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康芝藥業(yè):成功營銷成就企業(yè)快速發(fā)展

中國虎網(wǎng) 2011/1/27 0:00:00 來源: 未知

康芝藥業(yè)自瑞芝清上市伊始,便對其營銷模式進行重大創(chuàng)新,開啟 “廠商結盟”的代理制時代,發(fā)力基層藥品市場。憑借功效、品質優(yōu)勢,以及專業(yè)化合作代理模式所具備的先發(fā)優(yōu)勢、新品快速推廣優(yōu)勢、高效而持續(xù)的銷量優(yōu)勢等,該產(chǎn)品的成功營銷成就了康芝藥業(yè)近十年的快速發(fā)展。
康芝藥業(yè)多年來堅持以生產(chǎn)專業(yè)兒科藥為核心,一舉改變了進口藥和合資藥一統(tǒng)國內兒科藥品市場天下的格局,形成了兒科藥民族品牌:目前,瑞芝清細分市場占有率達60%以上,近年來其銷售增長率保持在50%以上。

康芝藥業(yè)日前在當?shù)赜嘘P政府部門和國內著名兒科專家的共同見證下,該公司用簡樸、莊重的儀式,慶祝明星產(chǎn)品瑞芝清第30億袋下線。 瑞芝清上市8年便實現(xiàn)了30億袋的驕人業(yè)績,為上億人次兒童提供治療藥品,對康芝藥業(yè)來說,這一成績具有里程碑意義,它證明了瑞芝清的市場成長奇跡,見證了該公司創(chuàng)建兒童藥民族品牌的專注、執(zhí)著與驕傲,并為國內民族品牌創(chuàng)建提供了鮮活的案例。

在瑞芝清30億袋下線紀念活動現(xiàn)場,上海市兒童醫(yī)院副主任醫(yī)師謝利劍博士表示:“瑞芝清30億袋下線,既說明該品質量優(yōu)越,臨床退熱效果好,安全性高,極少發(fā)生不良反應;同時也說明我國兒科用藥需求大,民族藥企發(fā)展空間巨大?!敝x利劍指出,瑞芝清的有效成分尼美舒利選擇性抑制環(huán)氧化酶Ⅱ(COX—Ⅱ),從理論講,這能有效減少不良反應,安全性高。此外,該品對藥物受體選擇性高,在退熱效果上有獨到的效果,作用更完善。

上海兒童醫(yī)學中心副主任殷勇曾針對瑞芝清開展了100多例的臨床研究。他頗有感慨地說:“路遙知馬力。在市場激烈競爭中,康芝藥業(yè)這個傾注了十多年心血的兒童退熱產(chǎn)品能獲得如此佳績非常不易。瑞芝清擁有四大特點:一是安全,它是高度選擇性藥物,針對環(huán)氧化酶Ⅱ發(fā)揮解熱鎮(zhèn)痛作用,對兒童有保護作用;二是有效,孩子發(fā)高燒,父母希望用藥后短期內起效,2004年我們做了100多例的研究發(fā)現(xiàn),該品1小時、4小時的退熱效果優(yōu)于其它產(chǎn)品;第三是價廉,作為國產(chǎn)藥品,瑞芝清價格有優(yōu)勢,符合新醫(yī)改方向;第四是口感好,特別適合兒童服用,它能滿足兒童用藥的需要?!?

專家還透露,瑞芝清在腫瘤科高熱處理中也有明顯的效果。近年來,隨著臨床研究的增加,尼美舒利對化療后高熱具有退熱作用。新的臨床研究顯示,瑞芝清不僅有退熱作用,還具有不錯的鎮(zhèn)痛作用。這些作用尚待更大樣本研究證實。尼美舒利選擇性高,應用前景極為廣闊。

謝利劍還指出,十年來的臨床實踐顯示,像瑞芝清這樣的藥品是十分安全的,目前國內尚未報道稱尼美舒利有嚴重不良反應。

據(jù)悉,不久前,在由健康報社主辦的第六屆“百姓安全用藥”調查活動中,康芝藥業(yè)瑞芝清還獲得了“百姓安全用藥”稱號。

康芝藥業(yè)目前已擁有中西藥品文號30多個,員工近800名,是海南省近年來發(fā)展快、效益好、規(guī)模大的醫(yī)藥企業(yè)之一,也是國家級高新技術企業(yè)和海南省首家在深圳交易所創(chuàng)業(yè)板上市的企業(yè)。

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