政府可以通過(guò)國(guó)際城市間的合作、組織中外企業(yè)家論壇和國(guó)際資本合作等多種形式，推動(dòng)和引導(dǎo)本國(guó)優(yōu)秀醫(yī)藥品牌走向國(guó)際。中國(guó)醫(yī)藥不僅要成為中國(guó)名牌，甚至還要向世界名牌過(guò)度，當(dāng)深深打上了中國(guó)烙印和中國(guó)元素后，醫(yī)藥品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就明顯得多，也輕松許多。政府要引導(dǎo)中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)打"中國(guó)牌"，只有建立起中國(guó)醫(yī)藥制造、中國(guó)醫(yī)藥創(chuàng)造的品牌，才能有更多的醫(yī)藥企業(yè)源源不斷地走出國(guó)門；醫(yī)藥領(lǐng)導(dǎo)品牌也就敢鐵肩擔(dān)道義，自覺(jué)探索走出國(guó)門之路，組成行會(huì)，幫助更多的醫(yī)藥企業(yè)共同展示"中國(guó)醫(yī)藥智慧"。
文化發(fā)揮"祖?zhèn)餍?yīng)"
中醫(yī)藥有幾千年的文化傳承，本身就給國(guó)外消費(fèi)者幾分神秘的文化色彩和向往，只是在劑型、劑量、療效、包裝等方面有些差異，只要善于引導(dǎo)，國(guó)際品牌市場(chǎng)會(huì)逐步放大，前景無(wú)限。但是，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)習(xí)慣于競(jìng)爭(zhēng)，忽略了消費(fèi)者潛意識(shí)里品牌的文化升級(jí)。如今，很多實(shí)力雄厚的民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)紛紛瞄準(zhǔn)國(guó)際高端品牌，雖然氣勢(shì)恢宏，但同時(shí)也面臨消化不良、品牌理念不契合、難以對(duì)接等諸多問(wèn)題。于是，許多醫(yī)藥企業(yè)正在走多元化道路，中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的多元化戰(zhàn)略必須充分考慮風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，在認(rèn)真了解品牌內(nèi)涵、分析品牌價(jià)值、做好品牌文化的基礎(chǔ)上進(jìn)行豐富和延伸，發(fā)揮"祖?zhèn)餍?yīng)"。
中國(guó)醫(yī)藥品牌是否有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力，主要在于品牌經(jīng)營(yíng)管理措施是否得當(dāng)，品牌文化是否真正吸引人、打動(dòng)人。因?yàn)槠放频谋澈笫窍冗M(jìn)的技術(shù)、過(guò)硬的標(biāo)準(zhǔn)、可靠的質(zhì)量、優(yōu)良的服務(wù)、嚴(yán)格的管理，最后上升為品牌文化的引導(dǎo)與影響。這要求企業(yè)除了需要保持研發(fā)投入、暢通銷售渠道、加強(qiáng)品牌經(jīng)營(yíng)管理之外，還要花心思和氣力做好品牌無(wú)縫對(duì)接，深層次地挖掘獨(dú)特的品牌核心價(jià)值，注意把握企業(yè)的品牌管理與文化機(jī)制，才能使不斷走向成熟和中高端的中國(guó)醫(yī)藥品牌投入到國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大潮當(dāng)中，在國(guó)際一流醫(yī)藥品牌當(dāng)中占據(jù)一席之地。（王運(yùn)啟）
[考量篇] 別把品牌打成招牌
曾幾何時(shí)，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)大打"品牌化"旗幟，但做了這么多年下來(lái)，有哪家給我們留下了深刻印象？投放了這么多年廣告，贊助了這么多活動(dòng)，品牌價(jià)值幾何？目前，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥品牌更像是招牌，都是賣差不多的產(chǎn)品，訴求差不多的概念，比的只是誰(shuí)的渠道能力更強(qiáng)。如何構(gòu)建品牌力？以下幾個(gè)關(guān)鍵理念的考量很重要。
第一，品牌力建立在產(chǎn)品力基礎(chǔ)上。品牌力的基礎(chǔ)是產(chǎn)品力，蘋果的品牌名聲便是基于蘋果持續(xù)不斷的技術(shù)體驗(yàn)化創(chuàng)新，寶潔的品牌建立在眾多家化產(chǎn)品品牌之上......沒(méi)有哪個(gè)沒(méi)有產(chǎn)品支持的品牌，也沒(méi)有空有名聲的名頭。
中國(guó)醫(yī)藥品牌是否具備強(qiáng)悍的產(chǎn)品力？是否在研發(fā)、工藝、品質(zhì)、包裝、服務(wù)等方面有自己的一技之長(zhǎng)？我們看到的更多是空洞的"品牌主張"，看到更多的是毫無(wú)理由的自大和滿足，看到的是遍地以保健品的做法在做品牌，看到的是用售賣產(chǎn)品的方式在做品牌，看到的是品牌只是銷售溢價(jià)的一個(gè)赤裸裸的手段，看到的品牌都是偽命題。
中國(guó)醫(yī)藥品牌什么時(shí)候真正重視產(chǎn)品，不再急功近利，品牌才會(huì)真正來(lái)臨。
第二，品牌不等于營(yíng)銷。做品牌是為了什么？當(dāng)然是營(yíng)銷。但是品牌不等于營(yíng)銷，更不是銷售。
現(xiàn)在鋪天蓋地看到的是以品牌的名義在做產(chǎn)品推銷，似乎沒(méi)有人考慮品牌是拉力而不是推力的問(wèn)題。更有甚者，將品牌化營(yíng)銷扭曲為借品牌來(lái)推銷。目前，醫(yī)藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建在品牌拉力和渠道推力，但更多的是渠道推力，稍有"品牌意識(shí)"的企業(yè)能夠做到的效果也僅僅為"我用某某牌的放心"，將品牌做成了最基礎(chǔ)的"信賴"概念，沒(méi)有深入挖掘其價(jià)值。
