠囊的有效率為93%，濃縮丸的有效率為89%）的特點(diǎn)。六味地黃膠囊劑產(chǎn)品2006年在醫(yī)院終端銷量如何，還沒(méi)有確切的數(shù)據(jù)能說(shuō)明，但2006年康緣藥業(yè)年報(bào)則顯示，六味地黃軟膠囊OTC市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)率為110%，上海致聯(lián)對(duì)六味地黃丸在終端市場(chǎng)銷售情況調(diào)查也顯示，康緣六味地黃軟膠囊及雷允上六味地黃膠囊已在零售市場(chǎng)嶄露頭角進(jìn)入了部分市場(chǎng)的前十名，占據(jù)了一席之地，這說(shuō)明，六味地黃膠囊已不再僅是猶抱琵琶半遮面地在醫(yī)院銷售，已經(jīng)開(kāi)始邁步向零售終端進(jìn)軍了。 　　 太極集團(tuán)：超濃縮六味地黃丸 推陳出新是市場(chǎng)永遠(yuǎn)不變的法則！ 2007年年初，從重慶太極集團(tuán)傳出消息，集團(tuán)下屬重慶中藥二廠經(jīng)多年研究，成功研制出超濃縮六味地黃丸。太極集團(tuán)稱傳統(tǒng)六味地黃丸每次需服用一瓶蓋，大約100粒；后來(lái)濃縮的每次要服用8粒，此次研發(fā)的超濃縮藥丸，每次只服3粒，解決了丸劑藥品服用量偏大的難題。據(jù)悉，去年底，荷蘭SU生物制品公司在中國(guó)市場(chǎng)采購(gòu)，認(rèn)可太極中藥二廠的超濃縮六味地黃丸；今年初太極集團(tuán)還邀請(qǐng)德國(guó)、比利時(shí)及荷蘭專家來(lái)重慶考察，此后，荷蘭等國(guó)將專門申報(bào)，把原計(jì)劃以功能型食品進(jìn)口的超濃縮六味地黃丸，改為藥品進(jìn)口。目前該藥已通過(guò)荷蘭、德國(guó)、比利時(shí)等國(guó)檢測(cè)，將首次以藥品身份進(jìn)入歐盟國(guó)家。消息同時(shí)表示，太極集團(tuán)去年六味地黃丸月銷量超過(guò)3萬(wàn)瓶，預(yù)計(jì)今年將達(dá)到每月8萬(wàn)瓶。 如果說(shuō)濃縮的都是精華的，那么，超濃縮當(dāng)是精華中的精華了！不難看出，太極集團(tuán)中藥二廠的超濃縮六味地黃丸的來(lái)勢(shì)洶洶，瞄準(zhǔn)的正是濃縮丸劑型的市場(chǎng)蛋糕。 江蘇頤海藥業(yè)：賽福林六味地黃滴丸 2007年4月，第57屆全國(guó)藥品交易會(huì)上，六味地黃滴丸橫空出世！ 賽福林六味地黃滴丸以科技破局，聲稱采取高科技手段和先進(jìn)設(shè)備，經(jīng)過(guò)藥物乳化、熔融滴制、冷卻干燥等26道制備工藝，制成了六味地黃滴丸的現(xiàn)代化最新劑型。該產(chǎn)品具有高效入藥、高效吸收、不傷腸胃的特點(diǎn)。高效入藥：六味地黃滴丸經(jīng)特殊工藝，形成一種呈高度分散狀態(tài)的固體分散物，進(jìn)入人體腸胃后能快速崩解，進(jìn)入人體血液循環(huán)系統(tǒng)，很短時(shí)間內(nèi)就能起效。 從中醫(yī)藥發(fā)展的政策層面來(lái)看，今年今年3月21日由十六個(gè)部門聯(lián)合下發(fā)的《中醫(yī)藥創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃綱要》基本任務(wù)中提出中藥現(xiàn)代化其中一項(xiàng)是選擇療效確切的傳統(tǒng)中藥進(jìn)行深入細(xì)致的系統(tǒng)研究和開(kāi)發(fā)（中成藥的二次開(kāi)發(fā)）。近日，國(guó)務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)改委編制的《生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃》創(chuàng)新藥物專項(xiàng)中提出，加強(qiáng)中藥的劑型改造和二次創(chuàng)新，加快做大做強(qiáng)一批優(yōu)勢(shì)品牌、品種和企業(yè)。象六味地黃丸這樣療效確切，有很好市場(chǎng)基礎(chǔ)，但又有很多企業(yè)生產(chǎn)，沒(méi)有技術(shù)秘密可言的產(chǎn)品，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，按照現(xiàn)代消費(fèi)理念或者消費(fèi)需求，通過(guò)中藥現(xiàn)代化實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的二次開(kāi)發(fā)，將其變成技術(shù)秘密，進(jìn)而形成一定的市場(chǎng)保護(hù)壁壘是六味地黃類生產(chǎn)企業(yè)首當(dāng)考慮的。 