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品牌OTC藥品營銷的策略

中國虎網(wǎng) 2011/3/22 0:00:00 來源: 未知
要做好OTC藥品營銷，并不是一件簡單的事情，這就使得很多企業(yè)在營銷策略上苦苦思索。以避免產(chǎn)品上市面見消費者后引發(fā)的一些不如意事件，包括質(zhì)量投訴、召回等。
 
　　注意藥品的安全有效。必須保證安全性好、療效確切、針對性強。而這三個要點是否使消費者得到滿足，是以臨床數(shù)據(jù)的安全和有效率為依托的。OTC藥品的包裝量應(yīng)考慮治療期限的長短和價格，充分考慮消費者的消費能力，使消費者能買得起，同時適合消費習(xí)慣。
 
　　OTC藥品價格，需要以便宜為主，注重降低包裝等附加成本。OTC藥的定價應(yīng)是在研究消費者需求的基礎(chǔ)上進行，要注意分析消費者的實際支付能力、需求強度及需求層次。如西藥感冒藥，其消費特征是最接近于日用消費品，但它又終歸是藥品，屬謹(jǐn)慎的消費行為，微量消費，需求彈性小。
 
　　其包裝規(guī)格應(yīng)以3天內(nèi)的用藥量和周期為宜，達(dá)到緩解感冒癥狀的目的即可，單位包裝價格應(yīng)在10元左右或以下。讓消費者買得起是不斷擴大消費群體的關(guān)鍵。品牌宣傳對贏得消費者的識別和選購OTC藥品將發(fā)揮至關(guān)重要的作用。
 
　　OTC廣告訴求應(yīng)注重功能訴求為主，加以親情化的情感訴求為輔。OTC廣告應(yīng)充分的針對病癥向消費者宣傳和解釋藥品的功能，進行真實科學(xué)的產(chǎn)品特性溝通，感性聯(lián)結(jié)，注意提供基本的信心保證和信賴感，建立情感偏愛和品牌忠誠。創(chuàng)意充滿趣味性和娛樂性的廣告更易于被消費者欣賞和接受。
 
　　大眾傳媒，如電視、廣播、報紙、雜志、戶外燈箱路牌等會發(fā)揮極其重要的作用，互聯(lián)網(wǎng)宣傳在推廣使用OTC藥方面也越來越發(fā)揮起其新興傳播媒體的廣泛效應(yīng)，特別是不受時間限制的傳播特性向藥店店員傳授OTC藥知識和如何向顧客進行推薦方面，制藥企業(yè)將發(fā)揮不可替代的重要作用。獲得醫(yī)生的推薦是推廣OTC藥品工作的一個重要環(huán)節(jié)。它將影響消費者對藥品的選擇，強化品牌忠誠度和使用率。
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