宮廷政變 2004年12月，UPS宣布與中外運(yùn)簽訂協(xié)議，通過向中外運(yùn)支付1億美元獲得中國23個城市的國際快遞業(yè)務(wù)的直接掌控權(quán)。這意味著，UPS將徹底拋開中外運(yùn)，在華實(shí)現(xiàn)獨(dú)立經(jīng)營。 按照協(xié)議，到2005年年底，原來UPS交由中外運(yùn)代理的所有國際快遞業(yè)務(wù)，將逐漸由UPS接手。而兩家企業(yè)在北京成立的合資公司———中外運(yùn)-聯(lián)合包裹國際快遞有限公司到12月，也將成為UPS的獨(dú)資公司。具體的業(yè)務(wù)交接將從上海、廣州、深圳、天津、青島開始。到05底，UPS還將陸續(xù)得到另外16個城市的實(shí)際控制權(quán)。通過這些城市，UPS將能夠?yàn)槿珖?00多個城市提供服務(wù)。1億美元的代價，國際快遞業(yè)巨頭UPS（聯(lián)合包裹）終于獲得了在中國“自行其是”的權(quán)利。 無獨(dú)有偶，聯(lián)邦快遞公司（FedEX）近日也在與大田集團(tuán)進(jìn)行談判，意欲單飛。如若并購計(jì)劃順利實(shí)施，那么計(jì)劃未來每年在中國開5-7個分公司的聯(lián)邦快遞還將擁有一個足以令競爭對手們艷羨的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)做保證——大田快遞旗下有從事國內(nèi)快遞業(yè)務(wù)的69家子、分公司，網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)體系覆蓋了中國192個城市。加之聯(lián)邦快遞與大田集團(tuán)合資的大田聯(lián)邦快遞已進(jìn)行國際快遞服務(wù)的200個中國城市，聯(lián)邦快遞在中國的國內(nèi)地面網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢將更為突出。 而早在2003年，TNT就結(jié)束了與中外運(yùn)的合作關(guān)系，選擇了名不見經(jīng)傳的“超馬赫”作為合作伙伴。有分析認(rèn)為，TNT選擇更易掌控的合作伙伴正是在為獨(dú)資做準(zhǔn)備。 按照中國加入世貿(mào)組織的承諾，在2004年12月底，中國物流市場全面放開；從2005年12月11日起，外資公司將可在中國獨(dú)資經(jīng)營國際快遞業(yè)務(wù)。越來越開放的政策為國際物流巨頭爭奪中國市場提供了最好的競爭環(huán)境。 水土不服 相比快遞市場，外資紛紛單飛意欲進(jìn)一步擴(kuò)大戰(zhàn)果的局面。外資對國內(nèi)醫(yī)藥物流行業(yè)的動作卻是雷聲大、雨點(diǎn)小。剛剛激起了一點(diǎn)漣漪，卻馬上又消失開去。國內(nèi)第一家外資醫(yī)藥物流企業(yè)永裕新興醫(yī)藥公司的成立可以追溯到2003年。當(dāng)時，瑞士裕利集團(tuán)的裕利醫(yī)藥股份有限公司與中國新興醫(yī)藥科技發(fā)展總公司經(jīng)國家商務(wù)部批準(zhǔn)，合資成立藥品分銷公司，涉足國內(nèi)醫(yī)藥流通。一石激起千層浪，國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)驚呼“狼來了”，仿佛大戰(zhàn)降至，一場惡戰(zhàn)不可避免。然而，兩年過去了，當(dāng)醫(yī)藥分銷領(lǐng)域真正全面對外放開的時候，人們發(fā)現(xiàn)，原先想象當(dāng)中外資蜂擁而入的景象并沒有出現(xiàn)，尤其是在藥品批發(fā)環(huán)節(jié)，仍然由內(nèi)資完全掌控。 是什么原因?qū)е逻@種局面？難道國內(nèi)的醫(yī)藥流通市場對外資沒有吸引力。