酒席上,常有議論東北人喝酒用一個(gè)“虎”字,說“未必”因?yàn)榫屏孔銐虼?只是因?yàn)椤案液取?。近年?虎越來越成為稀有動(dòng)物,數(shù)量少了,但并沒有表現(xiàn)出“王”者風(fēng)范;歷史證明,“虎”是一種貌似強(qiáng)大實(shí)則瀕危的物種。2010年是十二生肖的“虎”年,醫(yī)藥流通行業(yè)的并購也表現(xiàn)了相似的特點(diǎn):大企業(yè)并購虎虎生威,有銳不可擋之勢(shì)頭,于是乎,醫(yī)藥流通行業(yè)三大“王”五大“霸”的皇冕議論見諸坊間。

    2011年是兔年,兔爺?shù)奶攸c(diǎn)是擅“跳”,民間說:“兔爺一跳十八根垅”。兔爺何以善跳?不跳就沒有活路!于是煉就了“跨越式”前進(jìn)的大本事,保持了繁衍能力極強(qiáng)的自然屬性,兔爺成為遍食世界、生存能力極強(qiáng)的物種。醫(yī)藥流通行業(yè)當(dāng)今正面臨著“中國發(fā)展模式探索”、“醫(yī)療體制改革推進(jìn)”、“信息化應(yīng)用技術(shù)沖擊”等關(guān)乎市場(chǎng)格局的三大因素影響,對(duì)流通企業(yè)來說,所面臨的挑戰(zhàn)是歷史性的,發(fā)展機(jī)遇也前所未有。在“跨越式”提升為特點(diǎn)的兔年,能否適應(yīng)“兔爺”習(xí)性而與時(shí)偕行?具體到“如何判斷戰(zhàn)略環(huán)境的變化,選準(zhǔn)企業(yè)的戰(zhàn)略機(jī)會(huì),從哪個(gè)方向、如何實(shí)現(xiàn)跨越”將成為流通業(yè)虎王乃至流通業(yè)追求基業(yè)常青的企業(yè)家們必須重視的現(xiàn)實(shí)問題。

    2010,在國藥、上藥、華潤(rùn)三大巨頭的領(lǐng)銜下,中國的醫(yī)藥流通領(lǐng)域掀起了閃電般的并購高潮,從媒體的公開信息中,筆者粗略統(tǒng)計(jì)了一下,全年的各大兼并重組案例達(dá)到了20宗(詳見后文)。

    從這20宗的并購案例大致可以看出以下六個(gè)現(xiàn)象:其一,2010年醫(yī)藥流通并購主體基本是國企;其二,大企業(yè)角逐區(qū)域性戰(zhàn)略資源布局;其三,大企業(yè)并購仍然以省級(jí)龍頭醫(yī)藥商業(yè)為主要對(duì)象;其四,外資進(jìn)入醫(yī)藥流通行業(yè)已經(jīng)不滿足于簡(jiǎn)單的參股;其五,有錢;其六,敢干。

    虎年醫(yī)藥流通并購“蘋什么”

    2010年,中國醫(yī)藥流通企業(yè)加快聯(lián)合兼并步伐,主要基于三大原因:其一,多數(shù)企業(yè)家認(rèn)為,聯(lián)合兼并是企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大助推力,甚至堅(jiān)定地認(rèn)為,企業(yè)巨頭來源于兼并重組;其二,中國政府積極倡導(dǎo)企業(yè)做大、建立醫(yī)藥流通主渠道;其三,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,優(yōu)勝劣汰,迫使眾多中小企業(yè)放棄主權(quán)。

    并購,不僅僅是因?yàn)橘Y金實(shí)力大小,對(duì)于并購相關(guān)的雙方,還有一個(gè)相互意愿的問題。對(duì)收購方來說,首先是對(duì)醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展方向的清晰認(rèn)識(shí);其次是自身戰(zhàn)略發(fā)展的資源格局需要;其三是對(duì)并購之后的發(fā)展有足夠的自信。而對(duì)出售方來說,可能是對(duì)行業(yè)發(fā)展方向認(rèn)識(shí)悲觀,或者自身發(fā)展對(duì)醫(yī)藥流通資源的依賴性下降,也可能是感覺自身資源和能力不足以維系市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位。

    總之,理論上說,并購者從戰(zhàn)略上應(yīng)該是“堅(jiān)信醫(yī)藥流通行業(yè)的發(fā)展前景的”,從能力上應(yīng)該是“堅(jiān)信可以將并購資源提升發(fā)展態(tài)勢(shì)的”,從空間上應(yīng)該是“相信未來的競(jìng)爭(zhēng)地位的”。一切并購的初衷,都是建立在類似這樣美好的愿望之上。但縱觀古今,橫看兼并重組的發(fā)展史,不論是政治的“山寨與山寨之間”的征服、“國家與國家之間”的整合、還是經(jīng)濟(jì)界企業(yè)與企業(yè)之間的兼并重組,可以得出這樣的接近真理的結(jié)論:兼并后獲得預(yù)期成長(zhǎng)的企業(yè)數(shù)量小于兼并后衰落的企業(yè)數(shù)量;靠簡(jiǎn)單兼并重組成長(zhǎng)的大企業(yè)數(shù)量,遠(yuǎn)小于以自身優(yōu)勢(shì)為主不斷發(fā)展的企業(yè)數(shù)量。

