“金花清感”進(jìn)軍全球市場(chǎng)

    擁有400年歷史的中醫(yī)藥傳統(tǒng)品牌北京御生堂藥業(yè)集團(tuán)近日又作出大手筆的舉措，宣布將收購(gòu)具有63年歷史日本制藥工業(yè)株式會(huì)社70%的股權(quán)，從而邁出其向國(guó)際化市場(chǎng)進(jìn)軍的步伐。

    受益于近年中醫(yī)藥被認(rèn)可度的提升，以專注中醫(yī)藥的北京御生堂將迎來(lái)巨大的發(fā)展，資料現(xiàn)實(shí)，中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)更長(zhǎng)期保持快速發(fā)展，去年中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)產(chǎn)值約1,100億美元，成為世界第7大市場(chǎng)。市場(chǎng)預(yù)期，到了2020年中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的產(chǎn)值將超過(guò)2,000億美元，成為僅次于美國(guó)全球第2大醫(yī)藥市場(chǎng)。

    此外，由公司研發(fā)并擁有全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)的首只抗甲型流感的中藥“金花清感”成功面世更為公司的發(fā)展插上騰飛的翅膀。

聯(lián)姻日本制藥，做大國(guó)際化文章

    5月10日，北京御生堂藥業(yè)集團(tuán)宣布與日本制藥簽訂立諒解備忘錄，北京御生堂藥業(yè)集團(tuán)擬將透過(guò)其全資附屬公司收購(gòu)日本制藥全部股權(quán)中的70%股本權(quán)益，雙方擬于二零一零年七月十五日或之前簽立確實(shí)協(xié)議。這成為中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)對(duì)日本制藥企業(yè)收購(gòu)首次突破，而這也意味著中國(guó)和日本在中醫(yī)藥領(lǐng)域?qū)㈤_始優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的新時(shí)代，也標(biāo)志著北京御生堂向國(guó)際化進(jìn)程邁出了關(guān)鍵的第一步。

    對(duì)于這次收購(gòu)行為，市場(chǎng)人士認(rèn)為，收購(gòu)后公司將通過(guò)日本在中藥有效成份分析、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理方面國(guó)際領(lǐng)先的經(jīng)驗(yàn)，以及在全球市場(chǎng)成熟的渠道和市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，將“金花清感”以及未來(lái)其他中國(guó)的中醫(yī)藥新成果，針對(duì)日本及國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品化二次開發(fā)和產(chǎn)品化生產(chǎn)，并快速推向現(xiàn)有的日本近千家銷售網(wǎng)點(diǎn)和全球市場(chǎng)。

    此外，公司還將日本制藥在“漢方”、植物藥和天然保健品領(lǐng)域領(lǐng)先的技術(shù)和產(chǎn)品，通過(guò)北京御生堂在中國(guó)及華人地區(qū)市場(chǎng)的影響力和成熟渠道，拓展快速成長(zhǎng)的大中華市場(chǎng)。其中將包括在日本近年流行的，由近百種植物低溫天然發(fā)酵制成的天然酵素等高端功能性保健品。

    北京御生堂還將借助日本制藥長(zhǎng)期積累的中藥材、植物藥的種植、有效成份提取的技術(shù)，以及人才和合作伙伴資源，在中草藥和其他藥用植物大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化種植及建立國(guó)際領(lǐng)先的有效成份提取工廠方面展開深入的國(guó)際合作，拓展?jié)摿V闊的全球藥用植物和提取物市場(chǎng)。

    “日本制藥在日本生產(chǎn)漢方制藥方面已有超過(guò)六十年的經(jīng)驗(yàn)，并且為日本頂尖的漢方制藥生產(chǎn)商，我們的合作對(duì)雙方而言，都是雙贏。我們還計(jì)劃通過(guò)日本成熟的、國(guó)際認(rèn)可的、生產(chǎn)和質(zhì)量體系，在日本生產(chǎn)‘金花清感’，并透過(guò)日本的成熟渠道推向全球市場(chǎng)。”北京御生堂有關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)筆者表示，日本制藥在漢方藥領(lǐng)域擁有完整的研發(fā)、種植、提取和生產(chǎn)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，生產(chǎn)超過(guò)150種藥物、草本藥物及保健產(chǎn)品，并分銷往日本全國(guó)的藥房和藥店。

H1N1流感中綻放的中藥奇葩

    如果說(shuō)收購(gòu)日本制藥是其邁出國(guó)際化，使公司走向世界的話，公司在國(guó)內(nèi)的的認(rèn)知度和品牌效應(yīng)也正在逐漸深入老百姓當(dāng)中，尤其是甲型H1N1流感，更是讓北京御生堂及其產(chǎn)品"金花清感"成為防范和治療流感的中藥奇葩。

