華潤(rùn)北藥對(duì)河南愛生的溫和整合，為眾多外來(lái)企業(yè)順利完成全國(guó)商業(yè)布局提供了借鑒范本。眼下，在醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域，伴隨著全國(guó)范圍內(nèi)推進(jìn)的這一波并購(gòu)整合、結(jié)構(gòu)重組熱潮，河南也正在上演轟轟烈烈的渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)，多家大型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)紛紛攜資本在當(dāng)?shù)卣归_大規(guī)模的商業(yè)通路搶奪。

    河南，這個(gè)在我國(guó)版圖上中部偏東的省份，土地面積16.7萬(wàn)平方公里，居全國(guó)第17位，人口在全國(guó)首超1億。地理位置與人口等資源條件，讓河南既成為傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大省和人口大省，又是新興的經(jīng)濟(jì)大省和工業(yè)大省。在全國(guó)性商貿(mào)規(guī)劃中，河南已經(jīng)成為關(guān)鍵的戰(zhàn)略要地。

    在眾多外來(lái)商業(yè)巨頭來(lái)襲的背景下，河南醫(yī)藥商業(yè)模式轉(zhuǎn)型期所潛在的矛盾被激活了。新一輪的醫(yī)藥商業(yè)升級(jí)，以信息化為主要手段的現(xiàn)代物流在提升效率，解放大量勞動(dòng)力的同時(shí)，也造成了人員安置，稅收提留等新的分配問(wèn)題。如何找到一條適合現(xiàn)階段國(guó)情的溫和整合路徑成為了眾多外來(lái)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

    河南會(huì)戰(zhàn)

    多巨頭會(huì)師，一場(chǎng)渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)正在并不算廣闊的中原腹地河南緊鑼密鼓展開。

    １月１５日，南陽(yáng)賓館５號(hào)樓二樓宴會(huì)廳內(nèi)座無(wú)虛席，來(lái)自國(guó)內(nèi)外知名醫(yī)藥廠商、南陽(yáng)市政府各級(jí)主管部門負(fù)責(zé)人、南陽(yáng)市縣級(jí)以上公立醫(yī)療單位院長(zhǎng)等４００余人參加海王集團(tuán)·河南東森醫(yī)藥有限公司在此舉行的新公司成立揭牌儀式。

    目前的海王集團(tuán)在中國(guó)深圳、中國(guó)香港和美國(guó)共擁有３家上市公司，在形成涵蓋醫(yī)藥產(chǎn)品研發(fā)、醫(yī)藥制造、醫(yī)藥商業(yè)流通和連鎖零售的完整產(chǎn)業(yè)鏈后，其急需進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模。而河南東森醫(yī)藥有限公司作為河南南陽(yáng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)臨床藥品的集中配送公司，配送藥品及時(shí)，藥學(xué)服務(wù)措施得當(dāng)，增值服務(wù)到位，藥品質(zhì)量可靠，深受各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)好評(píng)，成為了海王集團(tuán)鞏固河南力量的首要選擇，新公司成立以后將進(jìn)一步提升海王的醫(yī)藥連鎖零售和批發(fā)銷售額。

    用南陽(yáng)市長(zhǎng)助理李中杰的話說(shuō)，目前南陽(yáng)開展的“陽(yáng)光集中配送”是遵循新醫(yī)改導(dǎo)向，按照商務(wù)部頒布的關(guān)于醫(yī)藥流通企業(yè)發(fā)展規(guī)劃指導(dǎo)意見而實(shí)施的一項(xiàng)醫(yī)院與醫(yī)藥商業(yè)新型的協(xié)作關(guān)系：通過(guò)精減渠道、優(yōu)化供應(yīng)鏈流程，從而有效地提高配送效率、降低采購(gòu)成本。海王的進(jìn)入，有望在南陽(yáng)做好醫(yī)藥商業(yè)體系的同時(shí)，發(fā)揮集團(tuán)總部醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的綜合優(yōu)勢(shì)，將醫(yī)藥零售連鎖和醫(yī)藥工業(yè)逐步引入南陽(yáng)市，通過(guò)對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)上下游的整合，帶動(dòng)南陽(yáng)市醫(yī)藥工商業(yè)的快速發(fā)展。

