七年積怨

    記者了解，雖然安徽華源舉報(bào)的是新先鋒的原料進(jìn)口問題，但真正觸怒安徽華源的，是4月20日新先鋒發(fā)起的“報(bào)復(fù)性訴訟”，此舉通過法院凍結(jié)了安徽華源約2個(gè)億的資金。

    “出招”、“還擊”，火藥味十足的交鋒把雙方7年來的積怨推向前臺(tái)。

    2004年9月，安徽華源與新先鋒公司簽下《頭孢替安總經(jīng)銷協(xié)議》，在全國范圍內(nèi)代理銷售新先鋒公司生產(chǎn)的全部規(guī)格的頭孢替安產(chǎn)品，合同期為5年。其后的兩年時(shí)間里，安徽華源銷售了190萬支頭孢替安產(chǎn)品。而此前的兩年里，新先鋒自己的銷售量為73480支。

    “當(dāng)時(shí)我們從新先鋒拿貨的價(jià)格是14.5元，我們賣出去的價(jià)格是17元，有的是賣給二級(jí)經(jīng)銷商，有的是直接賣給醫(yī)療機(jī)構(gòu)?！卑不杖A源法務(wù)負(fù)責(zé)人李利告訴記者。

    李利介紹，2006年8月，新先鋒公司生產(chǎn)的頭孢替安由國家發(fā)改委確定最高零售價(jià)為每瓶99.5元，產(chǎn)品銷售前景良好。時(shí)任新先鋒董事長的吳建文卻與北京華氏公司簽訂了關(guān)于頭孢替安的《產(chǎn)品委托加工和總代理協(xié)議書》，后者的注冊資金僅一百萬元，且無藥品經(jīng)營資格。

    安徽華源一怒之下，在2008年9月，向阜陽市中級(jí)人民法院提起訴訟。2009年11月24日，安徽省高級(jí)人民法院作出重審判決，認(rèn)定新先鋒公司和相關(guān)的華康公司違約，并判令新先鋒公司和華康公司支付違約金3946萬元。

    2010年1月，吳建文提出希望安徽華源放棄對上述判決書的執(zhí)行，給出的條件是新先鋒公司與安徽華源續(xù)簽五年的頭孢替安總經(jīng)銷協(xié)議。雙方簽訂了《案外和解協(xié)議》，并約定該協(xié)議與即將簽訂的《總經(jīng)銷協(xié)議》同時(shí)生效。

    在這份新簽署的《總經(jīng)銷協(xié)議》中，雙方明確約定安徽華源“在市場發(fā)生重大變化(如銷售價(jià)格變化、可替代產(chǎn)品的研發(fā)和上市、相同產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的增加、國家對抗生素使用政策的調(diào)整、招投標(biāo)實(shí)行兩票制等)時(shí)，有權(quán)提出對銷量和價(jià)格的調(diào)整?！?

    2011年3月，國家發(fā)改委發(fā)布降價(jià)令，將新先鋒公司生產(chǎn)的頭孢替安零售價(jià)從原來的99.5元降到53.4元。

    “國內(nèi)其他生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的頭孢替安價(jià)格都作了大幅度下調(diào)，我們繼續(xù)維持這個(gè)價(jià)格的話，市場很難做?！崩罾f，安徽華源多次找新先鋒公司協(xié)商，要求降低頭孢替安的供貨價(jià)，但新先鋒公司一直不同意，希望維持單獨(dú)定價(jià)，但又拿不出日本原料進(jìn)口的證明。

    “按理說，藥品賣不出去，新先鋒公司也要承受損失的。所以我們猜測，他們是希望通過不降價(jià)逼我們自己放棄合同?！崩罾麑τ浾弑硎?，由于安徽華源此次拿到5年的經(jīng)銷合同，是以放棄3946萬元的違約金賠償為代價(jià)的，所以也不可能像別的經(jīng)銷商那樣再給相關(guān)負(fù)責(zé)人“額外的好處”。