讓我們來看幾個數(shù)據(jù)。過去幾年中，中國醫(yī)藥工業(yè)年平均增長率為17.5%，發(fā)展速度高于全球平均水平，也高于全國工業(yè)平均增長速度4.4個百分點(diǎn)。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平提高，基本醫(yī)療保險制度的實(shí)行，以及藥品分類管理的推行，人們對醫(yī)藥的需求將不斷增加，醫(yī)藥零售業(yè)和醫(yī)藥物流業(yè)也將快速發(fā)展。2005年，全國藥品需求量將有望達(dá)到2180億元。據(jù)預(yù)測，2010年我國的醫(yī)藥市場價值將達(dá)到600億美元，2020年將接近1200億美元，超過美國成為世界第一大醫(yī)藥市場。如此巨大的市場對于那些急于全球擴(kuò)張的物流企業(yè)來說，無疑是一塊誘人的蛋糕。外資對此不可能視若無睹。 那是不是裕利在醫(yī)藥行業(yè)的的經(jīng)驗(yàn)不足，缺乏運(yùn)營能力。似乎也不是，裕利醫(yī)藥是瑞士著名產(chǎn)業(yè)集團(tuán)裕利集團(tuán)的屬下企業(yè)，在亞洲已有百年歷史，主營藥品經(jīng)營、代理、銷售和分發(fā)。數(shù)十年來，公司始終把經(jīng)營重點(diǎn)放在亞太地區(qū)，在香港、新加坡、韓國、菲律賓、馬來西亞、印尼、泰國等十多個國家和地區(qū)設(shè)有藥品物流配送中心，年銷售額約為30億美元。 具有如此強(qiáng)大資金實(shí)力和豐富經(jīng)驗(yàn)的裕利為何在中國如此低調(diào)，鮮有作為。 導(dǎo)致外資物流公司目前在國內(nèi)醫(yī)藥市場表現(xiàn)差強(qiáng)人意的主要原因是“水土不服”。這種“水土不服”主要來自兩個方面，一方面是對中國醫(yī)藥流通體制無法適應(yīng)；另一方面是對國內(nèi)醫(yī)藥物流市場和消費(fèi)者的特點(diǎn)和購買習(xí)慣缺乏認(rèn)知。 從國內(nèi)醫(yī)藥流通體制上來看，剛剛打破一、二、三級批發(fā)制度的醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)，還存在著市場行政分割、地方保護(hù)主義等問題。中國的醫(yī)藥流通領(lǐng)域的市場化改革起步于20世紀(jì)80年代。此前，藥品流通基本上屬于國有專營，各級醫(yī)藥公司經(jīng)營藥品批發(fā)，負(fù)責(zé)藥品零售的藥店和醫(yī)院則必須統(tǒng)一從醫(yī)藥公司進(jìn)貨，下屬的一、二、三級采購站均為國有制企業(yè)。藥品按照國家計(jì)劃生產(chǎn)，統(tǒng)購統(tǒng)銷，價格上實(shí)行統(tǒng)一控制，分級管理。藥廠出來的產(chǎn)品到最終的消費(fèi)，往往有6-7個流通環(huán)節(jié)，結(jié)果造成無序競爭、過度競爭現(xiàn)象嚴(yán)重。而在國外的成熟市場，藥品流通環(huán)節(jié)一般只有2-3個。外資顯然一時還無法適應(yīng)如此復(fù)雜的流通渠道。 地方保護(hù)主義也是外資物流望而卻步的一個因素。其主要根源在于我國現(xiàn)存的稅收制度。目前國內(nèi)經(jīng)營業(yè)績較好的連鎖企業(yè)，其繳納所得稅和增值稅的比例約為15%～16%。由于增值稅是共享稅，地方只得到其中的25%；而所得稅中地方政府實(shí)際所得的比例約為80%左右，地方政府當(dāng)然不會輕易放棄這方面的稅源，這使得一些地方不希望外地企業(yè)進(jìn)入而影響本地同類企業(yè)的經(jīng)營。這一現(xiàn)象在零售連鎖藥店的擴(kuò)張過程中更為明顯。 在國內(nèi)，工商政策與藥監(jiān)政策不配套是體制上的另一個問題。