醫(yī)藥研發(fā)投入巨大，周期長，利潤薄，而國內(nèi)醫(yī)改政策頻頻出臺，經(jīng)營環(huán)境充滿了不確定性，這是導(dǎo)致近年制藥企業(yè)紛紛向非藥市場謀求出路的重要原因之一。市場業(yè)績已經(jīng)證明，云南白藥先行一步的日化擴張是正確的，作為藥業(yè)“不務(wù)正業(yè)”杰出代表的云南白藥，在隨后大批藥企掀起的“非藥擴張”洶涌波濤的推動下，沒有理由不去加快非藥版塊的擴張速度，這是云南白藥在不確定市場環(huán)境下的確定性。

　　中國式戰(zhàn)略機遇是云南白藥牙膏賴以成功的背景和基礎(chǔ)，云南白藥及其正走在非藥擴張路上的藥企，對此必須要有深刻認(rèn)識。認(rèn)識到位，才會堅定地前行。

　　搶心智，占地盤，奪老大，是呈現(xiàn)給中國企業(yè)的戰(zhàn)略機遇

　　中國正處在經(jīng)濟高速增長的歷史時期，市場容量和增量極其龐大，眾多行業(yè)的市場格局并不穩(wěn)定，到處充滿了變數(shù)，許多行業(yè)和品類沒有出現(xiàn)霸主品牌，這類市場蘊含著大量的擴張機會。云南白藥牙膏就是第一個占據(jù)防止牙齦出血高端牙膏的成功。無數(shù)的藥妝品類，數(shù)不清的功能食品和飲料，有待中國藥企去發(fā)現(xiàn)去搶占，這就是中國式的戰(zhàn)略機遇。

　　中國元素和中國品牌價值在全球越來越重要，要放眼全球市場

　　在中國經(jīng)濟全球矚目、和平崛起的背景下，中國元素就是世界要素，中國市場就是國際市場，中國制藥企業(yè)必須有這個自信和高度。要立足中國，放眼全球，以中華醫(yī)藥為根，將中醫(yī)藥元素發(fā)揚光大，在中國乃至全球市場中，培養(yǎng)出世界級品牌來。紅罐王老吉(雖然不是藥企操作的)在本土超越了“兩樂”成為罐裝飲料老大，充分說明了這一點，云南白藥創(chuàng)可貼后來居上同樣是無可爭議的實證。

　　經(jīng)濟發(fā)展的后勁來源于文化，中醫(yī)藥文化是中華民族的精萃，對中醫(yī)藥文化挖掘、修復(fù)和振興，是中國企業(yè)成長壯大立足世界的源泉，中國企業(yè)應(yīng)該給予極大的珍惜和高度的重視!

　　在全球聚焦中國的時候，正是做品牌的大好時機。劉春雄教授說得好，“沒有對國家和國民的認(rèn)同，就不會有對該國企業(yè)品牌的認(rèn)同”。當(dāng)全世界都在看好中國、離不開中國，成為最重要超級大國之一的時候，中國的國家品牌開始獲得歷史性的放大和凸現(xiàn)，國家品牌成為企業(yè)品牌最堅實的背書。中國，必將成為下一輪世界名牌的集中誕生地。

　　一點忠告：只有擁有扎實的“1”，后面加數(shù)字才有效

　　制藥企業(yè)跨界擴張，靠什么?憑什么?

　　醫(yī)藥企業(yè)跨界到日化、飲料、食品等快速消費品領(lǐng)域，一定是站在“醫(yī)藥板塊的優(yōu)勢”之上的做出行動，如果拋開這個因素，則是一項全新的投資，那將是另一回事。

　　必須從消費者的角度從競爭者的角度審視自身品牌價值和核心優(yōu)勢。這種優(yōu)勢是企業(yè)在多年經(jīng)營中，通過品牌、產(chǎn)品、服務(wù)形成的，根植于消費者大腦里，具有廣泛地認(rèn)知基礎(chǔ)。這是醫(yī)藥企業(yè)的“根”，也是藥企跨界擴張的基礎(chǔ)前提。這個根就好比“1”，如果沒有這個“1”，無論你在后面加多少個“0”都還是“0”,都沒有價值。

　　“云南白藥”有一百多年歷史和市場基礎(chǔ)， “止血、消炎”的品牌核心價值已經(jīng)深入人心，這就是“云南白藥”能成功跨界到牙膏的基礎(chǔ)前提，這是根。有了這個根，“云南白藥”可以跨劑型做出膠囊、貼膏、創(chuàng)可貼、噴劑，也能跨品類，做出“止血、消炎”的藥物牙膏。

　　同理，經(jīng)過加多寶紅罐王老吉的市場教育，消費者對王老吉“清熱、去火”的品牌價值有了很深的認(rèn)知，這就是王老吉的“1”，王老吉藥業(yè)借勢推出藥妝產(chǎn)品“祛痘凝膠”，王老吉“中藥去火”價值在日化領(lǐng)域的延伸變得順理成章。

　　制藥企業(yè)“不務(wù)正業(yè)”跨界擴張是新形勢下的擴張新戰(zhàn)略和新課題，要謹(jǐn)慎思考，認(rèn)真求證，大膽前行。世界上的巨頭企業(yè)幾乎沒有一個不是多元化的。評價制藥企業(yè)“不務(wù)正業(yè)”的對與錯以及擴張行為的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)價值，本質(zhì)不是應(yīng)該不應(yīng)該的問題，而是怎樣多元化的問題。總之，只有識別多元化戰(zhàn)略機遇，探尋已被實踐證明了的多元化的成功原則和規(guī)律，才能避免落入低級陷阱。