近年來，國內(nèi)越來越多的藥企開始把目光投向了俄羅斯市場。從中國醫(yī)藥保健品進出口商會獲悉的統(tǒng)計數(shù)據(jù)也表明國內(nèi)藥企拓展俄羅斯市場的力度正不斷加大。 隨著2006年“中國俄羅斯年”以及2007年“俄羅斯中國年”等交流的深入，國內(nèi)藥企拓展俄羅斯醫(yī)藥市場的商機正在進一步擴大。 品質(zhì)優(yōu)良、價格合適的藥品在俄羅斯大受歡迎 從制藥工業(yè)而言，俄羅斯是一個“相對落后”的國家。俄羅斯近80%的藥品依賴進口，進口來源主要是歐洲的德國、奧地利、波蘭等國家。俄羅斯本國的藥品需求量大，但生產(chǎn)能力卻較低，生產(chǎn)工藝也不高，遠遠滿足不了本國國民的需求。這對于我國快速發(fā)展的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)營企業(yè)而言，是個很好的契機。 據(jù)中國醫(yī)藥保健品進出口商會中藥部副主任羅洋介紹，近年來俄羅斯已經(jīng)成為國內(nèi)藥企關(guān)注的熱點市場，魯抗醫(yī)藥、天津天士力、三九藥業(yè)、廣藥集團等企業(yè)紛紛涉足并已經(jīng)打開了局面，其中華佗再造丸、三九胃泰、蟲草膠囊等產(chǎn)品是最為暢銷的品種，每年的出口量都很大。 據(jù)中國醫(yī)藥保健品進出口商會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2005年我國向俄羅斯聯(lián)邦出口藥品1.68億美元，比2004年的1.22億美元同比增長37.8%；其中中藥出口增速為27.8%，西藥出口增速為38.2%，出口形勢呈現(xiàn)高速、平穩(wěn)態(tài)勢。 由于中國醫(yī)藥在俄民間具有一定的市場基礎(chǔ)，俄居民對中國的傳統(tǒng)中醫(yī)藥有一定的了解和認識。羅洋認為，鑒于俄羅斯的制藥工業(yè)現(xiàn)狀，品質(zhì)優(yōu)良、價格合適的藥品在俄羅斯的市場前景十分看好，其中，國產(chǎn)的中藥材和中成藥也受到了俄羅斯百姓的青睞。 羅洋表示，心腦血管藥物、糖尿病藥物、風(fēng)濕病類藥物在俄羅斯有較大的市場。醫(yī)保商會在與俄同行業(yè)組織的交往中還了解到，俄羅斯對醫(yī)療設(shè)備，諸如門診設(shè)備、敷料、手術(shù)器具、耗材和醫(yī)療設(shè)備的配件等也有很大需求，藥企應(yīng)著力為之。 此外，俄羅斯經(jīng)濟開始復(fù)蘇，人們對藥品的購買量也不斷增長，一個擁有1.3億人口的市場，其潛力是不容低估。同時，俄羅斯對其他東歐國家具有較強的輻射能力，戰(zhàn)略地位也比較突出。 　　 拓展俄羅斯醫(yī)藥市場的幾點實務(wù) 在國內(nèi)眾多的藥企眼中，俄羅斯市場的確是一塊未開發(fā)的寶地，誰最先擁有它，獲取利潤可想而知的。進軍俄羅斯醫(yī)藥市場，應(yīng)該做好哪些準備呢？中國醫(yī)藥保健品進出口商會從藥品注冊、進入方式、經(jīng)營模式等方面給予了切實可行的建議。 羅洋認為，拓展俄羅斯市場，藥品注冊是非常重要的一項工作，也是進入國際市場的重要環(huán)節(jié)。羅洋介紹說，俄羅斯的藥品管理法規(guī)吸收了發(fā)達國家藥品監(jiān)管的經(jīng)營，也保留了自己鮮明的特點，這些特點是：類別清楚、收費明確，但也同樣存在著讓企業(yè)有些承受不了的“灰色費用”。 因此，羅洋建議企業(yè)可通過當(dāng)?shù)氐淖怨敬碜曰虍?dāng)?shù)亟?jīng)銷商注冊等方式，以節(jié)省費用，提高效率。 相對保健品而言，藥品的注冊程序更為復(fù)雜、嚴格，時間較長，費用較高。因此，急于出口藥品的企業(yè)也可先把產(chǎn)品作為保健品注冊，等占領(lǐng)市場后再做調(diào)整。 當(dāng)然，國內(nèi)有實力的藥企也可以戰(zhàn)略性投資的方式進入俄羅斯醫(yī)藥領(lǐng)域。但用高昂的價格收購俄羅斯制藥廠并不現(xiàn)實，在俄羅斯建造自己的工廠也有相當(dāng)?shù)娘L(fēng)險。國內(nèi)的企業(yè)一定要結(jié)合自身條件，切合實際，在充分做好市場調(diào)研的情況下考慮投資、合資，千萬不要盲目。我們出技術(shù)、資金，俄方出廠房和勞動力，相互取長補短是比較理想的合作方式。 據(jù)羅洋介紹，俄羅斯同行建議國內(nèi)藥企在俄羅斯設(shè)立專門的中國藥房，以增強中國藥的品牌，并給予我國藥企一定的政策支持。羅洋認為企業(yè)可考慮這個建議：企業(yè)可以在莫斯科、圣彼得堡和葉卡捷林娜堡3個城市建立3個“中國大藥房”，組織10-20個中國有實力的企業(yè)參與進來，先從注冊程序相對簡單一些的保健品或食品添加劑入手，可雇傭當(dāng)?shù)氐牧魧W(xué)生工作。 設(shè)立這樣的“中國大藥房”可以匯集中國的藥品、中成藥、保健品，也可集中消費者。這樣俄羅斯人就能非常明確地購買和使用中國天然的醫(yī)藥產(chǎn)品，如維他命、植物提取物、蜂產(chǎn)品等，同時逐步將“中國大藥房”再發(fā)展擴大成帶有中醫(yī)性質(zhì)的，有中國式按摩、病人康復(fù)治療、保健咨詢等服務(wù)項目的專業(yè)中醫(yī)藥診療中心，其利潤將大大增加。 在進入方式上，中國醫(yī)藥保健品進出口商會還給予了兩條建議，即自辦產(chǎn)品推介會或積極參與國際展覽。俄羅斯是一個重視保健，傾向自然療法，偏愛植物藥的國家，當(dāng)?shù)赜形幕娜藢χ嗅t(yī)中藥有一定的認識和喜愛。企業(yè)應(yīng)有目的選擇一些適合的國際展覽，加大宣傳力度。 企業(yè)也可在俄羅斯有關(guān)部門的協(xié)助下舉辦產(chǎn)品推介會，宣傳、展示、講解自己的產(chǎn)品；邀請當(dāng)?shù)氐膶＜?、同行業(yè)組織、經(jīng)銷商以及新聞媒體參加，也可在當(dāng)?shù)氐膱蠹?、雜志刊登廣告。這個操作模式是國內(nèi)藥企最為駕輕就熟的。 提示： 俄羅斯醫(yī)藥市場也有自身的局限性，即現(xiàn)在總體規(guī)模還不是很大。同時又受到自發(fā)無序的中俄邊境貿(mào)易的沖擊，一些偽劣產(chǎn)品導(dǎo)致中國藥品聲譽受損。這應(yīng)該引起國內(nèi)藥企的特別重視，要注重誠信建設(shè)和品牌建設(shè)，不能目光太短視而當(dāng)了自己的“掘墓