品牌之于消費(fèi)者而言，是情感價(jià)值的衡量，而不是產(chǎn)品屬性的衡量。品牌之于營(yíng)銷是長(zhǎng)線的影響，而不是為短暫的銷售行為助力。
第三，品牌價(jià)值不等于生產(chǎn)規(guī)模，而在于影響力。品牌衡量的標(biāo)準(zhǔn)有三：知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。品牌的價(jià)值也在于這三個(gè)方面，而不是生產(chǎn)規(guī)模和銷售量，換言之，品牌價(jià)值在于影響力，在于口碑。
其實(shí)，中國(guó)的老字號(hào)反倒最具有品牌號(hào)召力。盡管在規(guī)模上現(xiàn)代藥企已遙遙領(lǐng)先，但中藥老字號(hào)因其誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、施藥救人的行為，口碑世代相傳。從知名度、美譽(yù)度來(lái)講，老字號(hào)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)居上。如果企業(yè)片面強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)車間、生產(chǎn)量、銷售額等，反而給自己的品牌價(jià)值形成了負(fù)面影響。
醫(yī)藥不同于其他產(chǎn)品，與人民的生命健康息息相關(guān)，它的品牌建設(shè)更應(yīng)該具有人性化和親和力。藥企品牌建設(shè)第一條（或者說(shuō)天條）就是不作惡，然后才會(huì)有后續(xù)的價(jià)值。當(dāng)前藥企的狀態(tài)是銷售決定一切，這對(duì)企業(yè)的短期發(fā)展有利，對(duì)品牌發(fā)展沒(méi)有助力，做的僅僅是招牌而已。（李學(xué)勇）
[機(jī)會(huì)篇] 穩(wěn)扎穩(wěn)打做規(guī)劃
作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展、國(guó)際政治地位逐漸上升的潛力大國(guó)，中國(guó)制藥業(yè)應(yīng)該有更大、更好的未來(lái)，但國(guó)內(nèi)企業(yè)要走出去確實(shí)面臨很多客觀困難：1.國(guó)內(nèi)化學(xué)藥物的研發(fā)實(shí)力非常有限，過(guò)去幾年真正自行研發(fā)的產(chǎn)品還很有限；2.中國(guó)的化學(xué)藥、生物藥在國(guó)外沒(méi)有知名度；3.中藥由于機(jī)理不清、體系與國(guó)外不同，在外國(guó)人的接受中存在天然障礙；4.國(guó)內(nèi)品牌建設(shè)做得不夠好，即使有了優(yōu)秀的產(chǎn)品，也不一定能有效地在短期內(nèi)獲得國(guó)外認(rèn)可。當(dāng)然，有危就有機(jī)，以下機(jī)會(huì)值得考慮：
1.加強(qiáng)中藥的地位。最近幾年，國(guó)家不斷加大對(duì)中藥的扶持力度，有遠(yuǎn)見的公司應(yīng)該不斷整合資源，打造有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，加強(qiáng)廣告宣傳，通過(guò)整體的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，提升中藥的在患者心目中的地位。中藥廠商也要聯(lián)合起來(lái)，共同走出國(guó)門。
2.選擇性走出國(guó)門。提起國(guó)際化，我們總會(huì)想到歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，其實(shí)，國(guó)際化是一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程，不一定要先攻占最艱難的堡壘。首先了解不同國(guó)家的醫(yī)療現(xiàn)狀，以及民眾對(duì)中藥的印象，看看有無(wú)需求和機(jī)會(huì)，我們能否很好地配合和補(bǔ)充該國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)等，有步驟地拓展國(guó)際市場(chǎng)。
3.西藥也有機(jī)會(huì)。中國(guó)的西藥更多是仿制藥，應(yīng)該關(guān)注兩個(gè)方面：一是優(yōu)化仿制藥的生產(chǎn)工藝，爭(zhēng)取在專利到期后參與仿制藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；二是將專利藥的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，和別國(guó)藥廠合作，先把一只腳穩(wěn)穩(wěn)地伸到國(guó)外，以便在機(jī)會(huì)成熟時(shí)快速占領(lǐng)國(guó)外市場(chǎng)。
4.做好品牌建設(shè)。一是了解消費(fèi)者（不僅指病人，還包括參與決策和支付的利益相關(guān)者，如醫(yī)生、政府、保險(xiǎn)公司等）的需求，有針對(duì)性地突出產(chǎn)品特點(diǎn)，更好地定位；二是關(guān)注長(zhǎng)期利益，逐漸放棄帶金銷售，更多地以病人和醫(yī)生為中心，以學(xué)術(shù)為手段，突出產(chǎn)品帶來(lái)的臨床價(jià)值。
5.不要急于國(guó)際化。每個(gè)公司應(yīng)該基于自己的現(xiàn)狀來(lái)做出戰(zhàn)略規(guī)劃，不能為了走出去而走出去，畢竟中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)還能蓬勃發(fā)展很多年，做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)本身也是在不斷提升競(jìng)爭(zhēng)力，也是在為國(guó)際化的成功鋪好基石。（作者：俞鋼）