    從雀巢公司、麥當(dāng)勞、IBM、輝瑞等大公司的成長(zhǎng)來看,他們的成長(zhǎng)過程中,也有兼并,類似這些卓越企業(yè)的兼并重組成功,都有一個(gè)核心特點(diǎn):他們都以優(yōu)先建立的核心競(jìng)爭(zhēng)力為前提。一切并購大多考慮的是自身核心競(jìng)爭(zhēng)資源與能力的釋放,或者為彌補(bǔ)自身核心資源與能力建設(shè)的不足,總是在圍繞“核心競(jìng)爭(zhēng)資源和競(jìng)爭(zhēng)力”做文章,而不是簡(jiǎn)單的“企業(yè)規(guī)?！焙汀笆袌?chǎng)占位”。

    “規(guī)模、市場(chǎng)占位”與“核心資源、能力”在兼并重組過程中是兩種不同的著力點(diǎn)。從時(shí)間上看,2010年流通行業(yè)的并購大動(dòng)作頻繁;從并購價(jià)格上看,從PE的6倍、8倍、15倍一直到了年末有并購案的價(jià)格竟然高到讓人看不懂。其價(jià)格上升程度,有不亞于“蒜你狠”和“蘋什么”的發(fā)展之勢(shì)。

超頻超規(guī)模并購下的三大隱憂

    從戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)上講,企業(yè)發(fā)展就是圍繞目標(biāo)在“資源、機(jī)會(huì)與能力”之間平衡的基礎(chǔ)上,尋求突破之道的過程。企業(yè)并購對(duì)象不是古董收藏,古董收藏只要考慮到未來的價(jià)值趨勢(shì),就可以決定是否收購,收購之后妥善保存就可以了。而收購來的企業(yè),每一時(shí)刻都如嗷嗷待哺的嬰兒,沒有哺育能力,缺乏引導(dǎo)發(fā)展的戰(zhàn)略空間,并購就是風(fēng)險(xiǎn)。從當(dāng)前的并購主體特征來看,虎年醫(yī)藥流通行業(yè)并購有三大隱憂。

    第一大隱憂:如何應(yīng)對(duì)新技術(shù)引領(lǐng)的行業(yè)變革趨勢(shì)

    當(dāng)前,對(duì)醫(yī)藥流通行業(yè)影響較大的新技術(shù)包括互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和管理技術(shù)。影響醫(yī)藥流通行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)沒有疆界,目前有兩大萌芽現(xiàn)象值得傳統(tǒng)醫(yī)藥流通企業(yè)高度關(guān)注。其一是網(wǎng)上藥房,將演變?yōu)榉翘幏剿帯爸圃焐獭獌?chǔ)備庫——消費(fèi)者”的創(chuàng)新平臺(tái),消費(fèi)者通過電腦點(diǎn)擊確認(rèn)定單,專業(yè)物流商將產(chǎn)品直接送達(dá)消費(fèi)者手上。在這個(gè)模式下,醫(yī)藥流通企業(yè)的價(jià)值在哪里?醫(yī)藥流通企業(yè)提供的價(jià)值可以被誰替換?和競(jìng)爭(zhēng)者比,(主要指專業(yè)物流公司)你有突出優(yōu)勢(shì)嗎?

    其二是醫(yī)藥集中交易網(wǎng)絡(luò)會(huì)所。如重慶市政府正在推行試點(diǎn)的藥交所模式,在陽光電子交易平臺(tái)上,制造商產(chǎn)品掛網(wǎng),醫(yī)院通過電子平臺(tái)下定單,由生產(chǎn)廠家直接對(duì)醫(yī)院開票,第三方結(jié)算,生產(chǎn)廠家直接配送或委托第三方物流配送。這種以處方藥交易為主的模式推行起來與現(xiàn)實(shí)之間有一定的距離,但可以看出,在減少流通環(huán)節(jié)、降低成本、提升效率、加強(qiáng)監(jiān)管方面有它的實(shí)用價(jià)值。歷史證明,實(shí)用價(jià)值是主導(dǎo)趨勢(shì)的核心力量。這種趨勢(shì)如果得以發(fā)展,傳統(tǒng)醫(yī)藥流通企業(yè)在其中的價(jià)值表現(xiàn)在哪里?將和誰去競(jìng)爭(zhēng)?你的優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)者相比差異性在哪里?

    互連網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用給流通渠道帶來的巨大挑戰(zhàn)就在于,由于空間距離的縮短,推動(dòng)時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)和過程的簡(jiǎn)約,具體來說,流通企業(yè)能干的“活”越來越少,“活”的價(jià)值越來越小。

    另一個(gè)眾所周知的挑戰(zhàn)力量的萌芽,就是國際醫(yī)藥流通企業(yè)和專業(yè)物流企業(yè)的以“管理技術(shù)”為核心的商業(yè)進(jìn)攻。本來“活”路就少,管理成本和運(yùn)營(yíng)效率再跟不上去,新并購的企業(yè)何以存活?