    談到這一中藥歷史上重大突破，不得不提及去年3月份開始的甲型H1N1流感的大爆發(fā)。自從去年3月第一例豬流感病毒患者在墨西哥被發(fā)現(xiàn)，迅速向全球蔓延，演化成為繼2003年SARS爆發(fā)后的另一個(gè)全球性的嚴(yán)重疫情。

    世界衛(wèi)生組織稱，甲型H1N1病毒是一種新的流感病毒，對(duì)死亡及死亡率的準(zhǔn)確評(píng)估很可能將要到流感大流行達(dá)到高峰的一至兩年之后才能產(chǎn)生。截至去年底，世衛(wèi)公布全球確診甲流病例人數(shù)達(dá)39萬(wàn)人，死亡至少達(dá)12,220宗。剛開始時(shí)，全球都需要依賴昂貴的西藥產(chǎn)品Oseltamivir（即達(dá)菲）抵抗H1N1病毒侵襲的情況下，由國(guó)內(nèi)中西醫(yī)專家、科研機(jī)構(gòu)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)聯(lián)合開展對(duì)于中醫(yī)藥防治A型H1N1流感的藥物篩選和醫(yī)學(xué)研究，而成為內(nèi)地衛(wèi)生界2009年十大新聞事件之一的“金花清感”就是在這樣的背景下研制成功的。

    2009年甲型H1N1流感疫情在全球迅速蔓延之際，中醫(yī)藥發(fā)揮了積極作用。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)有近2/3的甲流患者接受了中醫(yī)或者中西醫(yī)結(jié)合治療，“金花清感”制劑取得良好的臨床療效。

    日前，在由北京御生堂藥業(yè)集團(tuán)組織舉辦的"千年古方：世紀(jì)新藥─專利新藥“金花清感”功效及應(yīng)用專題系列活動(dòng)中醫(yī)藥研討會(huì)及新聞發(fā)布招待酒會(huì)上，來(lái)自北京的“金花清感”研發(fā)團(tuán)隊(duì)、中醫(yī)藥領(lǐng)域的知名專家與本港醫(yī)藥衛(wèi)生界人士就“金花清感”的研發(fā)、功效、應(yīng)用前景、全球甲型H1N1 及各類流感發(fā)展趨勢(shì)、以及中醫(yī)藥在防治流感方面的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)等各項(xiàng)題目進(jìn)行廣泛和深入交流。

掘金中藥市場(chǎng)潛力不可限量

    對(duì)于公司所處的行業(yè)而言，市場(chǎng)潛力尚未真正挖掘。去年4月，國(guó)家發(fā)布了《關(guān)于扶持和促進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的若干意見》，其中提到全年中央財(cái)政共安排中醫(yī)藥專項(xiàng)資金47億元，是新中國(guó)成立以來(lái)投入最多的一年，讓中醫(yī)藥事業(yè)迎來(lái)了難得的發(fā)展戰(zhàn)略機(jī)遇。

    事實(shí)上，中醫(yī)藥近年在國(guó)際上的地位不斷提高，不少藥物都能成功體驗(yàn)“走出去”，截至2008年全球醫(yī)藥市場(chǎng)總銷售額為7400億美元，2000年至2008年間復(fù)合增長(zhǎng)率為16%遠(yuǎn)高于全球平均水平和中國(guó)GDP增速；1997年至2007年間，中醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值年均增長(zhǎng)為21%，07年底已到達(dá)1.772億元人民幣，占醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值約26%，勝其它已發(fā)展國(guó)家。

    而其中公司涉及的感冒藥更是一塊廣闊的市場(chǎng)空間，甚至被稱為藥品領(lǐng)域的“快速消費(fèi)品”。僅中國(guó)每年就有超過(guò)10億人次受到各種類型的感冒困擾，大部分患者都需要用藥或看醫(yī)生。全世界這個(gè)數(shù)字更是以數(shù)十億計(jì)。

    但在中國(guó)，這個(gè)市場(chǎng)嚴(yán)重碎片化，最高的市場(chǎng)分也不超過(guò)2%。全球市場(chǎng)感冒藥也是種類龐雜，絕對(duì)勝出市場(chǎng)者幾乎看不到。究其主要原因在于此類產(chǎn)品的同質(zhì)化非常嚴(yán)重，西藥基本上以抗過(guò)敏（導(dǎo)致嗜睡）、退燒以及緩解頭痛等癥狀一類的藥物為主，且大部分都只是暫時(shí)緩解癥狀，藥效都不很突出。

    國(guó)內(nèi)大部分西藥類感冒藥，都添加有抗過(guò)敏或退熱類的化學(xué)藥組分。而普通純中藥制劑絕大部分都是幾十年甚至上百年長(zhǎng)期沿用的所謂“普藥”，或者“換湯不換藥”式的制劑改良感冒藥領(lǐng)域多年來(lái)甚少實(shí)質(zhì)性創(chuàng)新。這為全新研制且療效確切的純中藥制劑“金花清感”提供了大好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