    就在海王河南新公司成立的前三天（即1月12日），華潤(rùn)河南醫(yī)藥有限公司也正式在鄭州掛牌成立。該公司是在去年12月華潤(rùn)集團(tuán)并購(gòu)了河南第二大醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)愛生醫(yī)藥物流公司后的基礎(chǔ)上成立的，華潤(rùn)集團(tuán)通過(guò)旗下的北京醫(yī)藥擁有新公司的控股權(quán)。

    重組后，新公司注冊(cè)資本金由原來(lái)的6000萬(wàn)元增至2億元。此外，華潤(rùn)集團(tuán)還將注入5億~10億元，通過(guò)華潤(rùn)河南公司繼續(xù)開展在河南醫(yī)藥市場(chǎng)的重組。華潤(rùn)醫(yī)藥集團(tuán)總裁李福祚表示，對(duì)于愛生醫(yī)藥的重組只是華潤(rùn)在河南市場(chǎng)邁出的第一步，未來(lái)還將繼續(xù)擴(kuò)大華潤(rùn)在河南的市場(chǎng)。

目前華潤(rùn)河南已與多家河南當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥商業(yè)企業(yè)簽訂了合作協(xié)議。據(jù)了解，華潤(rùn)集團(tuán)的目標(biāo)是，“十二五”末在河南省實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥商業(yè)年銷售額80億~100億元。
    同日，鄭州市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)與華潤(rùn)旗下北京醫(yī)藥股份有限公司合作建設(shè)現(xiàn)代醫(yī)藥物流中心項(xiàng)目也同時(shí)簽約，標(biāo)志著鄭州市最大的現(xiàn)代醫(yī)藥物流中心即將開始建設(shè)。

    而在2010年即將過(guò)去之時(shí)，國(guó)藥控股也在快馬加鞭地在河南“攻城略地”，搶占醫(yī)藥配送市場(chǎng)。國(guó)藥控股河南股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱國(guó)藥河南控股）與河南不少地級(jí)市簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，使其成為當(dāng)?shù)厮卸?jí)、三級(jí)醫(yī)院的獨(dú)家配送商。

    據(jù)記者從當(dāng)?shù)亓魍ㄆ髽I(yè)獲得的不完全統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，目前在河南注冊(cè)登記的醫(yī)藥流通機(jī)構(gòu)有300余家，企業(yè)規(guī)模、盈利能力、銷售渠道不盡相同。特別是，由于受河南藥企公有制改制較晚的影響，企業(yè)“歷史包袱”過(guò)重，大多數(shù)藥企經(jīng)濟(jì)效益一般，直至目前為止，河南地區(qū)大型的醫(yī)藥物流企業(yè)數(shù)量少之又少，這也為大量外來(lái)企業(yè)的進(jìn)入提供了有利的歷史條件。

    從2009年河南醫(yī)藥市場(chǎng)銷售額統(tǒng)計(jì)來(lái)看，目前河南醫(yī)藥消費(fèi)市場(chǎng)的容量約為300億元，而從排名來(lái)看，前5名依次是河南九州通、河南愛生、河南省醫(yī)藥有限公司、河南省康信醫(yī)藥有限公司、國(guó)藥控股河南有限公司（國(guó)藥河南）。除了上述5家企業(yè)之外，年銷售額在4千萬(wàn)以上的藥企河南約有120余家。

    整合問(wèn)題

    企業(yè)數(shù)量多，規(guī)模偏小，面對(duì)跨地域醫(yī)藥商業(yè)巨頭來(lái)勢(shì)洶洶的高端切入，河南當(dāng)?shù)夭簧籴t(yī)藥商業(yè)公司都感覺(jué)到自身利益受到了損害。在記者從可靠渠道獲得的情況反映資料中，來(lái)自安陽(yáng)、商丘、駐馬店、南陽(yáng)等市的當(dāng)?shù)厣虡I(yè)企業(yè)對(duì)大企業(yè)的到來(lái)充滿了戒心。

