專(zhuān)家告訴你：

　　這個(gè)說(shuō)法是要說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)他們的每一項(xiàng)產(chǎn)品，這是一個(gè)很典型的銷(xiāo)售技巧，就好像告訴消費(fèi)者，要使除皺霜發(fā)揮作用，必須使用同一廠牌的化妝水。

　　在過(guò)去幾年，我致力于整理各種膚質(zhì)的保養(yǎng)步驟，還沒(méi)看過(guò)那一家公司的產(chǎn)品獨(dú)特到完全無(wú)法取代，況且每一家公司都有一些不好的產(chǎn)品，有的含有刺激性物質(zhì)，有的防曬能力不足，有的是使皮膚含水量過(guò)度飽和的保濕劑，用同一家公司所有的產(chǎn)品不見(jiàn)得會(huì)達(dá)到最好的效果。

　　BA的行銷(xiāo)陷阱2：因?yàn)槲覀兪褂酶呒?jí)的成分所以才賣(mài)這么貴。

　　專(zhuān)家告訴你：

　　如果事實(shí)真是如此，這么高的價(jià)格還可以接受，我曾經(jīng)要求廠商拿出證據(jù)，但從來(lái)沒(méi)有得到響應(yīng)，于是我拜訪化妝品原料供貨商，詢問(wèn)各化妝品公司所購(gòu)買(mǎi)的原料等級(jí)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)每家化妝品公司的原料等級(jí)大同小異，舉例來(lái)說(shuō)杜邦公司是全世界最大的果酸供貨商，他們支應(yīng)化妝品工業(yè)果酸需求的百分之九十九以上，因此市面上所有的果酸產(chǎn)品的原料等級(jí)都相同。

　　BA的行銷(xiāo)陷阱3：化妝品可以阻隔外界的污染。

　　專(zhuān)家告訴你：

　　不透明的粉底和唇膏可以減少皮膚的紫外線照射，但是無(wú)法阻隔外界的污染，相反的，無(wú)機(jī)性污染物質(zhì)例如煙塵、汽機(jī)車(chē)廢氣和工業(yè)粉塵還會(huì)被化妝品與保濕劑吸收。

　　BA的行銷(xiāo)陷阱4：那是維他命和植物萃取物讓您的皮膚變得如此光滑。

　　專(zhuān)家告訴你：

　　把維他命和洋甘菊、檸檬、薄荷等植物涂抹在皮膚上會(huì)怎樣呢?你會(huì)發(fā)現(xiàn)皮膚根本沒(méi)有任何的變化(除非你對(duì)這些物質(zhì)過(guò)敏)，這些東西對(duì)皮膚完全沒(méi)作用。一般來(lái)說(shuō)，保養(yǎng)品只含有微量的維他命與植物萃取物，皮膚根本感受不到，真正讓皮膚變光滑的是油脂、蠟質(zhì)、保濕劑與光滑劑(可在皮膚上滑動(dòng)，造成光滑觸感的物質(zhì))。

　　BA的行銷(xiāo)陷阱5：我們的產(chǎn)品完全用天然成分制造;化學(xué)合成的成分是從石油提煉出來(lái)，例如礦物油和凡士林，它們對(duì)皮膚有害。

　　專(zhuān)家告訴你：

　　我還沒(méi)看過(guò)完全由天然成份制造的產(chǎn)品，有些化學(xué)合成的成分對(duì)皮膚相當(dāng)有益，每一個(gè)化妝品公司的產(chǎn)品都含有化學(xué)合成的成分?；瘜W(xué)合成的成分最初也是自然界的物質(zhì)，例如礦物油和凡士林是提煉汽油的副產(chǎn)品，汽油的原料是原油，原油是古代水生植物與動(dòng)物埋在地底下幾百萬(wàn)年所形成的。

　　礦物油和凡士林是非常好的保養(yǎng)品成分，化妝品化學(xué)家認(rèn)為它們是最上等的保濕原料，有人則認(rèn)為它們可能會(huì)阻塞毛孔，它們對(duì)皮膚的害處尚在研究中。　BA的行銷(xiāo)陷阱6：為了促進(jìn)皮膚排毒與清潔毛孔，需要定期使用面膜與接受療程，面膜可以刺激皮膚血液和氧氣的循環(huán)，促進(jìn)毛孔排出毒素。

　　只有肝臟、腎臟和淋巴系統(tǒng)才會(huì)排毒，皮膚跟汗腺里又沒(méi)有毒素，何來(lái)排毒?如果皮膚里真有“毒素”，為什么從來(lái)沒(méi)有人指明這些“毒素”是什么物質(zhì)?可笑的是，氧氣也是一種皮膚毒素，它會(huì)形成自由基而傷害皮膚，氧氣與自由基的部分在第三章另有詳述。

　　面膜是無(wú)法清潔毛孔的，要清潔毛孔必須使用水楊酸或果酸(微剝效應(yīng))，有些處方藥如維他命A酸(Retin-A或Differin)也可以達(dá)到清潔毛孔的效果(藉由促進(jìn)表皮分化而減少角質(zhì)的生成)。 BA的行銷(xiāo)陷阱7--某科學(xué)家開(kāi)發(fā)出這個(gè)產(chǎn)品，直到現(xiàn)在才對(duì)世界公開(kāi)。