    御生堂作為中國(guó)中醫(yī)藥領(lǐng)域歷史最為悠久的品牌之一，長(zhǎng)期以來(lái)致力于中醫(yī)藥文化的傳承和傳播，御生堂中醫(yī)藥博物館館藏豐富，底蘊(yùn)深厚，已經(jīng)成為中國(guó)中醫(yī)藥領(lǐng)域具有象征性意義的文化資產(chǎn)，通過(guò)積極參與中醫(yī)藥文化傳播活動(dòng)和對(duì)于中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的有效拓展，御生堂與中國(guó)政府及中醫(yī)藥行業(yè)建立了十分良好的關(guān)系。這為"御生堂"的品牌影響力的進(jìn)一步擴(kuò)大創(chuàng)造了有利的條件。

資本助力欲“后來(lái)居上” 

    同時(shí)，作為香港主板上市公司，北京御生堂藥業(yè)集團(tuán)擁有穩(wěn)定、高效、多渠道的融資平臺(tái)。公司通過(guò)最近的兩次集資，已經(jīng)獲得了7億多港幣的發(fā)展資金，加上上市公司原有的資金，現(xiàn)金儲(chǔ)備超過(guò)了10億港元，為企業(yè)快速發(fā)展創(chuàng)造了十分優(yōu)越的資本基礎(chǔ)條件。

    據(jù)北京御生堂藥業(yè)集團(tuán)有限公司執(zhí)行董事兼北京御生堂國(guó)藥控股有限公司總裁白建疆先生透露，隨著“金花清感”申請(qǐng)國(guó)家新藥批準(zhǔn)文號(hào)進(jìn)程的快速推進(jìn)，其獲得新藥證書的日期也漸漸臨近，公司已經(jīng)開始積極地為大力度和大規(guī)模的市場(chǎng)拓展做好準(zhǔn)備。

    他指出，未來(lái)公司將加快生產(chǎn)工藝改造，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)對(duì)于“金花清感”顆粒產(chǎn)品的潛在需求；其次，積極建立和拓展藥品銷售及市場(chǎng)渠道，在醫(yī)療機(jī)構(gòu)、藥品批發(fā)和零售以及政府儲(chǔ)備等方面同時(shí)發(fā)力；此外，公司還進(jìn)軍上游中藥原材料種植及加工領(lǐng)域，建立“金花清感”原料藥材的種植及組分提取的基地，以保證藥材原料的保質(zhì)獲取和有效的成本控制；加上公司還將做好強(qiáng)有力的市場(chǎng)推廣的規(guī)劃和準(zhǔn)備以及加強(qiáng)技術(shù)、運(yùn)營(yíng)和管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。白建疆稱，這些舉措將為“金花清感”市場(chǎng)的持續(xù)快速增長(zhǎng)，建立堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

    此外，白建疆還透露，公司打算推廣初期在全國(guó)范圍內(nèi)復(fù)制北京模式，即在重點(diǎn)保障政府儲(chǔ)備用藥的同時(shí)，爭(zhēng)取盡快納入地方醫(yī)保，以醫(yī)院制劑的方式銷售。目前已有6、7個(gè)省主動(dòng)與公司取得聯(lián)系，公司的目標(biāo)是以“金花清感”為核心產(chǎn)品，建立起中國(guó)直至全球感冒藥市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)地位。

    分析人士指出， “金花清感”性價(jià)比優(yōu)勢(shì)明顯，御生堂藥業(yè)市場(chǎng)前景可觀：第一，“金花清感”不具有副作用，這是它的優(yōu)勢(shì)。第二，其綜合治療特征，與傳統(tǒng)治療方案相比，大幅度降低了抗生素的使用率，從而大大降低了綜合治療成本，統(tǒng)計(jì)平均為傳統(tǒng)西藥流感治療方案的約三分之一。第三，“金花清感”方便易用，適于在感冒早期介入治療，從而大大縮短療程。未來(lái)數(shù)月，隨著新藥證書的審批完成，公司將可以獲取批準(zhǔn)逐步開始以非處方藥物的形式向公眾推廣“金花清感”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)每年約有超過(guò)10億人至少需用一次感冒藥。行業(yè)人士預(yù)計(jì)，未來(lái)“金花清感”以其療效的突破性年銷售量將有機(jī)會(huì)突破4000萬(wàn)盒。

    除此之外，業(yè)內(nèi)人士還指出，伴隨“金花清感”的逐漸普及，其療效在得到公眾認(rèn)可的同時(shí)，自身品牌效應(yīng)會(huì)更加顯著?？梢灶A(yù)期“金花清感”有望成為新一代的家庭防治流感常備藥，市場(chǎng)需求及盈利具有可持續(xù)性。