59%的藥店的減肥產(chǎn)品數(shù)量在5種左右，有相當(dāng)部分在多元化方面走得比較激進(jìn)的藥店的減肥產(chǎn)品數(shù)量超過10種。

　　同時(shí)從圖1中可以看出，減肥產(chǎn)品產(chǎn)生的客單價(jià)有59%是在50~100元之間。并且根據(jù)問卷分析，69%的藥店減肥產(chǎn)品毛利率在40%以上，而毛利率超過50%的占其中的2/3。

　　前來藥店購買減肥產(chǎn)品的消費(fèi)者年齡層基本能鎖定在25~45歲之間。其中女性顧客占78%。

　　顧客在購買保健品時(shí)，最看中的是產(chǎn)品的品牌，其次是產(chǎn)品的廣告宣傳，然后是產(chǎn)品的功效、價(jià)格，最后是產(chǎn)品的外包裝（如圖2）。而在選擇減肥產(chǎn)品上，消費(fèi)者最常向藥店咨詢的問題依次是：產(chǎn)品的功效、產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)品的副作用、產(chǎn)品的性質(zhì)與成分、產(chǎn)品使用方法及注意事項(xiàng)（如圖3）。

　　從調(diào)查結(jié)果來看，目前藥店銷量前三位的減肥產(chǎn)品分別是碧生源減肥茶、左旋肉堿、大印象減肥茶。

　　

　　作者：文 逄李翌

　　在連鎖藥店的品類管理過程中，常采用總部統(tǒng)一采購方式，導(dǎo)致與經(jīng)營門店有一定的信息距離，因而不能很快收集終端消費(fèi)者信息，經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)范圍越廣，信息鏈兩端的組織的溝通就越困難。在數(shù)據(jù)掌握，品類篩選、采購上都會產(chǎn)生偏差。

　　此外，我國的連鎖藥店集中程度正在逐年提高，通過資本操縱的整合形式，雖然使得連鎖企業(yè)得到了網(wǎng)絡(luò)上的巨大發(fā)展，但是其暴露出的弊端是高額的改造成本、管理成本以及短期之內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)的末端控制。

　　因此全國性大連鎖要做好品類管理必須建立運(yùn)營管理部門，加強(qiáng)其對各級管理部門的管理力度，明確工作人員職責(zé)，開展區(qū)域性的管理辦法，在地區(qū)級別的組織機(jī)構(gòu)里設(shè)立專門督導(dǎo)人員負(fù)責(zé)品類管理的推進(jìn)，加強(qiáng)上下溝通。區(qū)域督導(dǎo)負(fù)責(zé)按品類小組制定的貨架陳列圖，對門店貨架商品陳列進(jìn)行檢核，并及時(shí)將門店對于品類管理的建議反饋給品類小組。

　　同時(shí)，連鎖各門店的品類策略不一定完全相同，因此實(shí)行品類管理的前，總部應(yīng)對所有門店的面積和貨架進(jìn)行測量，合理、有效地分配空間資源；依據(jù)門店坐落的地點(diǎn)和效益狀態(tài)進(jìn)行分類；根據(jù)門店商品銷售數(shù)據(jù)，對門店的商品組合重新進(jìn)行評定；確定不同的門店銷售不同等級的商品。