    第二大隱憂:如何應(yīng)對(duì)專業(yè)物流的進(jìn)攻

    專業(yè)物流窺視醫(yī)藥流通的蛋糕不是新話題,多年前,在浙江等地區(qū)就有憑借“我們不賣藥,我們只送藥”的專業(yè)物流公司向醫(yī)藥流通領(lǐng)域滲透了。

    這還不是最值得擔(dān)憂的,最值得擔(dān)憂的是國際物流巨頭,他們有大資本做支撐,有迅速建立蜘蛛網(wǎng)絡(luò)的物流服務(wù)基礎(chǔ)布局能力,有成熟的管理經(jīng)驗(yàn)和高效的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng),他們?cè)趯I(yè)物流這個(gè)領(lǐng)域,有上百年的專業(yè)浸潤(rùn),培養(yǎng)了各種角度的眾多管理人才。這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在過去的歲月里,受邊貿(mào)條約的限制,受WTO條款的制約,進(jìn)入中國的速度不是很快;現(xiàn)在不同了,“我家大門已打開”,門檻即將要削平,尤其遇到了“互連網(wǎng)新技術(shù)”與“醫(yī)療體制改革關(guān)于降低藥品流通成本”的應(yīng)用締結(jié),對(duì)國際專業(yè)物流公司來說,上萬億的藥品配送市場(chǎng),不僅是蛋糕,而且是奶酪中的奶酪,必然會(huì)盡全力來搶占這一市場(chǎng)。

    中國傳統(tǒng)流通企業(yè)面向未來的,是“刀懸一線”的分界點(diǎn):維護(hù)住行業(yè)“分銷”職能,還可以贏得較長(zhǎng)的生存時(shí)間。如果有利于降低藥品價(jià)格、有利于國家經(jīng)費(fèi)支出、有利于監(jiān)管的“配送”職能不斷放大,“分銷”職能逐步萎縮,醫(yī)藥流通企業(yè)并購之后何以發(fā)展?

    第三大隱憂:是什么“能力”給了并購者自信

    企業(yè)發(fā)展光有資源是不夠的,還要從市場(chǎng)中找到屬于自身的發(fā)展機(jī)會(huì)。有機(jī)會(huì)、有資源也不能保證發(fā)展,還必須有支撐發(fā)展的核心能力。企業(yè)愿意放棄自身的主權(quán),為他人所兼并,理論上往往不是因?yàn)橘Y源不足就是發(fā)展空間不夠,要么就是感覺自身能力不足。相同的,并購方并購的前提應(yīng)該是堅(jiān)信“我比目標(biāo)企業(yè)強(qiáng),目標(biāo)企業(yè)到了我的手里,就會(huì)得到更大發(fā)展?！眴栴}是,并購方的能力是什么?是獲得政府規(guī)則傾斜的能力,可以更多獲得競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)?是運(yùn)營(yíng)管理能力,可以降低成本提升效益?還是品牌優(yōu)勢(shì)可以獲得更多定單?還是其他什么?

    不僅是中國醫(yī)藥企業(yè)面向全球競(jìng)爭(zhēng)處于弱勢(shì),中國企業(yè)在國際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力總體上不占優(yōu)勢(shì),其中核心問題不在于資金和技術(shù),而多在于企業(yè)能力建設(shè)誤入歧途。改革開放以來,中國企業(yè)獲得了蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì),培養(yǎng)了眾多企業(yè)家,但企業(yè)在快速發(fā)展的同時(shí),也患上了政府依賴癥,沒有政府的特殊支持,企業(yè)立即失去活力,歸其原因,是企業(yè)沒有真正建立起科學(xué)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

    企業(yè)的價(jià)值在服務(wù),惟有建立在不斷改善服務(wù)價(jià)值方面的能力,才是有生命力的;表現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)上,就是那些可以提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、提升企業(yè)贏利基礎(chǔ)的能力;這些能力一定是以團(tuán)隊(duì)、以人為根本而建立起來的。我們能夠看到大型醫(yī)藥流通企業(yè)的服務(wù)緯度在萎縮、毛利在下降、可控制的市場(chǎng)元素在減少,自身還沒有找到突破之道,“饑餓的嬰兒”在側(cè),睡可塌實(shí)否?

    未來市場(chǎng)的趨勢(shì)特點(diǎn)將圍繞公開、公正、透明、包容的方向發(fā)展。醫(yī)藥流通企業(yè)面臨的不僅是國內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),還一定有來自國際的競(jìng)爭(zhēng)高手,大視角審視戰(zhàn)略,深入研究中國競(jìng)爭(zhēng)哲學(xué),“兔爺”般跨越式提升能力,是尋求可持續(xù)發(fā)展的緊迫問題。