　　很多醫(yī)生和化學(xué)家致力于開(kāi)發(fā)各種新的化妝品，但所有的化妝品含有的是相同的標(biāo)準(zhǔn)成分，化妝品不能和藥物一樣含有特別的成分，否則就須受到更嚴(yán)格的規(guī)范。

　　我最喜歡提的例子就是LA MER精華霜，大家應(yīng)該聽(tīng)過(guò)這個(gè)超貴產(chǎn)品背后的故事，有一個(gè)太空總署的科學(xué)家叫做馬克思·休伯(Dr. Max Huber)在一次的意外事件中嚴(yán)重燒傷，經(jīng)過(guò)多次的實(shí)驗(yàn)后，終于研發(fā)出一種產(chǎn)品把燒傷治好了，此后他開(kāi)始販賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品，他死后，他的女兒把產(chǎn)品的權(quán)利賣(mài)給雅詩(shī)蘭黛(ESTEE LAUDER)集團(tuán)。這個(gè)故事非常的動(dòng)人，真相反而平凡無(wú)奇，面霜里并沒(méi)有特別獨(dú)到的成分，除非你相信海藻萃取物真的很昂貴或可以治療燒傷和疤痕，就算是海藻萃取物可以治療燒燙傷，燙傷與曬傷并不是造成皺紋的原因，紫外線的照射才是皺紋的真正成因。

　　緬因州立大學(xué)植物生物學(xué)教授蘇珊·布拉里說(shuō)：“海藻萃取物并不稀有也不昂貴，從化妝品、食品到醫(yī)藥用品到處都可以看到它的存在”。LA MER精華霜主要含有海藻萃取物、礦物油、凡士林、甘油、蠟質(zhì)、植物油、植物種子、礦物質(zhì)、維他命、增稠劑和防腐劑，為什么添加了海藻萃取物和維他命就賣(mài)這么貴呢?有一些化妝品化學(xué)家告訴我，LA MER精華霜只值幾美分而不是幾百美元。LA MER也開(kāi)發(fā)出了許多和精華霜毫無(wú)干系的產(chǎn)品，如果LA MER精華霜如此特別，為什么還需要其它的產(chǎn)品呢?為什么這些產(chǎn)品的配方和LA MER精華霜完全不同呢?我想LA MER精華霜不是多么神奇的產(chǎn)品。

　　BA的行銷(xiāo)陷阱8：造成油性皮膚的原因是皮膚表面水份不夠，因此皮膚必須制造更多的油來(lái)避免水分的散失，如果皮膚表面有足夠的水分，油便會(huì)停止制造，這也是為什么油性膚質(zhì)的人需要擦保濕的原因。

　　油的制造和皮膚干不干燥沒(méi)有關(guān)系，要是這樣的話，干性膚質(zhì)的人因?yàn)槠つw水份不足而增加油的制造，不就變成油性膚質(zhì)了嗎?即使沒(méi)有使用保濕的時(shí)候，干性膚質(zhì)的人并不會(huì)有油脂制造增加的經(jīng)驗(yàn)。油性皮膚是由遺傳和荷爾蒙所造成的。

　　BA的行銷(xiāo)陷阱9：如果皮膚表面是油性的，不保證底層的皮膚不干燥或不需要保濕，很多人是外油內(nèi)干的膚質(zhì)。

　　其實(shí)，保濕對(duì)皮膚沒(méi)有任何的保護(hù)作用，它們不能滋養(yǎng)皮膚，不能避免陽(yáng)光傷害，也不能永久地改變皮膚結(jié)構(gòu)。如果皮膚干燥，可能是因?yàn)槭褂锰珡?qiáng)的肥皂、清潔劑、含有酒精或其它使皮膚變干成分的化妝水(如檸檬與葡萄柚)，使用過(guò)多的保濕也一樣會(huì)造成皮膚的問(wèn)題，因?yàn)樗鼤?huì)阻撓皮膚的正常脫落。技術(shù)上可以做出很多讓皮膚得到保水劑、抗氧化物和抗發(fā)炎劑的劑型，不一定要用乳液或乳霜劑型。

　　BA的行銷(xiāo)陷阱10：這個(gè)保濕產(chǎn)品非常適合油性與混合性肌膚，因?yàn)椴缓杏椭?/STRONG>

　　在市面上標(biāo)榜不含油脂卻含有油脂、蠟質(zhì)或其它會(huì)堵塞毛孔成分的產(chǎn)品不計(jì)其數(shù)，這些成分不見(jiàn)得是植物油或礦物油這些熟悉的油脂，而是一些平常我們沒(méi)聽(tīng)過(guò)的油脂，不含油脂的標(biāo)示不代表產(chǎn)品好不好，有些會(huì)造成青春痘的成份并不會(huì)有油膩的感覺(jué)，油性和易長(zhǎng)青春痘膚質(zhì)的人使用越少的保養(yǎng)品時(shí)，皮膚反而會(huì)變得更好。

　　BA的行銷(xiāo)陷阱11：鼠尾草、檸檬及葡萄柚可以控油。

　　皮膚油脂分泌主要由荷爾蒙來(lái)控制，沒(méi)有局部使用的植物成分可以控油，而且檸檬和葡萄柚會(huì)造成皮膚刺激，反而造成青春痘。