對于北京醫(yī)藥流通市場上即將展開的“三國演義”。

    上藥集團(tuán)董事長呂明方毫不諱言：“市場上這么講，我們也認(rèn)同這種說法，但我們有著自己獨(dú)特的優(yōu)勢。”

    1月12日，上藥集團(tuán)在北京宣布，完成對中信醫(yī)藥和愛心偉業(yè)藥業(yè)的股權(quán)收購，并依托這兩個醫(yī)藥流通平臺，成立北京總部，正式進(jìn)軍北方市場。

    呂明方表示：“北京市場將是上藥的重點(diǎn)，通過兩大平臺，借此同時可擴(kuò)大華北區(qū)域市場?！?

    北京醫(yī)藥流通市場上，此前已有兩大巨頭，分別是國藥集團(tuán)旗下的國藥股份和現(xiàn)屬于華潤集團(tuán)旗下的北京醫(yī)藥股份有限公司。上藥將面對的是兩大央企的圍剿。

    上藥唯一不缺的可能就是錢。由于正在赴港上市的關(guān)鍵階段，呂明方并未透露融資情況，但他明確表示：“H股融資規(guī)?？隙ú粫陀趪幙毓?，而且我們已經(jīng)明確，融資的一半要用來對外收購?！?

    國藥、華潤、上藥，三大醫(yī)藥集團(tuán)手握重金，激烈競爭無可避免。

    收購兩醫(yī)藥流通平臺

    中信醫(yī)藥是目前上藥手中攻取北京的唯一一張牌，但這張牌卻很有優(yōu)勢。因此呂明方除了口頭上表達(dá)“要謙虛地向?qū)κ謱W(xué)習(xí)”之外，并不擔(dān)心未來的市場。

    2010年12月，上藥集團(tuán)宣布收購ChinaHealthSystemLtd。(CHS)的股權(quán)。CHS是一家注冊于開曼群島離岸公司，其實(shí)體資產(chǎn)為中信醫(yī)藥的100%股權(quán)。

    中信醫(yī)藥列2009年度中國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)第18位，主要業(yè)務(wù)集中在北京市場，是北京排名第三的醫(yī)藥流通企業(yè)。2009年中信醫(yī)藥實(shí)現(xiàn)收入為43億元，凈利潤近1億元，而2010年收入則有望超過60億元。

    中國醫(yī)藥市場格局中，北京、廣東、河南是藥品銷售前三大的區(qū)域。北京的市場規(guī)模約為500億元左右，而上海不過235億元左右。收購中信醫(yī)藥，無疑為上藥打開北京市場創(chuàng)造了良好的條件。

    但和其他省份的市場一樣，地方保護(hù)主義始終是個繞不過去的檻。上藥集團(tuán)徐國雄表示：“地方上封鎖的現(xiàn)象肯定是有的。所以我們才要用那么多的資金去收購?！?

    他透露，最初上藥并未計劃一次性收購大部分股權(quán)，但在中間博弈過程中，中信醫(yī)藥原股東北極光投資、百奧維達(dá)中國基金、禮來亞洲風(fēng)險基金和NEA基金等紛紛表示愿意出讓所持股權(quán)，因此上藥才斥資23.28億元，收購中信醫(yī)藥65.24%的股份。

    中信醫(yī)藥同樣吸引了其他巨頭的關(guān)注，也為上藥的收購增加了許多變數(shù)。徐國雄表示：“據(jù)我了解不是國藥集團(tuán)，但肯定也很有資金實(shí)力?！睋?jù)悉今年3月底前，上海醫(yī)藥還將完成對中信醫(yī)藥100%收購計劃。

    愛心偉業(yè)則是北京市排名前十的連鎖藥店企業(yè)，上藥集團(tuán)控股其100%股權(quán)后，愛心偉業(yè)將和中信醫(yī)藥一起，構(gòu)筑從流通到終端零售的完整銷售平臺。

    呂明方表示：“北方總部成立后，我們最先要做的是加速基本藥物配送的滲透。我今天與北京市政府領(lǐng)導(dǎo)談過，他們都很支持我們把‘松江模式’帶到北京來?！?

    所謂“松江模式”是上藥集團(tuán)在上海松江區(qū)推行的“集中采購、統(tǒng)一配送”的基本藥物配送模式。由于新上藥整合上實(shí)醫(yī)藥、中西藥業(yè)之后，本身具備強(qiáng)大的醫(yī)藥工業(yè)實(shí)力，松江區(qū)的435個基本藥物中，上藥能夠生產(chǎn)366種。“松江模式”也就意味著上下游一家通吃。

火拼國藥和華潤

    “感謝市場、感謝競爭，我們才有與央企同臺競技的機(jī)會。”呂明方的感慨代表了上藥現(xiàn)在的姿態(tài)。

    在評價國藥與華潤的時候，呂明方表示：“國藥旗下各個分散的上市公司各有特點(diǎn)，華潤則表現(xiàn)在其整合能力上?！彼J(rèn)為，上藥由于實(shí)現(xiàn)了整體上市，因此其結(jié)構(gòu)更清晰，也更利于資本市場的認(rèn)可。

    事實(shí)上，國藥和華潤也在積極進(jìn)行著擴(kuò)張。2010年7月，華潤與北藥集團(tuán)實(shí)現(xiàn)重組，去年11月，北藥集團(tuán)旗下的北醫(yī)股份就重組了北京萬家瑞藥業(yè)；11月16日，又與山東中信醫(yī)藥成立合資公司；11月18日，北醫(yī)股份又出資10億元，收購蘇州醫(yī)藥龍頭企業(yè)禮安醫(yī)藥有限公司65%的股權(quán)。

    而國藥的動作更快，自從整合完中生集團(tuán)之后，國藥新任董事長宋志平過去一年中幾乎每個月都會和一個地方政府談妥合作協(xié)議，以國藥入場、替代當(dāng)?shù)亓魍ㄆ髽I(yè)，并且伺機(jī)收購當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥工業(yè)企業(yè)的方式，先后與十余個地方城市簽立協(xié)議。

    呂明方認(rèn)為：“醫(yī)藥領(lǐng)域最后一定是幾個大集團(tuán)占據(jù)市場主體份額。所以今后并購還會加劇，去年四季度以來，外資企業(yè)也加入了國內(nèi)的并購潮。正是這種競爭，讓上藥有發(fā)展機(jī)會?！?

    目前三家最大流通企業(yè)的合計市場份額僅為20.7%，遠(yuǎn)低于美國前三強(qiáng)占據(jù)90.7%的市場格局，行業(yè)整合空間巨大。尤其隨著國藥控股、九州通等一大批流通企業(yè)邁入資本市場，整合的實(shí)力也越來越強(qiáng)。

    徐國雄表示：“今年收購中信醫(yī)藥花了23億，收購一些工業(yè)企業(yè)又花了18個億。40億出去了，如果沒有赴港上市，上藥這種發(fā)展模式也是難以為繼的?！?

    呂明方的雄心則更為遠(yuǎn)大：“國資委新任主任王勇明確表示過，鼓勵地方國資參與央企整合，未來就不是簡單的國進(jìn)民退了，而是看誰的實(shí)力更強(qiáng)。我想到了那一天，上藥有實(shí)力重組央企，也是有可能發(fā)生的！”