中國虎網(wǎng) 2009/6/22 18:05:03 來源:
未知
醫(yī)藥保健品近年來一直是詬病有加，風(fēng)風(fēng)雨雨，然而不可否認(rèn)的是，醫(yī)藥保健品的營銷模式創(chuàng)造了中國式營銷的先河，諸如腦白金、三株口服液、紅桃K、哈慈五行針、505神功元氣袋等等一系列營銷神話，引領(lǐng)了一種營銷的潮流。而且這種營銷模式正在被其它許多行業(yè)借鑒，諸如學(xué)習(xí)類產(chǎn)品、食品、房地產(chǎn)行業(yè)、服裝行業(yè)也在借助這一模式，炒得全國沸沸揚揚，在短期內(nèi)催生了一個個市場神話，如好記星、《高考試題猜想》、橄欖油、北京SOHO、婷美內(nèi)衣等。
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醫(yī)藥保健品的營銷基本上有這樣幾種類型：一是院線營銷，通過學(xué)術(shù)推廣或掛金銷售，通過醫(yī)生將藥品開給患者，大部分的處方藥在走這樣的渠道，二是走大流通，通過多級批發(fā)銷往全國各地，品種主要是普藥，拼的是價格，利潤靠起量，三是傳統(tǒng)的OTC營銷，即品牌廣告高空轟炸，高舉高打，藥店鋪貨，做一些終端促銷，四是炒作營銷，通過營銷策劃，整合各種資源，在媒體上投放至少幾分鐘的專題片、大量的平面報紙廣告，同時結(jié)合藥店促銷、會銷等多種方式進行銷售。從傳播的腳度上，電視購物亦屬此類，只不過是無店鋪銷售而已。52687935.8321023性商網(wǎng)ChinaSexQ.com,安全套,性用品,保健品
本文講述的是第四種類型的營銷模式。營銷是與消費者進行的心理博弈，炒作只是準(zhǔn)確清晰地把產(chǎn)品信息傳播給目標(biāo)受眾，是一種善意的營銷技巧，在商言商，只要不存在惡意欺詐就好了。因此關(guān)于本文，更多的是描述一些現(xiàn)狀，仁者見仁，智者見智，希望起到拋磚引玉的作用。
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