一方面，越來越多的藥店意欲試水藥妝；另一方面，大多數(shù)已經(jīng)開設(shè)的藥妝專柜并沒有帶來預(yù)期中的收益，藥妝之于藥店，究竟是怎樣的一片藍(lán)海？

　　 近日，上海藥妝市場頻有傳聞。有消息稱在貴州潛伏練兵3年有余的舒普瑪，將很快進(jìn)軍上海灘，與藥妝方面專業(yè)人士多次會面咨詢的老百姓大藥房也正謀劃涉獵此領(lǐng)域。

　　另一方面，記者走訪了解到，大多數(shù)已經(jīng)開設(shè)的藥妝店及藥妝專柜并沒有帶來預(yù)期中的收益，有部分藥房正在計(jì)劃縮減店內(nèi)藥妝經(jīng)營面積。

　　在新醫(yī)改方案及社區(qū)藥品零差率的壓力之下，藥妝會否成為藥店的一方天使，答案依然待解。

　　生產(chǎn)商：冷靜與狂熱　　

　　近日，資生堂宣布，計(jì)劃自今年3月起，通過藥房渠道將全新藥妝品牌DQ蒂珂在中國市場投放。幾乎同時(shí)，上海家化也推出了玉澤的藥妝品牌。除此之外，滇虹藥業(yè)的薇諾娜已經(jīng)通過網(wǎng)絡(luò)開始銷售，國內(nèi)藥妝新貴歐瑞福借助風(fēng)頭正勁的各地藥店聯(lián)盟的渠道，在二線城市藥房設(shè)立專柜。

　　據(jù)歐瑞?？偨?jīng)理何家巨介紹，目前歐瑞福在華東、華中、西南都有所布點(diǎn)，專柜有近100個(gè)，合作以大連鎖為主，已經(jīng)超額完成了2009年的目標(biāo)。

　　與跟進(jìn)者的意氣風(fēng)發(fā)形成對比的是，先行者正在悄然撤離。

　　早在1998年7月，法國歐萊雅集團(tuán)旗下的薇姿就進(jìn)入了中國。然而，近段時(shí)期從藥房起家的薇姿近年卻逐漸將重心轉(zhuǎn)移至商超。在松花江路的開心人大藥房旗艦店，薇姿僅在出口處設(shè)立了一個(gè)展示柜，并沒有促銷人員。該店店員告訴記者，薇姿在開心人僅靠自然銷售，銷量不大。藥房以很低的扣率從薇姿進(jìn)貨，只賺取少量的差價(jià)，保留薇姿僅僅是為了給顧客提供一個(gè)選擇。

　　記者隨后了解到，薇姿已經(jīng)與屈臣氏簽訂了全球合作的協(xié)議，這不僅意味著對藥店渠道支持力度的下降，從全球合作的角度來看，成本、物流配送、品規(guī)等因素也將使藥店在與其他渠道的競爭中難以占優(yōu)。據(jù)薇姿方面消息人士透露，2009年薇姿在藥房的銷售額已經(jīng)比上年下滑了30%。

　　藥店：欲去還留　　

　　盡管藥店的藥妝銷售情況不甚如意，不乏意欲壓縮其積者，卻仍有藥店躊躇滿志意欲增加藥妝品類。

　　在上海代表性商業(yè)街淮海中路，上海藥房勁松參店正準(zhǔn)備進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和門店布局的調(diào)整。該店經(jīng)營面積大約有200平米，其中一層有一半經(jīng)營藥妝，并且占據(jù)了店內(nèi)上佳的位置?；春Ｖ新肥侨肆髁績H次于南京東路的商業(yè)街，并且客流的購買力非?？捎^。勁松參店是國內(nèi)第一家設(shè)立薇姿專柜的藥店，隨后還引進(jìn)了理膚泉、雅漾、芙麗芳絲等品牌。據(jù)該店經(jīng)理劉幗珍介紹，藥妝銷售額占比約10%左右，相比而言，參茸的銷售占比超過了30%，綜合考慮之下決定調(diào)減藥妝經(jīng)營面積，適度增加藥品和參茸的品種。

　　記者在走訪中還了解到，華氏大藥房楊浦店引進(jìn)藥妝后銷售亦不如預(yù)期；而位居南京東路，2009年銷售額超過3億元的第一醫(yī)藥商店，藥妝銷售情況也在下滑。

　　同時(shí)，由于總體銷量不大，即使是一些客流量較大的藥房，在與藥妝代理商的談判中也不能獲得太多支持，例如薇姿提供給南京東路某藥房的扣率約為18%，據(jù)稱這已經(jīng)“比較優(yōu)惠了”。

　　在重慶，亦有一家當(dāng)?shù)刂髁鬟B鎖藥店在其總店進(jìn)行了藥妝試銷。專門辟出一塊藥妝專區(qū)，面積約占整個(gè)經(jīng)營面積的10%，主要依靠自然銷售，結(jié)果每天的銷售額不足千元，問津者寥寥。

　　不過，失意冷卻不了熱情，更多的藥店在摩拳擦掌、躍躍欲試。2009年，國大藥房的希嘉藥妝店已經(jīng)開出了9家，目前正在大力物色藥妝專業(yè)人才。上海的老字號蔡同德堂去年8月份重新裝修開業(yè)后，亦開設(shè)了藥妝專柜。復(fù)美大藥房也將藥品占比從80%適度削減到70%，提高美容品等非藥品的銷售比例。

　　焦灼的探索　　

　　外面的想進(jìn)去，里面的想出來。如今的藥妝，不管是對銷售方還是生產(chǎn)方，都似一座圍城，個(gè)中滋味難以言說。而這正反映了新醫(yī)改環(huán)境下藥店在多元化探索上焦灼的現(xiàn)狀。

　　“薇姿的撤退，一方面說明目標(biāo)人群的消費(fèi)觀念還沒有形成，這對于所有涉足藥妝的藥店及生產(chǎn)企業(yè)而言，都是必須面對和共同解決的問題。目前，藥妝品牌都在各自為戰(zhàn)，還沒有在藥店渠道內(nèi)形成力量，還沒能改變消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。此外，藥店對藥妝的營銷支持是否到位也是一個(gè)問題，做得不好也會阻止藥妝的進(jìn)一步延伸?！敝兄撬帢I(yè)特約顧問代航說。

　　事實(shí)上，藥店對藥妝的熱衷更多源于新醫(yī)改及社區(qū)基本藥物銷售零差率壓力下的多元化嘗試。然而，在眾多多元化可選擇的品類中，保健食品、醫(yī)療器械的銷售占比并不比藥妝低。記者從益豐大藥房上?？偟炅私獾?，該店藥品銷售占比65%，保健食品占比約15%，日化護(hù)理約3%。一些老字號藥房，參茸、保健品的銷售占比也相當(dāng)高，雷允上藥城的參茸銷售大概占了38%，藥品占比比參茸略低，器械和非藥食品類均分了剩下約25%的銷售份額，其中藥妝約為8%。“這樣看來，在多元化品類選擇上，至少在目前，藥妝應(yīng)該排在保健品甚至醫(yī)療器械之后。”代航認(rèn)為。

　　而何家巨也同樣認(rèn)為，對于藥妝的探索，賣場（即類似于屈臣氏的個(gè)人健康用品專賣店）和品牌企業(yè)至今尚難言成功。