    有當(dāng)?shù)仄髽I(yè)向記者講述了其擔(dān)憂之所在：這些外來(lái)的企業(yè)，盡管整體規(guī)模較大，但在基層醫(yī)療市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)并不成熟，過(guò)渡期內(nèi)直接更換配送商可能會(huì)給用藥質(zhì)量和用藥安全帶來(lái)不小隱患。在滿足醫(yī)療機(jī)構(gòu)的用藥需求上，能否順利過(guò)渡，在人員服務(wù)和配送范圍上都需要一個(gè)適應(yīng)過(guò)程。

    近年來(lái)，當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥經(jīng)濟(jì)多取得了較為良性的發(fā)展，基本可以滿足區(qū)域醫(yī)療機(jī)構(gòu)的用藥需求，本地原有的流通企業(yè)基本可以解決當(dāng)?shù)氐挠盟幮枨?，在安排就業(yè)以及上交國(guó)稅方面作出了多年的貢獻(xiàn)，而且在新醫(yī)改的政策鼓舞下，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)進(jìn)行股份改造，成立集團(tuán)公司，提升服務(wù)能力的意愿強(qiáng)烈。

    對(duì)于外來(lái)大企業(yè)進(jìn)入當(dāng)?shù)亓魍ㄇ溃〉卯?dāng)?shù)蒯t(yī)療機(jī)構(gòu)的獨(dú)家配送權(quán)，本土企業(yè)普遍擔(dān)心會(huì)影響當(dāng)?shù)仄渌幤放l(fā)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益乃至企業(yè)的生存，從而導(dǎo)致企業(yè)大量職工下崗，加重社會(huì)負(fù)擔(dān)，甚至可能引發(fā)群體性的上訪、越級(jí)上訪事件。

    還有當(dāng)?shù)仄髽I(yè)直接提出，外來(lái)企業(yè)占領(lǐng)區(qū)域醫(yī)療市場(chǎng)后，勢(shì)必導(dǎo)致當(dāng)?shù)囟愒吹牧魇В赡軐?duì)市縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來(lái)不利影響。

    記者在匯總這幾個(gè)地區(qū)所涉及的批發(fā)企業(yè)人數(shù)約在20000人，這部分當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的員工，對(duì)外來(lái)商業(yè)巨頭的進(jìn)入都帶著較大的擔(dān)心和抗拒。如何解決這個(gè)問(wèn)題，對(duì)大型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)順利完成全國(guó)商業(yè)部局，對(duì)政府相關(guān)職能部門保持經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)安定和諧，都是一個(gè)不容回避的問(wèn)題。

新商道期待

    從河南藥品商業(yè)領(lǐng)域的市場(chǎng)變化來(lái)看，盡管有些大企業(yè)的整合路徑受到了當(dāng)?shù)卣臍g迎和支持，但阻力也不小。

    以歷史發(fā)展的眼光來(lái)看，目前醫(yī)藥商業(yè)的流通效率迫切需要提升，而通過(guò)整合改造，將眾多的中小企業(yè)合并為規(guī)模效益比較明顯的大型企業(yè)，是國(guó)際流通業(yè)發(fā)展的歷史經(jīng)驗(yàn)。

    問(wèn)題的關(guān)鍵是這種大規(guī)模推進(jìn)式的變革方法能否被大家所接受，或許習(xí)慣了行政統(tǒng)一協(xié)調(diào)安排的工作思維，在具體的執(zhí)行中因?yàn)樯倭舜蠹艺J(rèn)可的程序而增加阻力，反而可能會(huì)拖慢整合的腳步。

