風(fēng)云無常；市場無常；醫(yī)藥界更是千變?nèi)f化．．．． 　　　隨著第三終端的來臨，各醫(yī)藥企業(yè)無不看中這片藍海．從開始的擬定方案，到現(xiàn)在的具體部署，每個藥企都想在這片海洋中分到一勺美羹．究竟該從那里入手，第三終端都有那些特點呢？．．． 　 １、第三終端的浮出 　　　第一終端被外資藥企霸占；第二終端又在國內(nèi)醫(yī)藥巨頭手中；只有第三終端似乎處于被人遺忘的角落．各知名藥企，中小型企業(yè)為了打破這種枷鎖、尋找效益增長點．找出出路，他們共同幾乎同時把目光盯上了第三終端．這時第三終端也就初見端倪，浮出水面，成為殺戮的場地． ２、怎樣入手第三終端 　　　第三終端包括：城市社區(qū)醫(yī)療服務(wù)站、城市村莊門診、城市邊緣結(jié)合部、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、防疫站、計生站、藥店及鄉(xiāng)村門診、衛(wèi)生室。面對如此大的市場，我們?nèi)绾稳胧?，建立怎樣的渠道．建議考慮以下幾點．．． 　　　1.定位產(chǎn)品 2.建立產(chǎn)品適應(yīng)的渠道 3.攻破落腳點(2,3點需仔細揣摩) ３、第三終端的特點 　　我們決定了我們要建立的渠道，就要了解市場特點，方得如何施展．．． ?。粒袌鎏攸c： 　　1.以普藥為主,需求藥品種類多; 2.采購量小,消化迅速,現(xiàn)款交易; 3.以銷售為主,市場易開發(fā),穩(wěn)定,可控; 　 4.由當?shù)匦l(wèi)生藥監(jiān)部門批準,網(wǎng)點正規(guī); 　Ｂ．渠道特點　 　　1.渠道簡單,假藥劣藥有時會出現(xiàn); 2.網(wǎng)點分散,配送成本高; 3.信息得知力弱,新產(chǎn)品接受慢; 4.商業(yè)公司渠道不完整,需與多家商業(yè)公司合作; Ｃ．消費人群特點 　　1.接受新產(chǎn)品意識慢,對品牌忠誠度高,不易轉(zhuǎn)換產(chǎn)品; 2.對廣告藥品有較好的購買能力; 3.對產(chǎn)品選擇意識差,信賴醫(yī)務(wù)人員; 4.對藥品價格和療效雙重敏感; 5.消費者對"中藥"信任度大于"西藥" 6.經(jīng)濟條件較差,一般依賴第三終端; 從上面這些特點來看,只要搶先一步入駐第三終端就一定會有利潤,那則不然,時機固然重要,但對于第三終端這片藍海的市場調(diào)研、渠道的選擇、人員的安排、資金的調(diào)度都不可忽視，細節(jié)總是輸人一步?？偠傊? 　　　1.善借力于渠道... 2.善于激勵創(chuàng)新... 3.注重細節(jié)...