    就在雙方因?yàn)榻祪r(jià)問題而僵持不下時(shí)，安徽華源又接到患者使用藥品的不良反應(yīng)反饋，促使安徽華源在今年2月直接做出了停止進(jìn)貨的決定。

    “具體表現(xiàn)為患者陽性反應(yīng)增多，新先鋒公司又不能向我公司提供原料購進(jìn)渠道和價(jià)格證明，其向國家發(fā)改委和藥監(jiān)局提交的相關(guān)說明中聲稱其生產(chǎn)原料來自日本，但其從日本購進(jìn)原料的《進(jìn)口原料注冊證》早在2009年就已過期。

”李利表示。
    在安徽華源停止進(jìn)貨2個(gè)多月后，新先鋒藥業(yè)將其告上法庭，并凍結(jié)其賬戶超過1個(gè)億。

    “不論新先鋒公司起訴有無道理，可它申請凍結(jié)的只是9000多萬元，但法院卻多凍結(jié)了我們1300多萬，并且這個(gè)數(shù)字每天都在增加。我們每天的銷售額平均在4000萬以上，若按平均10%的利潤計(jì)算，每天的直接損失就有400萬元，這個(gè)損失應(yīng)該誰來賠?”李利說，在與新先鋒談判解凍無果之下，公司決定向港交所舉報(bào)。

    上藥揭底華源

    安徽華源是業(yè)內(nèi)前十大醫(yī)藥分銷企業(yè)，來自中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2009年，安徽華源的年銷售規(guī)模為130億元，排名第六。公司主頁顯示，安徽華源醫(yī)藥銷售定位始終以普藥為主，網(wǎng)絡(luò)覆蓋中小城鎮(zhèn)、廣大農(nóng)村，業(yè)務(wù)模式是以現(xiàn)金交易為主的快批業(yè)務(wù)。

    對于安徽華源的經(jīng)營模式，上藥一位高層對記者表示，“安徽華源就是私人大包商的集合，是全中國醫(yī)藥流通潛規(guī)則最集中的企業(yè)?！?

    醫(yī)藥大包，是近年來在醫(yī)藥營銷中興起的一種新模式，指品種持有人將產(chǎn)品的全國總經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓給有市場網(wǎng)絡(luò)資源的總代理商，廠家底價(jià)包票給代理商，訂立協(xié)議，保證每月提貨量，但具體怎么銷售，廠家不管，費(fèi)用全部由代理商承擔(dān)。代理商再將藥品銷售到醫(yī)院渠道，賺取中間費(fèi)用，經(jīng)營總代理品種的人被稱為大包商。

    由于大包商是底價(jià)承包，拿到的出廠價(jià)越低，折扣越好，自身的利潤空間就越高。

    上述上藥高層告訴記者，在醫(yī)藥流通領(lǐng)域，只有具備GSP認(rèn)證的企業(yè)才可以從事醫(yī)藥流通業(yè)務(wù)，安徽華源旗下聚集著幾百家私人“藥販子”，安徽華源相當(dāng)于出借牌照，收取管理費(fèi)，但旗下的私人藥商之間互不相干。“安徽華源是圈內(nèi)最大的過票公司。”

    對此，李利反駁說，安徽華源在當(dāng)?shù)赜兄畲蟮膫}庫和物流中心，每天購進(jìn)最少2000多萬元的藥品，最多能達(dá)到七八千萬，一天的藥品進(jìn)出能達(dá)到1個(gè)多億，“怎么可能是過票公司呢?”

    對于這一點(diǎn)，記者采訪的另一家醫(yī)藥流通企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，安徽華源的前身是當(dāng)?shù)氐乃幤纷杂山灰资袌觯髞碚雒鎸⑺饺怂幧虤w攏在一起，掛靠在公司下面，這些私人藥商自負(fù)盈虧，互相獨(dú)立。安徽華源只對其收取管理費(fèi)，并為其開票。但安徽華源是有自己實(shí)際業(yè)務(wù)的，因此不能算是過票公司。由于其主要銷售品種是普藥，說其是私人大包商的集合，并不過分。

    李利則稱，這是公司獨(dú)特的管理模式，是得到政府部門認(rèn)可和贊許的經(jīng)營方式。

    三國企斗法?

