1.醫(yī)藥原料藥價格普遍看漲 　　1.1.礦產資源類醫(yī)藥原料藥行情 　　我國是一個人口資源大國，同時也是自然資源的貧乏國。隨著我國經濟的飛速發(fā)展，小到稀有元素大到石油和有色金屬的供應或擁有量，都日見緊張，資源與經濟發(fā)展的矛盾不斷顯露出來。在醫(yī)藥原料藥市場中，表現(xiàn)得更加突出。比如，上游資源性原料的產品，最明顯的例子就是次硝酸鉍，在短的半年時間里，價格8萬元/噸上漲到現(xiàn)在的近50萬元/噸，就連相當普通的氧化鋁、碘化鉀、硬脂酸鎂等原料藥也在看漲。 　　1.2.糧食資源類醫(yī)藥原料藥 　　以糧食為原料生產的產品，占醫(yī)藥原料工業(yè)的很大比重，我們所熟之的傳統(tǒng)抗生素類、半合成青霉素類、營養(yǎng)類、醫(yī)藥輔料類等，都有不同程度的上漲。這是因為能源的緊缺導致的結果，用大量糧食生產乙醇石油，使糧食價格大幅度上漲。 　　1.3.國家對環(huán)保整治力度的加強，拉動醫(yī)藥原料藥價格上漲 　　近些年來，我國醫(yī)藥原料藥工業(yè)得到迅猛的發(fā)展，從某種意義上來說，是以還境為代價而獲取的。不少醫(yī)藥原料藥生產，需要排放大量的污染物，對生態(tài)環(huán)境產生破壞的代價，遠遠大于生產產品本身所獲得的利益。所以，國家在環(huán)保方面，采取重點治理的措施。不少醫(yī)藥原料藥生產經營企業(yè)也在治理整頓之列，國家實行先治理后生產、停產整治、限產、強制關閉等多項措施，這樣以來，勢必會造成部分醫(yī)藥原料藥產品的生產成本大幅度提高，產量減少而影響正常的市場供應，促動市場行情的走高。 　　石油資源類醫(yī)藥原料藥，該類原料藥同樣面臨著價格上漲的問題，總之，原料藥價格的上漲，幾乎成了這次會議的定式。其原因，主要就是資源緊缺性的上漲，環(huán)境治理型的價格上漲也是一個重要的問題，所以，很多醫(yī)藥原料藥價格的上漲，是社會發(fā)展的必然，也就是不可逆轉的漲價。由此看來，醫(yī)藥原料藥的下游產品也將隨之上揚，藥品價格的整體上漲將不可避免。 　　2.普藥類原料藥市場行情看好 　　本次會議的另一大兩點，就是普藥類原料藥市場行情看好，比如，氨基比林、安乃近、馬來酸氯苯那敏、乙酰水楊酸、對乙酰氨基酚等，普藥類原料藥的全面緊缺，是因為整個藥品市場對普藥制劑的需求增加導致的結果。隨著國家對醫(yī)療事業(yè)的投入不斷增加，特別是對農村新型合作醫(yī)療的全面推廣實施，帶動了整個醫(yī)療消費市場總量的快速增大，對于整個醫(yī)藥工業(yè)行業(yè)，是一個加速發(fā)展的大好機遇。 　　3.醫(yī)藥原料藥生產經營企業(yè)不再把低價競爭當成主要營銷策略 　　以往的原料會，在會場上，最惹人注目的是產品的低價廣告宣傳，會場內外的巨幅廣告宣稱自身的產品價格同行或是全國最低，打有置競爭對手于死地而后快的態(tài)勢。而在這次會上，類似的廣告完全銷聲匿跡，取而代之的是宣傳企業(yè)本身形象的相關廣告，使人體會到的是企業(yè)的和平共處和協(xié)調發(fā)展，從前會上參展商或同行之間的斗法較勁的火藥味幾乎蕩然無存，突現(xiàn)了和諧發(fā)展的良好氛圍。在這次會上，同行之間為了避免低加惡性競爭，大家都不約而同地形成的不在會上報價的默契。如果你要在會上打探某個醫(yī)藥原料藥的價格，生產經營企業(yè)或參展商會禮貌地告知你，會后再報價。南京會的這一變化，我們從中可以感悟到我國醫(yī)藥原料藥行業(yè)的競爭手段已經從低加競銷的低級銷售方法轉向依靠品牌、實力、服務、創(chuàng)新等綜合方法高級營銷。#hc360換頁符# 　　4.醫(yī)藥原料藥價格大起大落的市場格局將不會再重復頻繁重現(xiàn) 　　由于醫(yī)藥原料藥生產經營整個行業(yè)基本上從以前的非理性低加競銷中走出來，靠價格取勝來占領市場的銷售方法已經成為過去，同行企業(yè)之間的競爭不在是“你死我活”的戰(zhàn)斗。所以，大家也不在市場中拼殺，而是相互間通過減少產量來調節(jié)市場。當某種產品因供貨量的增加而使產品價格大幅度下跌時，一旦低于生產成本，生產經營企業(yè)就會不約而同地采取限產、停產的辦法來減少產量，以維持整個行業(yè)的利益，避免惡性競爭帶來的副效應和對企業(yè)的傷害。醫(yī)藥原料藥行業(yè)的有序競爭，協(xié)調發(fā)展，避免了市場和價格的大起大落。 　　5.節(jié)約型的市場營銷已成為醫(yī)藥原料藥生產經營企業(yè)的經營理念 　　如何在產品銷售中降低費用，減少開支，在這次會上表現(xiàn)的非常突出，參加開會的人員都能夠親身感受到這一點。個性突出而簡節(jié)的布展攤位的設計，參加會議人數(shù)適中，不失大體而讓人倍感情切的客戶接待，宣傳資料的選擇性發(fā)放，能夠充分表現(xiàn)自身企業(yè)而有不奢華的廣告宣傳等，都突現(xiàn)了企業(yè)的節(jié)約型的市場營銷的理念，讓人耳目一新。 　　6.立體化營銷已廣泛應用于醫(yī)藥原料藥生產經營企業(yè)的市場經營中 　　會議銷售，曾經是醫(yī)藥原料藥的主要方式，但是，在傳媒咨訊呈立體化發(fā)展的今天，醫(yī)藥原料藥的銷售同樣進入了立體化的時代。在這次會上，參展企業(yè)的重點不是來推銷產品，而是展示企業(yè)自身的形象，推廣企業(yè)的品牌。由此看來，醫(yī)藥原料藥的市場營銷方式，將會在現(xiàn)有的市場條件下，不斷向多渠道的方向發(fā)展