2007年一季度成都、杭州、沈陽和武漢的婦科炎癥口服中成藥零售市場已發(fā)展得比較成熟，婦科千金片等老品牌將面對來勢洶洶的新品牌的挑戰(zhàn) 婦科炎癥雖是常見病，但在婦女對自身健康意識提高的推動下，也逐漸受到重視，婦科炎癥藥物的零售市場規(guī)模也相應(yīng)擴大，其中，中成藥類在這一治療領(lǐng)域中扮演了主流的角色。根據(jù)中國藥品零售市場監(jiān)測與研究（CMH）指數(shù)監(jiān)測，今年1季度，成都、杭州、沈陽和武漢四城市的婦科炎癥口服中成藥零售市場呈額增量減的態(tài)勢，銷售額合計比上年同期增長4.1%，銷售量卻同比下降了4.1%，表明價格較高的品種銷售上升是帶動整體規(guī)模向上的主要驅(qū)動力。 整體發(fā)展穩(wěn)健杭州升幅較高 剔除季節(jié)因素的影響，成都、杭州、沈陽和武漢四城市合計的銷售額MAT走勢總體穩(wěn)中趨好（見圖1），但升幅不明顯，由此可見，該類藥的零售市場已發(fā)展得比較成熟。 四城市中，僅武漢市場的1季度銷售額同比微降了0.3%，而杭州市場則表現(xiàn)較為突出，同比增長率在四城市中最高，達到了9.2%。 集中度提高前五名份額難撼 統(tǒng)計四城市銷售份額排名的廠家，入榜前五名的廠家雖然與去年同期基本一致，但排序的位置有所改變，可見市場仍牢牢掌控在前五名廠家手中，只是其間的爭奪更加激烈。 上升的除了競爭程度，還有市場集中度。前五位廠家合計的市場份額從去年的45.8%上升至今年的54.8%。五家企業(yè)中，僅湖南株洲千金藥業(yè)的市場份額比同期下降了3.7個百分點，其余四家企業(yè)的份額均比同期有不同程度的上升。其中，升幅最大的是江西杏林白馬藥業(yè)，上升了7.7個百分點；第二位是廣西花紅藥業(yè)，上升了2.8個百分點。 品牌集中度差異大均價上升 在婦科炎癥零售市場上，目前的主流品牌有婦炎康片、婦科千金片和花紅片，均在電視廣告上有較高的曝光率，為女性消費者熟悉。除此之外，四城市還擁有自己的特色品種。 比較四城市的品牌份額排名狀況可見，杭州是其中最穩(wěn)定的，且無論是品種還是前五位品牌的市場集中度都是四城市中變化最小的；沈陽和武漢的前五位品牌市場集中度有所上升，分別提高了4.4和5.5個百分點；集中度有所下降的是成都和杭州，分別下降2.3和1.9個百分點；進一步對比四城市首位品牌市場份額，除成都外，其余城市的均比同期有所上升。 同時，四城市的品種均價與同期相比均有所上升。均價最高的是杭州，最低的是成都。這都與各地的消費水平和用藥習(xí)慣不同有密切關(guān)系。 婦炎康片向上走婦科千金片向下走 婦炎康片從表4可見，婦炎康片在除杭州以外的其他3個城市均排在首位。從圖3也可見，婦炎康片在四城市合計的市場份額呈平穩(wěn)上升的態(tài)勢。 該品的生產(chǎn)廠家眾多。主要的生產(chǎn)企業(yè)是廣東江門德鑫藥業(yè)，占據(jù)了四城市合計五成以上的市場份額。德鑫藥業(yè)的婦炎康片有一定的廣告支持，但更多的是通過終端攔截奪得市場。 　　德鑫婦炎康片的走強對各老品牌產(chǎn)生了一定的警示作用：在終端為王的今天，誰能更迅速、更有效地占領(lǐng)終端，誰就能成為市場的贏家。 婦科千金片該品是市場的老品牌，但隨著藥品零售市場格局的不斷變化，其原有的營銷模式已漸漸不能適應(yīng)市場發(fā)展的需要。從圖4四城市合計婦科千金片的市場份額走勢可見，該品的市場份額呈下滑趨勢。從表4也可見，相比于2006年1季度在杭州和武漢位于首位，其在2007年1季度只能退守第二。雖然該品仍有強勢的廣告投放，但現(xiàn)在的消費者已日趨理性，市場競爭愈來愈激烈，僅靠廣告是不足以維系老顧客并吸引來新消費群體。 該品所遭遇的問題也是眾多老品牌同樣面臨的，因此，在藥品零售市場的新形勢下，針對愈演愈烈的終端攔截，及時調(diào)整策略，加強與藥店的溝通和交流，是各品牌及品種都需要認(rèn)真思考和解決的問題