    雖然安徽華源否認(rèn)此事是華潤集團(tuán)授意，但三大集團(tuán)之間“火藥味”十足的競爭，卻是不爭的事實(shí)。在商務(wù)部要培育1到3家千億規(guī)模銷售企業(yè)的規(guī)劃下，國藥、華潤和上藥三大家族早已開始“明爭暗斗”。

    此前，國藥的增發(fā)方案就被指是與上藥港股融資“別苗頭”。4月19日，香港聯(lián)交所剛剛審閱完上海醫(yī)藥的上市申請，4月22日，國藥控股便在香港聯(lián)交所宣布配股方案，且預(yù)計(jì)將于2011年5月9日前完成，時(shí)間點(diǎn)正好位于上海醫(yī)藥公開發(fā)售時(shí)間5月6日至5月12日的區(qū)間內(nèi)。

此前，國藥控股已于2009年9月在港IPO，融資87億港幣，并在全國范圍內(nèi)展開了大規(guī)模的兼并和重組。

    由于國藥控股此番提出配股計(jì)劃較為突然，且正好搶在上海醫(yī)藥5月赴港上市集資之前，國藥控股此舉被認(rèn)為火藥味濃厚。

    一位參與上海醫(yī)藥IPO的人士說，從未聽到一家國有企業(yè)在競爭對手募股時(shí)挖人墻腳，也從來沒有想到國藥控股會(huì)如此咄咄逼人。

    對H股戰(zhàn)場虎視眈眈的還有華潤北藥。今年1月18日，華潤北藥集團(tuán)總裁李福祚公開表示，華潤北藥將在“十二五”期間實(shí)現(xiàn)經(jīng)營規(guī)模過千億元，同時(shí)計(jì)劃在香港主板整體上市，并爭取進(jìn)入香港藍(lán)籌股。

    而在產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，幾家巨頭都積極并購，希望成為產(chǎn)業(yè)整合者。上海醫(yī)藥在并購中表現(xiàn)出的激進(jìn)則讓競爭對手發(fā)出“沒有章法”的指責(zé)。

    接受本報(bào)記者采訪的人士認(rèn)為，在收購中信醫(yī)藥和北京愛心偉業(yè)的基礎(chǔ)上，上海醫(yī)藥設(shè)立了北京總部，積極走出華東，往北方擴(kuò)張。不可避免要觸及已經(jīng)駐扎在北方的國藥和華潤的利益，幾大巨頭的競爭越來越直接。

    國藥集團(tuán)內(nèi)部人士對記者表示，國藥在并購中，對PE一般控制在10以內(nèi)，而上藥此前對中信醫(yī)藥的并購，PE高達(dá)25，“是急功近利的行為，破壞了行業(yè)規(guī)則?！?BR>“向港交所舉報(bào)上藥是我們公司自己的決定，與華潤集團(tuán)無關(guān)。事實(shí)上這件事我們自始至終沒有跟華潤集團(tuán)匯報(bào)過?！?月17日，安徽華源醫(yī)藥股份公司董事長王軍接受記者采訪時(shí)表示。 5月16日，安徽華源向港交所及香港證監(jiān)會(huì)寄出舉報(bào)信，稱上藥產(chǎn)品有嚴(yán)重質(zhì)量問題，涉嫌虛報(bào)原料來源，旗下公司已遭凍結(jié)財(cái)產(chǎn)等。這對于將在5月20日在港交所掛牌交易的上海醫(yī)藥，產(chǎn)生了不小的震動(dòng)。外界評(píng)論，安徽華源隸屬央企華潤集團(tuán)，華潤與上藥兩大國企如此“撕破臉”，實(shí)屬罕見。

