近日，齊魯制藥有限公司召開了2010年度銷售總結(jié)表彰大會(huì)，董事長(zhǎng)李伯濤、總經(jīng)理李燕、副總經(jīng)理徐元玲等出席了此次會(huì)議并作出重要講話，銷售公司各部門及各大區(qū)業(yè)務(wù)代表約三百余人參加了會(huì)議。會(huì)議首先對(duì)2010年的銷售工作進(jìn)行了全面系統(tǒng)的回顧，客觀分析了近幾年國(guó)內(nèi)醫(yī)藥發(fā)展格局及齊魯面臨的醫(yī)藥競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，對(duì)各地區(qū)的銷售工作進(jìn)行了全方位的總結(jié)分析，同時(shí)圍繞2011年的國(guó)家政策和實(shí)際工作中存在的問題，提出了針對(duì)性的整改措施。會(huì)議肯定了銷售公司在團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、品牌提升等方面取得的成績(jī)，指出2010年是令人振奮的一年，最大的成績(jī)?cè)谟谑袌?chǎng)觀念的轉(zhuǎn)型和銷售隊(duì)伍的建設(shè)，在此基礎(chǔ)上，銷售的業(yè)績(jī)、管理水平都實(shí)現(xiàn)了提高。在總結(jié)的基礎(chǔ)上，會(huì)議又詳細(xì)部署了2011年的工作目標(biāo)和具體任務(wù)，指出銷售工作要進(jìn)一步開拓市場(chǎng)，加速下沉。在新階段，銷售工作必須扎實(shí)穩(wěn)健、夯實(shí)基礎(chǔ)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，全面、系統(tǒng)、及時(shí)的跟上市場(chǎng)信息，建立健全反饋機(jī)制，精耕細(xì)作，打造齊魯在醫(yī)療領(lǐng)域中不可動(dòng)搖的品牌地位。

    會(huì)議提出今后的銷售要以隊(duì)伍建設(shè)、市場(chǎng)建設(shè)為主，時(shí)刻保持清醒的頭腦，積極采取多項(xiàng)整改措施，搶抓機(jī)遇，以準(zhǔn)猛快的戰(zhàn)略方式迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。要加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，干部要以身作則，做好傳幫帶，培養(yǎng)新人。2011年重點(diǎn)工作就是始終認(rèn)真落實(shí)人才戰(zhàn)略，抓好團(tuán)隊(duì)建設(shè)，各部門領(lǐng)導(dǎo)要以身作則、克勤克儉，以德服眾，以能力服眾；在戰(zhàn)斗中鑄造一流團(tuán)隊(duì)，打好市場(chǎng)銷售的基石。一流團(tuán)隊(duì)要具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：首先是一支德才兼?zhèn)?，具有齊魯精神、齊魯文化的團(tuán)隊(duì)。其次是要有一流的卓越的分公司經(jīng)理，一流的領(lǐng)導(dǎo)人。各分公司經(jīng)理都要成為一流的卓越的經(jīng)理，有一流的經(jīng)理就有一流的團(tuán)隊(duì)。第三，要有一流的經(jīng)理人隊(duì)伍，有一個(gè)梯隊(duì)結(jié)構(gòu)。第四，員工隊(duì)伍當(dāng)中要有優(yōu)秀的骨干代表。第五，把團(tuán)隊(duì)建設(shè)成一個(gè)學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)，有靈活的應(yīng)變能力，各分公司一定要加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，為進(jìn)行學(xué)術(shù)性營(yíng)銷轉(zhuǎn)型早做準(zhǔn)備。第六，要大力，要大膽地?cái)U(kuò)軍，要通過學(xué)校招聘和社會(huì)招聘兩種形式，廣招人才，壯大齊魯營(yíng)銷隊(duì)伍。向社會(huì)、同行學(xué)習(xí)，用待遇用感情用人、留人，做好人力資源管理機(jī)制的轉(zhuǎn)變；要狠抓市場(chǎng)，集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)，加大覆蓋面積，提高畝產(chǎn)量，落實(shí)人海戰(zhàn)術(shù)、群狼戰(zhàn)術(shù)，進(jìn)行靈活機(jī)智的“穩(wěn)準(zhǔn)快”的銷售策略，實(shí)現(xiàn)商業(yè)進(jìn)攻戰(zhàn)與防御戰(zhàn)的雙向結(jié)合；確保重點(diǎn)品種的市場(chǎng)份額，進(jìn)一步開拓新品種的市場(chǎng)。確保重點(diǎn)品種不斷上量、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，創(chuàng)造數(shù)億銷售額的品種，抓好重點(diǎn)品種推廣—申捷、瑞白、巨和粒、多帕菲、培美、奧沙、伊立替康、歐貝、欣貝、阿德福韋酯、愛絡(luò)等，左西孟旦注射液等。嚴(yán)格紀(jì)律規(guī)程，規(guī)范管理，抓好優(yōu)秀辦事處的提高，培養(yǎng)更多的優(yōu)秀辦事處。幫好后進(jìn)辦事處，迎頭趕上。市場(chǎng)分工中要抓好代理一部的提高，確保快速發(fā)展代理二部，抓好普藥部、OTC部的隊(duì)伍和市場(chǎng)建設(shè)。最后，會(huì)議動(dòng)員以“四新”為宗旨統(tǒng)領(lǐng)全局，更新觀念、解放思想，以快取勝，力爭(zhēng)超額完成2011年的銷售指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)新時(shí)期的全面勝利。

    大會(huì)宣讀了萬(wàn)和公司表彰決定，對(duì)在2010年銷售工作中取得突出成績(jī)的團(tuán)隊(duì)和先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行了嘉獎(jiǎng)，為他們頒發(fā)獎(jiǎng)?wù)潞蜆s譽(yù)證書。

    總結(jié)表彰大會(huì)結(jié)束后演出了精彩的文藝節(jié)目。新年新氣象，齊魯員工歡聚一堂，晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)熱鬧歡騰，氣氛歡快祥和。