市場(chǎng)消費(fèi)需求的變化也是六味地黃類產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新另一個(gè)非常重要的推動(dòng)力。今年廣交會(huì)情況顯示，在醫(yī)藥產(chǎn)品出口方面，以六味地黃丸等傳統(tǒng)古方經(jīng)過(guò)噴霧干燥、減壓濃縮等新技術(shù)加工提取、既保留了中藥的生活活性成分，又具備吸收快、濃度高、服用方便的中成藥，符合現(xiàn)代藥品的使用趨勢(shì)，已成為國(guó)外中醫(yī)診所的新寵。六味地黃從大蜜丸到濃縮丸，再到現(xiàn)在的膠囊、軟膠囊甚至滴丸，不變的是處方和功效，最大的變化就是方便了人們的服用，符合現(xiàn)代人們生活方式的需要，從這個(gè)角度講，我們就不難看出六味地黃類產(chǎn)品今后的發(fā)展趨勢(shì)，那就是高效、質(zhì)量穩(wěn)定、服用便捷，更加符合現(xiàn)代人們的生活需求。 高效吸收：可舌下含服，口腔內(nèi)崩解，藥物的有效成能直接經(jīng)過(guò)人體黏膜吸收，迅速參與人體淋巴循環(huán)，避免肝臟首過(guò)效應(yīng)，保持高效吸收。不傷腸胃：避免了傳統(tǒng)中藥生物利用度低，服用不方便，起效慢的缺點(diǎn)，同時(shí)發(fā)揚(yáng)了中藥的安全性好、副作用小、即治標(biāo)又治本的優(yōu)點(diǎn)。另外，該產(chǎn)品為國(guó)家三類中藥新劑型保護(hù)品種，有8年的市場(chǎng)保護(hù)期，8年時(shí)間為品牌成長(zhǎng)可以說(shuō)是設(shè)置了不可逾越的市場(chǎng)障礙。 在眼下這個(gè)浮躁的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，有時(shí)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己眼睛看的到、耳朵聽(tīng)到的也并不見(jiàn)得就一定為實(shí)——就象我們對(duì)那份監(jiān)測(cè)報(bào)告的看法一樣，我們暫時(shí)還是寧愿相信，也許超濃縮、滴丸仍終究不過(guò)是賺取市場(chǎng)份額的“噱頭”而已。但是，我們知道，六味地黃濃縮丸市場(chǎng)的日益擴(kuò)大伴隨著的是六味地黃大蜜丸市場(chǎng)的漸隱漸退，所以，誰(shuí)又能保證，將來(lái)的市場(chǎng)不會(huì)是膠囊、滴丸或者其它更新的劑型來(lái)慢慢地替代濃縮丸現(xiàn)在的市場(chǎng)呢？畢竟，科技和創(chuàng)新代表著進(jìn)步，代表著破局，更代表著改變！ 　　六味地黃制劑市場(chǎng)的風(fēng)起云涌，該引起誰(shuí)的反思？ 六味地黃丸源自東漢大醫(yī)學(xué)家張仲景《金匱要略》中的腎氣丸，處方減去肉桂、附子兩??經(jīng)千年而不衰。隨著現(xiàn)代社會(huì)人們生活質(zhì)量和方式的改變，六味地黃丸以其嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕M方（三補(bǔ)三瀉，補(bǔ)而不燥）、確切的療效、平實(shí)的價(jià)格，在市場(chǎng)上綻放出了越來(lái)越奪目的光彩，2006年市場(chǎng)總量約為24至27億之間（股市投資機(jī)構(gòu)推算），仍在不斷增大的這塊蛋糕，自然引來(lái)了無(wú)數(shù)的爭(zhēng)食者。 只是，面對(duì)以劑型革新而找到突破點(diǎn)的市場(chǎng)新貴們，以仲景為首的這個(gè)些六味地黃丸劑市場(chǎng)的大哥級(jí)企業(yè)，會(huì)做何感想和反思？ 對(duì)擁有超長(zhǎng)產(chǎn)品線（800多個(gè)產(chǎn)品）的同仁堂來(lái)說(shuō)，六味地黃丸并不是它著重培養(yǎng)的唯一，還有同仁烏雞白鳳丸、安宮牛黃丸、國(guó)公酒等這些同樣在市場(chǎng)鼎鼎有名的產(chǎn)品。不過(guò)，同仁堂仍在六味地黃這個(gè)產(chǎn)品上鉚足了勁，除了有大蜜丸、水蜜丸、濃縮丸這些丸劑的同時(shí)，同仁堂儲(chǔ)備的六味地黃軟膠囊劑型也已經(jīng)在部分省區(qū)拋頭露市了。九芝堂的驢膠補(bǔ)血顆粒、濃縮六味地黃丸、期奇康注射液三個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品構(gòu)成了產(chǎn)品框架的三足鼎立、齊頭并進(jìn)之勢(shì)，并且公司2006年年報(bào)透露，07年研發(fā)