在營銷團隊、銷售渠道及政府事務(wù)方面具有跨國公司所不具備的優(yōu)勢?！庇诿鞯卤硎尽１本┤河⒐芾眍檰栍邢薰究偨?jīng)理沈然也認為，跨國公司普藥產(chǎn)品普遍較少，而且在三四線城市的運作經(jīng)驗欠缺，并購國內(nèi)比較有優(yōu)勢的普藥生產(chǎn)企業(yè)是其進入該市場最直接的方式?！耙环矫婵梢詼p少自建隊伍的成本；另一方面，其導(dǎo)入市場的速度將大大加快?！?/DIV>
經(jīng)過幾十年的發(fā)展，很多本土企業(yè)已建起強大的生產(chǎn)銷售隊伍?！氨热缧拚帢I(yè)、步長集團、揚子江藥業(yè)、江西濟民可信等，生產(chǎn)營銷隊伍動輒上萬人；還有云南白藥、江中制藥、三九醫(yī)藥等，僅OTC銷售隊伍就達千人以上?！崩钚l(wèi)民說，跨國公司短時間內(nèi)無法建立起這樣的銷售隊伍，而且較高的用人成本也使其急于尋找一條捷徑。
或許賽諾菲-安萬特首席執(zhí)行官魏巴赫的一席話更能直接說明跨國藥企的并購意圖：“收購美華太陽石將為公司帶來全新的分銷渠道，在今后數(shù)年間中國醫(yī)藥市場三分之一的銷售將來自于這些渠道。”賽諾菲-安萬特商務(wù)部一位負責(zé)人也表示，公司現(xiàn)有產(chǎn)品并不適合在三四線城市或基層醫(yī)藥市場進行銷售?！安①徠髽I(yè)及合資公司將會幫助賽諾菲-安萬特填補這一空白市場，給公司帶來全新的渠道、全新的區(qū)域、全新的客戶和全新的病人?！?/DIV>
在終端市場短兵相接
可以說，被賽諾菲-安萬特收入囊中的兩家本土企業(yè)均表現(xiàn)不俗：維生素和礦物質(zhì)產(chǎn)品是中國
非處方藥市場中最大的一個類別，民生藥業(yè)憑借其旗艦品牌21 金維他，已在該領(lǐng)域擁有相當(dāng)?shù)膶嵙Α６廊A太陽石健康藥業(yè)的產(chǎn)品在中國三四線城市擁有強大的銷售網(wǎng)絡(luò)，主要通過零售網(wǎng)點、縣級醫(yī)院和社區(qū)診療中心開展銷售。去年美華太陽石銷售額達1.47億美元，其中60%來自健康藥業(yè)產(chǎn)品，該公司擁有兩大知名品牌：“好娃娃”為國內(nèi)最大的小兒感冒咳嗽品牌，“康婦特”則是知名婦女衛(wèi)生用品品牌。
因此，有業(yè)內(nèi)分析人士認為，賽諾菲-安萬特的上述合資和收購強化了其在維生素OTC市場的壟斷地位，同時也加劇了國內(nèi)藥企與跨國醫(yī)藥巨頭在爭奪市場份額方面的競爭，國內(nèi)OTC市場的新一輪洗牌將不可避免。
跨國藥企和本土企業(yè)在終端市場上的短兵相接已不可避免。但李衛(wèi)民認為，OTC產(chǎn)品大多數(shù)都是在組方上久經(jīng)考驗且具有幾十年應(yīng)用歷史，因此不存在壟斷問題?！癘TC領(lǐng)域的并購不涉及國計民生和國家安全，這是個相互滲透和開放的市場，上世紀80年代，中美史克、西安楊森的進入并沒有把中國企業(yè)滅掉，反而成就了江中、三九、哈六等一批優(yōu)秀的本土OTC企業(yè)。”對手越強，激發(fā)的力量越大，中國OTC企業(yè)應(yīng)該能在鍛煉中成長。
而沈然則表示，跨國公司對普藥市場的覬覦可能對本土中小企業(yè)影響更大。各跨國制藥公司投資風(fēng)格和戰(zhàn)略重點有差異，有的在專長領(lǐng)域深耕細作，有的探索進行多元化發(fā)展，賽諾菲-安萬特的進入只能說明跨國藥企并購力度加大，并不代表多數(shù)跨國公司在中國OTC市場有想法?！拜x瑞收購惠氏之后，是否把OTC作為其未來戰(zhàn)略發(fā)展重點之一也不好說；拜耳收購白加黑以來，其OTC業(yè)務(wù)發(fā)展并不如原先想像的那么好，眼前的系列并購很難說對OTC市場有多大影響。”但隨著各地基本藥物市場陸續(xù)擴容，以及舒降之主動降價進入基本藥物目錄，默沙東模式將成為一些跨國藥企關(guān)注并效仿的焦點?！皟r格會向下走，跨國藥企產(chǎn)品價格也會向下走，一些原研藥會借助并購渠道進入普藥市場，從而對國內(nèi)一些中小企業(yè)產(chǎn)生沖擊。”
經(jīng)過幾十年的打拼，本土企業(yè)在普藥市場已有一定優(yōu)勢，如運作方式靈活等，但這種優(yōu)勢還能持續(xù)多久？恐怕壓力只會越來越大。因此，沈然提出，國內(nèi)企業(yè)尤其要注意營銷能力的提高和重點領(lǐng)域的創(chuàng)新。
“沒有競爭對手，國內(nèi)企業(yè)就長不大、長不快。跨國藥企進入國內(nèi)普藥市場，對本土企業(yè)來說既是成長的機會，也是成長的壓力?！庇诿鞯抡f，國內(nèi)企業(yè)更應(yīng)以開放的心態(tài)，冷靜地對待問題，找準定位，加強自身建設(shè)，不斷增加競爭力?！安辉诟偁幹袆俪觯驮诟偁幹兴??！庇诿鞯聫娬{(diào)。
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