醫(yī)藥保健品的營銷水平應(yīng)該說在中國相對其他行業(yè)是比較領(lǐng)先的，現(xiàn)在很多行業(yè)的策劃者很多都有過醫(yī)藥保健品策劃的經(jīng)歷和經(jīng)驗！從這個角度說：醫(yī)藥保健品行業(yè)的營銷是其他行業(yè)的“黃埔軍?！保〉?，現(xiàn)在的醫(yī)藥保健品策劃已經(jīng)極度混亂，為差異而差異的偽差異定位！為了一個流行概念而恐嚇式的定位！為了得到策劃費而空想出的“忘記消費者頭腦認知的外星球人才明白的概念等等等......道不完，說不盡，大有為策劃而策劃的發(fā)展勢頭！筆者不得不動筆來為醫(yī)藥保健品策劃的從業(yè)者做個招呼式的提醒：真正的策劃是根據(jù)老板的實際資源情況去統(tǒng)籌計劃，最后才是根據(jù)產(chǎn)品在市場競爭環(huán)境下做出一個符合消費者頭腦認知的定位！

  為差異而差異的偽差異定位：和其正涼茶！王老吉近5年在中國大紅大紫，很多廠家也想在這個市場大干一場。和其正就是一個比較有背景的中國公司的一個戰(zhàn)略重點推廣的產(chǎn)品！但筆者看了一通和其正的廣告片，感覺到：這個和其正涼茶的市場定位真的很虛偽！請陳道明在電視叫得再多不可能好到那里去，只有叫總公司不斷燒錢來保住現(xiàn)在那可憐的銷量，一旦王老吉反擊，和其正將含淚出局！因為：和其正現(xiàn)在訴說的‘賣點’不是王老吉本身固有的不可改掉和放棄的“絕點”！

  什么人要大氣要正氣,什么家庭裝,還用大錢請陳道明在電視大喊,這些花大錢只是幫王老吉把涼茶總市場做大的笨事,我看只有和其正最敢堅持做下去,一但王老吉跟著推出大瓶的家庭裝,和其正只有在辦公室急得行來行去直跺腳并大罵:王老吉這個正卜街!但市場銷量不斷下降是他們急不出辦法來了!那么,王老吉本身的定位是不是沒有不可該掉和放棄的‘絕點‘呢?一定有,在它依靠:怕上火就喝王老吉的背后一定有其致命的東西!那就要找到它致命的點來攻擊才有可能做涼茶市場的老二,那么只有狠狠的將其描述為:只能預(yù)防上火的普通飲料!　自己的是可以直接降火氣祛身體內(nèi)火的功效藥茶!直接提出自己的功效是:下火氣,降火氣,祛身體內(nèi)火的藥茶!只有這樣,王老吉永遠也沒有辦法跟著你,你永遠可以和王老吉在兩茶市場一起雙贏!因為:要做老二,就要和老大對著干而不能跟著他干,更不可以幫老大干!

  我打開醫(yī)藥視頻網(wǎng)站看一下,大部分產(chǎn)品的概念都是沒有根據(jù)市場環(huán)境和消費者頭腦認知而硬捏出來的,忽悠一下沒有營銷知識的代理商是沒有問題的,好象:洗血　概念,骨銹概念,骨冰.....這些概念定位都是沒有消費頭腦認知的知識的"大師‘策劃的,還在策劃圈混得不錯, 筆者曾經(jīng)忍不住打電話到一個湖北武漢的策劃公司和這個策劃公司的老大說:你們幫XX策劃的一個:男人補腎伽非　 這個產(chǎn)品在市場是做不起來的,叫客戶停了推廣吧,那個老大說了一句我聽了哭笑不得話"人家招商會上一次招了80多個代理賺了多少多少錢....”我暈!專業(yè)忽悠代理商的策劃人看來不少! 

  好了，說了那么多,光會說不會做是吹牛!筆者把自己做的一個產(chǎn)品拿出來為大家做個參考!

  風濕市場是競爭非常厲害的大市場,3年前筆者為了檢查自己的策劃思維,自己投錢做了一個風濕產(chǎn)品,是鄭州博康公司生產(chǎn)的,筆者自己大包的產(chǎn)品!現(xiàn)在做到了22個市場不做一元錢電視和報紙廣告的情況下全部實現(xiàn)二次進貨以上!沒有一個失敗的市場!

  原來這個產(chǎn)品叫:散寒祛濕酊,本人在鄭州博康公司代理是4元,但是進貨后在市場上鋪了貨做了一定是終端廣告后,剛第一個月還有100多合銷,以后就慢慢降下去了,但有好幾個要房反映這個產(chǎn)品止痛效果很好,只是消費者對這個產(chǎn)品名字有時候想買都說不出來!我一聽,嚇了一跳,這個產(chǎn)品我代-全球品牌網(wǎng)-理的時候就是感覺這個產(chǎn)品的名字很專業(yè),散寒同時可以祛濕,怎么會消費者想買都說不出名字啊!筆者就是喜歡把不可能變成可能,馬上和鄭州博康公司的馮老板商量,提出叫他把貨幫我退了我要他們的內(nèi)容物[藥水]我自己重新包裝成自己的新產(chǎn)品!經(jīng)過大量的觀察消費者[拿著舊產(chǎn)品去藥房門口搞免費使用活動]和分析!決定把產(chǎn)品就直接叫:止痛王!終端廣告物料設(shè)計也是大膽直白式的:一擦就靈!適宜人群也用粗黑的字排寫上去!　把產(chǎn)品名字變成止痛王后還是按我原來的終端模式去銷售,現(xiàn)在一個月達到500---800合!在這兩年,很多博科和名露的老同事都在我這里拿這個止痛王去代理銷售,沒有一個失敗的!有心的朋友可以進我空間相冊看看這個小產(chǎn)品!

  好了,最后筆者擺一個擂臺:經(jīng)過進5年的沉淀和總結(jié),筆者現(xiàn)在得出一套適合大部分醫(yī)藥保健產(chǎn)品可以成功實現(xiàn)大量銷售同時品牌一起提升的運作模式:把炒藥當普藥賣的,這個模式可以讓現(xiàn)在炒藥的商家在投同等的廣告費的條件下實現(xiàn)利潤提高3----10倍,同時可以長時間10-----100年以上長盛不老,做成百年品牌!