    在與新成立的華潤(rùn)河南醫(yī)藥有限公司副董事長(zhǎng)袁現(xiàn)明的溝通中，記者充分體會(huì)到了這代企業(yè)家身上所流露出的個(gè)性和原則。想想看，此前的河南愛生醫(yī)藥通過(guò)10年的發(fā)展，由行業(yè)新軍躍居至河南省藥品流通第二位，2010年銷售超過(guò)17億元人民幣，其中以生物制品、疫苗等冷鏈配送的產(chǎn)品銷售就超過(guò)3億元，而在河南的生物藥品和腫瘤藥銷售中，愛生更是位列榜首。這樣的專業(yè)藥品營(yíng)銷企業(yè)，用袁現(xiàn)明的話說(shuō)，如果不是找到華潤(rùn)北藥這樣的雙方都尊重和認(rèn)可的合作伙伴，袁現(xiàn)明是“寧死不低頭的”。

    據(jù)悉，華潤(rùn)在通過(guò)北藥控股愛生的過(guò)程中，頗費(fèi)了一番心思。首先在合作形式上，踐行的是一種雙方都認(rèn)可的合作，回避了吞并、收編這樣比較刺耳的說(shuō)法；在股權(quán)結(jié)構(gòu)上，也不搞完全買斷，據(jù)較為確切的說(shuō)法是51％對(duì)49％的控股，而且企業(yè)基本是原來(lái)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，人員保持了穩(wěn)定；并且直接增資擴(kuò)股，企業(yè)資產(chǎn)直接放大了數(shù)倍，還有實(shí)際資金注入，加上協(xié)調(diào)政府關(guān)系，加大對(duì)區(qū)域上綜合競(jìng)爭(zhēng)力的支持，戰(zhàn)略性地投巨資建設(shè)現(xiàn)代化區(qū)域藥品物流配送中心，所有這一切，當(dāng)然容易得到優(yōu)秀企業(yè)的認(rèn)可。袁現(xiàn)明曾跟記者感慨的說(shuō)，集團(tuán)甚至都沒(méi)有派財(cái)務(wù)總監(jiān)，足見相互信任。

    而有了這樣的前車之鑒，華潤(rùn)在接下來(lái)的二三級(jí)醫(yī)藥商業(yè)終端的整合上，也可以完全放手，交給省一級(jí)的中型商業(yè)公司去推進(jìn)整合工作。目前華潤(rùn)河南已經(jīng)與安陽(yáng)、漯河等地的四家地市級(jí)商業(yè)公司簽訂了合作協(xié)議。記者從其中一家商業(yè)公司的負(fù)責(zé)人處了解到的合作情況與北藥和愛生的合作類似：也是雙方合作，增資擴(kuò)股，華潤(rùn)河南控股，保留原有企業(yè)團(tuán)隊(duì)，加大產(chǎn)品管理和政府關(guān)系支持，在當(dāng)?shù)亟^(qū)域現(xiàn)代藥品物流配送中心，以提升服務(wù)能力，換取醫(yī)療機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。

    這位負(fù)責(zé)人透露，基層的商業(yè)公司直接面向醫(yī)院，做的是藥品純銷售，與很多上游大企業(yè)都有合作關(guān)系，盡管有了傾向性的合作意向，未來(lái)還是可以根據(jù)各自產(chǎn)品的特色，實(shí)行更加專業(yè)化和差異化的經(jīng)營(yíng)。

    這仿佛又回到問(wèn)題根本，在新醫(yī)改的政策環(huán)境里，解決當(dāng)代中國(guó)老百姓的看病難看病貴問(wèn)題，無(wú)疑還要依靠這一代的醫(yī)藥人，在醫(yī)院改進(jìn)服務(wù)和管理、提升效率的同時(shí)，藥品流通企業(yè)也要大力推進(jìn)藥品配送服務(wù)的現(xiàn)代化與專業(yè)化水平，從全社會(huì)商品流通效率提升、成本降低的科學(xué)發(fā)展角度出發(fā)，合理配置資源，而不是再一次的重復(fù)配置資源和簡(jiǎn)單依靠行政手段強(qiáng)制配置，在成熟的現(xiàn)代管理理論和信息化手段的支持下，走出新型升級(jí)道路。