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金策劃之藥聞天下

中國(guó)虎網(wǎng) 2011/3/21 0:00:00 來源: 未知
   促銷力度創(chuàng)新高
 
  國(guó)慶節(jié)前兩天,記者在廣州市場(chǎng)看到,多家藥店都以“慶國(guó)慶,迎亞運(yùn)”為主題,展開了形式多樣的促銷活動(dòng)。其實(shí)剛步入9月,這場(chǎng)促銷戰(zhàn)就打響了:離中秋佳節(jié)還有20多天,雖然藥店不賣月餅,但是藥店人的忙碌不亞于商超。在大參林天河北店,店內(nèi)吊旗、海報(bào)無處不在,堆頭上包裝精美的保健品琳瑯滿目,參茸貴細(xì)專柜里也有眾多分量不一、價(jià)格不同的品規(guī)滿足不同顧客的喜好?!拔覀兊膬r(jià)格很實(shí)惠,比商超還便宜?!币晃坏陠T表示,由于中秋、國(guó)慶雙節(jié)挨得很近,不但要跟同行藥店比,也要跟商超競(jìng)爭(zhēng),因此促銷力度比以往都大。
 
  在沿海城市,記者發(fā)現(xiàn),福建惠好四海醫(yī)藥的促銷手段和力度跟廣州藥店類似,主題為普天同“惠”的參茸保健品節(jié)如火如荼,與此同時(shí),秋季常備藥等也實(shí)行買贈(zèng)活動(dòng)。買藥送禮品,迎合顧客的節(jié)日需求,顧客自然高興。
 
  記者粗略統(tǒng)計(jì),在這一輪主動(dòng)出擊之下,各地藥店在9月份的銷量普遍增加2~3成?;莺盟暮}山分店店長(zhǎng)陳麗娟就表示:促銷活動(dòng)期間,門店的銷售量比平時(shí)增長(zhǎng)15%;蒼霞分店的店長(zhǎng)張露莎更是喜形于色:我們的客流雖然沒提升,但客單價(jià)升了25%。
 
  保健養(yǎng)生是主流
 
  秋冬進(jìn)補(bǔ),來年打虎——記者發(fā)現(xiàn),除了圍繞節(jié)日的送禮送健康,一場(chǎng)面向所有顧客的保健養(yǎng)生大戰(zhàn)也在各大藥店打響。
 
  中醫(yī)藥保健養(yǎng)生促銷方面向來超前的上海、杭州等地中藥老字號(hào)商家已經(jīng)著手準(zhǔn)備制作膏方的各式材料。而在廣州、深圳等地,一些藥店開始聯(lián)手上游廠家。例如售賣阿膠,單一的銷售難以保證銷量攀升,藥店便轉(zhuǎn)而聯(lián)手廠家,向顧客宣傳在阿膠中添加核桃、芝麻等材料對(duì)進(jìn)補(bǔ)更有針對(duì)性等知識(shí),并為顧客提供免費(fèi)打粉服務(wù),有條件的店甚至幫顧客制作固元膏。如此一來,秋冬進(jìn)補(bǔ)相關(guān)保健品銷量不斷看漲。
 
  上海藥店則借助政府舉辦旅游購物節(jié)的契機(jī),于9月底舉行老字號(hào)博覽會(huì),上百家藥店均以金秋中藥滋補(bǔ)養(yǎng)生食療為主要內(nèi)容,帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品的銷售。
 
  新店開在好季節(jié)
 
  在“金九銀十”這樣的大好季節(jié)里,那些急欲擴(kuò)張的企業(yè)也在充分借力發(fā)力。
 
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