今年是“十二五”規(guī)劃開局之年。作為國家重要戰(zhàn)略性發(fā)展行業(yè)，醫(yī)藥行業(yè)肩負著改善民生、建設和諧社會的艱巨任務。也正是在這一宏觀背景之下，將醫(yī)藥產品保質保量地順暢送達百姓手中，提高百姓對藥品的可獲得性，為國家全面推進基本醫(yī)療廣覆蓋建設添磚加瓦，成為目前醫(yī)藥企業(yè)最深刻、最直觀的社會責任。

　　5月28日，在古都西安，以“民生”為責任的必康醫(yī)藥工商企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟橫空出世。該聯(lián)盟的組建開創(chuàng)了醫(yī)藥行業(yè)資源互補、重塑產業(yè)鏈要素的新的經(jīng)營模式，獲得中國建設銀行陜西省分行授信總量20億元人民幣的全面金融支持，成為業(yè)界首個博得國內金融資本青睞，能在全方位金融解決方案指導下高效運作的醫(yī)藥聯(lián)盟。 

　　作為行事低調、專心做藥的醫(yī)藥企業(yè)，近年來，必康制藥不但專注于終端網(wǎng)絡建設，靠質量過硬的產品在業(yè)內聲名鵲起，而且通過資源整合，成功躋身醫(yī)藥工業(yè)前50強。必康制藥發(fā)起建立醫(yī)藥工商聯(lián)盟之舉，不但會為醫(yī)藥營銷領域帶來深刻變革，也將打開醫(yī)藥企業(yè)應對當前形勢的新局面。

　　在資本的鼎力支持下，聯(lián)盟企業(yè)眾志成城，昂揚走上共贏之路。

　　陜西必康制藥集團執(zhí)行總裁

　　香興福

　　中國建設銀行陜西省分行副行長

　　劉紅旗

　　南京醫(yī)藥股份有限公司副總裁  中健之康供應鏈服務有限責任公司董事長、總裁張艷輝

　　輔仁藥業(yè)集團董事長

　　朱文臣

　　資源整合

　　走向成功

　　近年來，醫(yī)藥工商聯(lián)盟風起云涌，但是成功者并不多。究其原因，多因聯(lián)盟為松散型，僅是渠道資源整合，其目的是通過建立聯(lián)盟以增強與上游的談判議價能力，以降低采購成本。此類聯(lián)盟方式只是在生產運營的某一個點上發(fā)生了變化，而并沒有改變運營要素和規(guī)則，更不是產業(yè)鏈的變革，因此這樣的聯(lián)盟不能使業(yè)態(tài)產生實質變化并取得持續(xù)發(fā)展。

　　此次由必康制藥集合國內其他知名藥企發(fā)起組成的醫(yī)藥工商聯(lián)盟將以整體資源整合、優(yōu)勢互補為突破口，借力資本，實現(xiàn)上下游和資本的融會貫通。聯(lián)盟成立后，其運營平臺將對聯(lián)盟企業(yè)的產品、價格、終端、產能、布局，以及財務等生產要素進行梳理，首批400個優(yōu)質產品進入南京醫(yī)藥優(yōu)質高效渠道。同時，聯(lián)盟內工業(yè)企業(yè)向南京醫(yī)藥授信30億元人民幣。聯(lián)盟企業(yè)將整合終端，形成萬人規(guī)模的終端隊伍，以拉動產品上量。此次醫(yī)藥工商企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟將通過重新匹配經(jīng)營產品要素，發(fā)揮聯(lián)盟企業(yè)各自優(yōu)勢，提高聯(lián)盟企業(yè)整體競爭力。

　　金融助力

　　企業(yè)成長

　　隨著國家宏觀調控政策和央行貨幣政策的不斷變化，金融機構實施了傳統(tǒng)信貸業(yè)務和新型投資業(yè)務并舉的戰(zhàn)略。

　　醫(yī)藥行業(yè)是關乎民生的重要戰(zhàn)略行業(yè)，是金融機構應該大力關注和支持的行業(yè)。本次建設銀行陜西分行授信必康制藥首次為醫(yī)藥企業(yè)提供全方位金融服務，是因為看好必康制藥的發(fā)展?jié)摿?，愿意助一臂之力。建行提出的金融全方位解決方案就是，為企業(yè)在不同成長期提供個性化服務。目前建行已經(jīng)在全國建立了7個投資基金，可以為企業(yè)提供一攬子服務。我們希望未來與制藥企業(yè)展開全面的合作，實現(xiàn)共贏。

　　協(xié)同統(tǒng)一

　　實現(xiàn)共贏

　　近年來，南藥一直在探索推進集成化供應鏈道路，以實現(xiàn)價值最大化、總成本降低的目標。與此同時，必康制藥也發(fā)展迅速，他們通過重組、并購、參股等方式擁有了強大的藥品集群。這次醫(yī)藥工商聯(lián)盟的組建是必康系和南藥系（工業(yè)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)）的全面合作。

　　事實上，在聯(lián)盟運營中，戰(zhàn)略協(xié)同十分重要，各聯(lián)盟企業(yè)必須戰(zhàn)略目標高度一致，在信息、人才、渠道等方面資源共建、共享。南藥的渠道資源、終端資源將向聯(lián)盟內企業(yè)全面開放。

　　轉變觀念

　　謀求突破

　　新形勢下的醫(yī)藥工商聯(lián)盟的內容更加寬泛：不僅僅是工業(yè)、商業(yè)的聯(lián)盟，它還包括了與金融、媒體的聯(lián)盟，聯(lián)盟成員必須有共同的價值觀。因此，聯(lián)盟首先要明確主體，其次是分享資源，最后是創(chuàng)造一個好的給成員帶來增值空間的聯(lián)盟模式。

　　新醫(yī)改政策改變了醫(yī)藥市場環(huán)境，醫(yī)藥企業(yè)必須順勢而為，拋棄原有的市場營銷路徑依賴，找到順應形勢的新方法。在這一過程中，聯(lián)盟企業(yè)必須高舉高打，腳踏實地，資源共享，共贏共進，以務實的態(tài)度推進聯(lián)盟的可持續(xù)發(fā)展。