    記者多方采訪獲悉，上藥旗下的新先鋒藥業(yè)與安徽華源的糾紛由來已久，其間涉及到抗生素降價(jià)、大包商品種競爭等眾多行業(yè)性問題，醫(yī)藥行業(yè)里的“潛規(guī)則”在這場糾紛中一一呈現(xiàn)。

    問題公司未上市

    安徽華源在舉報(bào)信中指出，上海新先鋒及華康生產(chǎn)的一款藥品聲稱原料來自日本，卻一直未能提供相關(guān)文件，“有理由懷疑這些原材料是冒充日本進(jìn)口”，同時(shí)稱該產(chǎn)品多次接到投訴，出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量問題。據(jù)安徽華源介紹，安徽華源是此產(chǎn)品的總經(jīng)銷商，因與新先鋒及華康協(xié)商未果，向安徽法院提出訴訟，并已在上月由法院凍結(jié)兩家公司合共3956萬元人民幣的財(cái)產(chǎn)及銀行戶口。

    安徽華源所指的這款藥品是頭孢替安，屬第二代頭孢類抗生素中的代表品種，最初由日本武田制藥研發(fā)。2002年8月，上海新先鋒獲得了注射用鹽酸頭孢替安的首個(gè)批文，開始在國內(nèi)銷售，其原料據(jù)稱來自日本，公司一直以首仿者的身份享受單獨(dú)定價(jià)的優(yōu)惠條件。目前，國內(nèi)共有14個(gè)頭孢替安制劑批號(hào)，但僅有哈藥和浙江永寧藥業(yè)能夠生產(chǎn)頭孢替安原料藥。

    安徽華源法務(wù)部負(fù)責(zé)人李利告訴記者，發(fā)改委給新先鋒的單獨(dú)定價(jià)是指必須使用了日本武田提供的原料，但新先鋒方面未能提供日本進(jìn)口的報(bào)關(guān)單。

    根據(jù)上藥招股書，上海新先鋒由上海醫(yī)藥母公司上藥集團(tuán)全資擁有，目前由母公司委托上市公司管理，待新先鋒符合條件后才注入上市公司。華康藥業(yè)同樣由母公司全資擁有，但已由上市公司安排收購，交易預(yù)計(jì)在今年6月底前完成。

    事實(shí)上，早在新上藥“三合一”實(shí)現(xiàn)整體上市時(shí)，包括新先鋒在內(nèi)的抗生素資產(chǎn)就未被注入上市公司。其后上藥集團(tuán)原先負(fù)責(zé)抗生素業(yè)務(wù)的總裁吳建文因?yàn)榻?jīng)濟(jì)問題被“雙規(guī)”，更讓上藥的抗生素業(yè)務(wù)披上了一層迷霧。公司董事長呂明方多次表示，抗生素業(yè)務(wù)目前還不符合上市要求，符合要求后也會(huì)置入上市公司。目前，抗生素業(yè)務(wù)的收購正在進(jìn)行中，如果不出意外，原本預(yù)計(jì)將于2季度并表。

    上藥董事會(huì)秘書韓敏16日表示，已經(jīng)了解安徽華源的投訴內(nèi)容，“跟他們有糾紛的(指新先鋒及華康)不在上市公司之內(nèi)，跟上市公司沒有關(guān)系?！彼€強(qiáng)調(diào)，有關(guān)糾紛不會(huì)影響上藥上市。

    上海醫(yī)藥副總裁葛劍秋接受記者采訪時(shí)也表示，新先鋒和華康的問題屬于抗生素業(yè)務(wù)部門的遺留問題，上藥此前一直未將這兩塊資產(chǎn)注入上市公司，就是在清理以前的問題。新先鋒與安徽華源的矛盾就是從上藥清理抗生素業(yè)務(wù)開始的，而安徽華源選擇在這一時(shí)機(jī)向港交所舉報(bào)，是明顯惡意的行為。