國家藥監(jiān)機(jī)構(gòu)允許連鎖企業(yè)跨區(qū)域經(jīng)營，可以對異地所屬連鎖門店進(jìn)行垂直管理和物流配送，而且連鎖企業(yè)在公司的設(shè)置程序上也不違背《公司法》規(guī)定?？墒前凑展ど滩块T的政策，就是同一法人主體在同一區(qū)域范圍內(nèi)設(shè)立的分店也全部都是分公司，而不是連鎖企業(yè)。這種政策間的不相協(xié)調(diào)，勢必制約醫(yī)藥商業(yè)物流的發(fā)展，因?yàn)獒t(yī)藥物流業(yè)的發(fā)展在某種程度上有賴于大型醫(yī)藥連鎖企業(yè)的發(fā)展。  同時，由于國內(nèi)醫(yī)藥價格體系不健全，導(dǎo)致流通領(lǐng)域不規(guī)范，習(xí)慣了在成熟市場條件下運(yùn)作的外資公司面對此也手足無措。 另一方面，外資物流公司對國內(nèi)醫(yī)藥市場和消費(fèi)者的特點(diǎn)和消費(fèi)習(xí)慣還未能完全了解。 目前，國內(nèi)藥品批發(fā)行業(yè)的狀況是多、小、低、差、亂（企業(yè)多、規(guī)模小、效率低、效益差、秩序亂）。據(jù)行業(yè)統(tǒng)計(jì)，目前全國藥品批發(fā)企業(yè)有1.65萬家，零售企業(yè)近14萬家。但與發(fā)達(dá)國家同類企業(yè)相比，我國藥品流通企業(yè)規(guī)模普遍較小，在美國，醫(yī)藥分銷的前三位即占到整個醫(yī)藥市場的95%以上，麥卡森公司（McKesson）和卡迪諾健康有限公司（Cardinal Health）即排名第一和第二的公司，分別占據(jù)全美市場30%以上。其中McKesson公司一年銷售額就達(dá)368億美元；日本最大的75家藥品批發(fā)企業(yè)也占了業(yè)務(wù)量的95%以上。而我國2004年，銷售額最大的中國醫(yī)藥集團(tuán)、上海醫(yī)藥股份公司、九州通集團(tuán)有限公司也分別僅占醫(yī)藥市場銷售總額的3%～5%左右。眾多的小型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)為了生存就采用不同的手段進(jìn)行惡性競爭，導(dǎo)致行業(yè)秩序混亂。 藥業(yè)不分。在國外，醫(yī)院和藥店是分業(yè)的。醫(yī)生開了處方以后，患者拿著醫(yī)生的處方再到藥店買藥。而在我國，醫(yī)院醫(yī)生因?yàn)榕c賣藥的多少有直接的利益關(guān)系，而且賣某種藥都是跟回扣掛鉤的。醫(yī)院“以藥養(yǎng)醫(yī)”的機(jī)制，導(dǎo)致85%的藥品是通過醫(yī)生賣出去的，而不是像國外是經(jīng)過藥店銷售的。國內(nèi)消費(fèi)者的購買方式和渠道決定了藥店在醫(yī)藥流通市場的弱勢地位。 過去兩年時間里，永裕新興與國內(nèi)經(jīng)營進(jìn)口產(chǎn)品的幾大醫(yī)藥公司已經(jīng)進(jìn)行了多個回合的角力，競爭源于進(jìn)口產(chǎn)品代理權(quán)的爭奪。裕利方面擁有很多跨國公司產(chǎn)品在亞太地區(qū)的代理權(quán)，但在中國內(nèi)地，這些產(chǎn)品早已擁有固定的代理商，并且這些代理商早已與相應(yīng)的跨國公司形成良好的合作關(guān)系，由于國內(nèi)企業(yè)因擁有網(wǎng)絡(luò)、客戶關(guān)系等地利、人和，內(nèi)資企業(yè)在競爭中占有相當(dāng)優(yōu)勢。 眾多原因?qū)е铝送赓Y醫(yī)藥物流公司在中國市場的躑躅不前，進(jìn)展緩慢。但大勢已定，外資將以漸進(jìn)的方式進(jìn)入中國醫(yī)藥分銷市場，有一個適應(yīng)的過程。目前，其優(yōu)勢在中國還沒有明顯顯現(xiàn)，但潛力不可小覷。 未來進(jìn)入模式 但隨著國內(nèi)醫(yī)藥領(lǐng)域逐步開放，國內(nèi)市場的格局將會進(jìn)一步變化，外資進(jìn)入醫(yī)藥物流的方式和策略也將有所調(diào)整。未來幾年外資進(jìn)入醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)將主要以一下幾種模式為主。 第一種模式是醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)自建物流。2004年10月，全球排名第二的研發(fā)、生產(chǎn)型制藥企業(yè)--葛蘭素史克，獲國家藥監(jiān)局批準(zhǔn)，成為第一家在中國獲得藥品經(jīng)營許可證的外商獨(dú)資企業(yè)。外資醫(yī)藥制造企業(yè)試水流通環(huán)節(jié)，無疑將會對葛蘭素史克原有的國內(nèi)醫(yī)藥代理商們產(chǎn)生沖擊。如果這類跨國制藥公司增多、或者跨國制藥公司和永裕新興這類國際化的藥品分銷公司進(jìn)一步合作的話，無疑會對中國醫(yī)藥分銷業(yè)產(chǎn)生比較大的影響。 第二種模式是零售連鎖企業(yè)涉足醫(yī)藥流通。除了原有的由全球第一大醫(yī)藥零售特許經(jīng)營公司美國Medicine Shoppe公司提供品牌、管理和營運(yùn)支持的美信國際連鎖海王星辰專業(yè)藥房外。近日，全球兩大零售業(yè)巨頭沃爾瑪、家樂福日前與相關(guān)的審批部門以及國內(nèi)的合作伙伴進(jìn)行了多方接洽，為進(jìn)行藥品經(jīng)營作準(zhǔn)備。意欲涉足醫(yī)藥零售。其實(shí)，在國外沃爾瑪也早已涉足醫(yī)藥產(chǎn)品的零售。 第三種模式是由醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)承擔(dān)的“第三方物流”。 今年5月將正式對外營業(yè)的上海赤帽物流有限公司，是由由日本全國赤帽株式會社（持股40%）與日本有限會社IDCM（持股20%）、中國香港中訊國際集團(tuán)有限公司（持股15%）及上海迅領(lǐng)投資有限公司（持股25%）共同投資組建。由于全國赤帽株式會社原本就是憑借著醫(yī)藥物流業(yè)務(wù)聞名于日本，所以人們都自然而然地認(rèn)為，上海赤帽實(shí)現(xiàn)了外資進(jìn)入上海醫(yī)藥物流的“零突破”。 整合 從趨勢上來看，外資將從不同的途徑涉足國內(nèi)醫(yī)藥物流行業(yè)。中國醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域的重組、并購還會持續(xù)發(fā)生，產(chǎn)業(yè)集中度會不斷提高，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)將越來越關(guān)注內(nèi)部結(jié)構(gòu)的調(diào)整以提高自身的盈利能力。外部環(huán)境的變化，決定了醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)必須在經(jīng)營理念、管理思想、運(yùn)營模式、營銷手段、服務(wù)方式等方面做戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。 《十五規(guī)劃》中指出將在未來幾年內(nèi)培育5至10個面向國內(nèi)外市場、多元化經(jīng)營，年銷售額達(dá)到50億元以上的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)，每個企業(yè)擁有分店達(dá)到1000個以上；建立40個左右面向